第14章 1分鐘讀懂顧客的談判心理,價(jià)格進(jìn)退自如
- 一分鐘讀懂顧客心理學(xué)
- 姜德祺編著
- 11011字
- 2021-04-16 14:26:14
誰也沒有輸給誰,而是共贏
“你們喜歡和別人打牌嗎?”
銷售培訓(xùn)老師這樣問。沒等臺(tái)下的銷售人員回答,他就接著說起來:
“昨天,我被幾個(gè)朋友拉著去打牌,因?yàn)槿耸植粔颍跃兔銥槠潆y跟著去了。雖然我不會(huì)玩,后來架不住勸,半推半就和他們玩了起來。剛開始,我是抱著配合的心態(tài)玩,覺得輸贏無所謂,就沒放在心上。后來,我看看自己桌子前面的錢越來越少才覺得有點(diǎn)不對(duì)勁,憑什么我就一定要輸呢?于是...
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