內容簡介

雖然銷售是一門說服的藝術，但是如果銷售人員只會“說”，而不懂得“提問”，銷售工作就會陷入泥潭。

本書緊緊圍繞著決定銷售成敗的關鍵因素——如何向客戶提問，對如何拜訪陌生客戶并贏得他們的信任、如何激發客戶的購買欲望和深層需求，以及如何抓住時機促使客戶迅速成交等方面內容進行了全面、系統的闡述，并就此展開了國內外精彩、翔實的案例介紹以及深入淺出的案例解讀，從而讓銷售人員在整個銷售過程中，更清楚地理解和掌握提問與最終成交之間的密切關系。

本書適合銷售新手和骨干銷售人員，以及銷售管理者和銷售培訓師等人使用，尤其對銷售新手來說，更具備參考價值。

最后，希望大家通過閱讀本書，成長為一名善于利用“提問”來說服客戶的銷售員，進而提升自己的銷售業績，并成為銷售行業中的佼佼者。