5 寫出合格文案的7個步驟

廣告文案寫作有一整套流程。為了便于初學者理解，我們刪繁就簡，把文案寫作分為草擬初稿階段與修改成稿階段。下面就來講下具體內容。

草擬初稿階段

草擬初稿階段分為以下四個步驟：

（1）了解產品

如果你不花費足夠的時間與心思去研究產品的每一個細節，根本就無法科學合理地寫出好文案來。產品的很多細節里隱藏著足以吸金的賣點，你很可能從中聯想到某句格言，或是一幅圖像、一個故事。如此一來，文案創意就自然而然地出來了。

（2）了解目標客戶

你也許是售賣產品的專家，但未必熟悉你的目標客戶。不要用想當然的眼光去看待他們，也不要僅僅依賴可能存在誤差的大數據流量來統計，必須親自深入地與客戶暢談。堅持這樣做，你會弄清楚誰是你的典型客戶，誰是可以開發的潛在客戶。

（3）寫標題和副標題

標題和副標題是廣告文案中最先被客戶看到的內容。能否抓住客戶的視線，成敗在此一舉。標題應該簡短有力、精準凝練，讓客戶有足夠的好奇心去閱讀副標題。副標題可以寫得長一些，緊扣主標題，并引出正文。這一步非常考驗功力。

（4）撰寫文案初稿

寫初稿的時候，要奔放一點。心里想到什么，趁著還沒忘掉，都寫下來。不要計較你的想法是否荒誕，不要害怕出錯誤，不要考慮什么謀篇布局、語法、標點的完善程度。只管充滿熱情地寫，毫無顧忌地放手一寫。草擬初稿不必完美，只需要整理出你所有的基本思路。

修改成稿階段

修改成稿階段分為以下三個步驟：

（1）編輯文案

瀏覽自己的初稿，把語法、標點、句式、表述的錯誤統統修改過來。把你覺得多余的內容果斷刪除，讓廣告文案保持必要的精簡。把你漏掉的內容補上，讓廣告文案的信息更加完整。這一階段的核心任務就是把粗毛坯式的初稿加工成有模有樣的稿子。

（2）醞釀修改稿

休息！停止編輯文稿，把它放在一邊，去做一些放松的事情，緩解緊張的情緒，調養疲憊的神經。先放空自己的大腦，然后再醞釀下一步該怎樣修改。邊散步邊醞釀最好，醞釀時間可以長一些。

（3）最后檢查

經過醞釀階段后，你再回過頭來看自己的文案，就會發現很多不足的地方。有的地方要修正，有的地方要精簡，有的地方要補充，你要通過最后的檢查把這些不盡如人意的地方都改正過來。你可以反復修改你的文案，直到你滿意為止。

新手模擬練習

上一個練習中提到的“去啊”和去哪兒網之間的文案大戰，在新浪微博上引起了無數粉絲互動。攜程網作為同行，沒有理由放過這個話題營銷的機會。你需要想一則微博文案，把“去啊”和“去哪兒網”同時比下去，用心靈雞湯的語風來巧妙地突出自己。

請在下面的橫線上寫出你想到的第一個文案創意，然后在互聯網上搜索并摘錄客戶實際采用的廣告文案，對比一下自己的思路跟資深廣告文案專家的區別在哪里。

你想到的第一則微博文案是：

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攜程網實際應用的微博文案是：

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