1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的新商機(jī)

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，哪里有人，哪里就有市場(chǎng)。在前面我們已經(jīng)介紹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶人群的巨大，自然會(huì)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，而且目前關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值還為不斷的深挖和完善。

1.3.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式類(lèi)型

創(chuàng)新是科技行業(yè)的變量基因，堅(jiān)守則是商業(yè)模式塑造過(guò)程中的質(zhì)變保證。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有APP增值、行業(yè)定制、電商、廣告和個(gè)性化定制五種主要的商業(yè)模式，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，新的商業(yè)模式會(huì)被不斷地創(chuàng)造出來(lái)。在本節(jié)中，我們先對(duì)以上五種商業(yè)模式進(jìn)行研究和分享。

1.APP增值模式

APP是指應(yīng)用軟件，目前手機(jī)的應(yīng)用軟件大致分為個(gè)人用戶應(yīng)用和企業(yè)級(jí)應(yīng)用。個(gè)人用戶應(yīng)用是面向個(gè)人消費(fèi)者的，企業(yè)級(jí)應(yīng)用是面向企業(yè)用戶開(kāi)發(fā)的。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人用戶應(yīng)用和企業(yè)級(jí)應(yīng)用已經(jīng)成為人們的一種需求，這對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。目前APP增值服務(wù)有兩種類(lèi)型：其一是直接付費(fèi)APP軟件，如手機(jī)游戲、移動(dòng)閱讀這種類(lèi)型的APP軟件，就有相當(dāng)一部分是付費(fèi)APP，通過(guò)用戶付費(fèi)成為會(huì)員的方式使APP實(shí)現(xiàn)增值；其二是“基礎(chǔ)免費(fèi)+增值服務(wù)”，就是客戶在下載或使用APP軟件的時(shí)候是免費(fèi)的，但如果想獲得更多的優(yōu)勢(shì)的話，就必須付費(fèi)。這種模式對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司非常重要（見(jiàn)圖1-4）。

2．行業(yè)定制模式

行業(yè)定制模式是企業(yè)針對(duì)自己的需求，授權(quán)操作系統(tǒng)、企業(yè)級(jí)應(yīng)用、本地版手機(jī)導(dǎo)航、移動(dòng)辦公應(yīng)用等的B2B交易商業(yè)模式（見(jiàn)圖1-5）。這種模式門(mén)檻比較高，著眼于產(chǎn)業(yè)鏈的上游需求，以B2B的項(xiàng)目合同制授權(quán)廠商按照數(shù)量或者開(kāi)放功能等對(duì)被授權(quán)方收取費(fèi)用，提供前置化的產(chǎn)品和服務(wù)。

3．電商模式

移動(dòng)電子商務(wù)模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最被看重的商機(jī)模式。移動(dòng)電商的最大優(yōu)勢(shì)就是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者隨時(shí)隨地按需求定制服務(wù)、利用碎片化時(shí)間，通過(guò)智能終端便捷查找、選擇、比價(jià)并最終購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)。這種模式也是目前手機(jī)增值模式中應(yīng)用最廣的一種模式，從移動(dòng)電商零售、手機(jī)團(tuán)購(gòu)到手機(jī)生活類(lèi)服務(wù)等移動(dòng)B2C交易，都屬于移動(dòng)電商模式（見(jiàn)圖1-6）。

4．廣告模式

廣告模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的另外一個(gè)主要方向。盡管目前移動(dòng)應(yīng)用廣告還未成熟，但已經(jīng)有很多自媒體平臺(tái)通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)。目前移動(dòng)廣告的變現(xiàn)主要包括按流量、按點(diǎn)擊率、按交易等來(lái)進(jìn)行付費(fèi)。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，在未來(lái)，付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單、對(duì)特定人群的第三方付費(fèi)等模式也將是移動(dòng)廣告未來(lái)的發(fā)展熱點(diǎn)（見(jiàn)圖1-7）。

5．個(gè)性化模式

個(gè)性化需求已經(jīng)成為當(dāng)代人的一種追求。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在將來(lái)，會(huì)有更多的應(yīng)用模式會(huì)圍繞用戶的個(gè)性化需求而構(gòu)建，將會(huì)出現(xiàn)一系列以服務(wù)生態(tài)為基礎(chǔ)、用戶個(gè)性化需求為核心、內(nèi)容服務(wù)為先導(dǎo)的新型商業(yè)模式。

