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第14章 1分鐘讀懂顧客的談判心理,價格進退自如

誰也沒有輸給誰,而是共贏

“你們喜歡和別人打牌嗎?”

銷售培訓老師這樣問。沒等臺下的銷售人員回答,他就接著說起來:

“昨天,我被幾個朋友拉著去打牌,因為人手不夠,所以就勉為其難跟著去了。雖然我不會玩,后來架不住勸,半推半就和他們玩了起來。剛開始,我是抱著配合的心態(tài)玩,覺得輸贏無所謂,就沒放在心上。后來,我看看自己桌子前面的錢越來越少才覺得有點不對勁,憑什么我就一定要輸呢?于是...

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