第1編 賣點進化論

1 核心賣點

新產品上市能否尋找到恰當的賣點，是產品能否暢銷，品牌能否建立的重要影響因素。所謂賣點無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想象力和創造力賦予產品的。不論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰略、戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

賣點有很多種角度，可以是材質，可以是外觀，可以是工藝，可以是這個品牌虛擬的某個特質。但是核心賣點只有一種，就是能夠體現這個產品最核心競爭力的一個點。它被稱為“殺手級”的賣點，這個賣點可以瞬間讓客戶記住，從而體現出這個產品區別于其他產品的競爭力。這個極其明顯的競爭力即被稱為核心賣點。

競爭力和區分度是核心賣點的兩個要素。