1.3.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

如圖1-8所示，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈目前包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：移動(dòng)終端廠商、操作系統(tǒng)提供商、電信運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)提供商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、內(nèi)容提供商（CP, content provider）、廣告主/廣告代理商、支付提供商、用戶等。

移動(dòng)終端廠商：便攜的移動(dòng)硬件接入設(shè)備，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)平臺(tái)，以智能手機(jī)為代表的終端更是用戶接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要工具和入口。

操作系統(tǒng)提供商：手機(jī)操作系統(tǒng)作為連接硬件、承載應(yīng)用的關(guān)鍵平臺(tái)，是智能手機(jī)的核心。從目前的生態(tài)系統(tǒng)來(lái)看，Google、蘋(píng)果和微軟是目前全球操作系統(tǒng)的三大主要陣容。

電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正從運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的時(shí)代向內(nèi)容與應(yīng)用為王的時(shí)代過(guò)渡。目前中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）建立了各自的移動(dòng)業(yè)務(wù)基地，也有各自的移動(dòng)應(yīng)用商店，同時(shí)也與各終端商廠家合作推出了各自的定制機(jī)，但曾經(jīng)高度集權(quán)的電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)模式正在弱化。

平臺(tái)提供商：位于產(chǎn)業(yè)鏈的最核心位置，成為連接產(chǎn)業(yè)上下游的中間環(huán)節(jié)，是移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈的驅(qū)動(dòng)力量。平臺(tái)提供商主要為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，為廣告主提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，并成為各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品的呈現(xiàn)平臺(tái)。

應(yīng)用開(kāi)發(fā)商：主要為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商提供應(yīng)用的供應(yīng)企業(yè)或個(gè)人。隨著開(kāi)發(fā)平臺(tái)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者加入到開(kāi)放平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷豐富開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用內(nèi)容。如移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者，就在開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展過(guò)程中扮演了非常重要的角色。

內(nèi)容提供商（CP, content provider）：指向互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供大量、豐富又實(shí)用的信息的服務(wù)提供商，包括搜索引擎、虛擬社區(qū)、電子郵件、新聞娛樂(lè)等。其中服務(wù)提供商（SP, service provider）為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開(kāi)發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的服務(wù)。

廣告主/廣告代理商：廣告主通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)對(duì)自身產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌進(jìn)行宣傳和推廣。廣告代理商為廣告主的廣告尋求投放渠道，并為其策劃、準(zhǔn)備、實(shí)施和評(píng)估廣告宣傳項(xiàng)目。

支付提供商：支付提供商是獨(dú)立于銀行和電信運(yùn)營(yíng)商的第三方經(jīng)濟(jì)實(shí)體，同時(shí)也是連接電信運(yùn)營(yíng)商、銀行和商家的橋梁和紐帶。通過(guò)交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，用戶可以實(shí)現(xiàn)跨銀行的移動(dòng)支付服務(wù)，支付提供商是移動(dòng)電商模式的核心。

用戶：用戶數(shù)量的大小是衡量開(kāi)放平臺(tái)價(jià)值的重要指標(biāo)之一。用戶基數(shù)決定了用戶能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來(lái)的價(jià)值是多少，另外一方面，用戶基數(shù)也決定了品牌對(duì)于廣告主的吸引力。

1.3.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的收費(fèi)模式

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變現(xiàn)形式主要有以下幾種。

1．前向收費(fèi)：即主要對(duì)用戶或?yàn)g覽者收費(fèi)，包括用戶包月費(fèi)、點(diǎn)播費(fèi)等。這種方式主要用于游戲類(lèi)、視頻類(lèi)等重要內(nèi)容資源性網(wǎng)站，而且這種類(lèi)型網(wǎng)站要具有極強(qiáng)的吸引力，并且相對(duì)封閉不可替代，只有這樣才能促使客戶支付費(fèi)用。

2．后向收費(fèi)：即主要對(duì)企業(yè)單位或信息提供者收取費(fèi)用，包括廣告發(fā)布費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、冠名贊助費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等費(fèi)用。該收費(fèi)模式是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站采用最多的盈利方式之一。

3．前向+后向混合型收費(fèi)：這種模式可以分為兩種：一種是提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)純粹的前向、后向同時(shí)收費(fèi)；另一種是相對(duì)多元化的網(wǎng)站，既有面向前端客戶收費(fèi)的模式，也有面向后端客戶的收費(fèi)模式。舉例來(lái)說(shuō)，騰訊就屬于這種類(lèi)型，即有前向收費(fèi)，如付費(fèi)表情軟件，也有后向收費(fèi)模式，如廣告。