1.3 游戲行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

根據(jù)可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)，在所有的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中，有將近一半是為了交友，其余的是為了娛樂、消遣、打發(fā)時間、尋求刺激等。

《中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，近年來我國網(wǎng)絡(luò)游戲玩家主要集中在19～25歲，這個年齡段的玩家占比60%以上。

還有一個調(diào)查結(jié)果是，雖然網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以男性為主，但是女性玩家的增長卻非常明顯，在所有的玩家總比例中，女性玩家大約占據(jù)玩家總量的20%。近幾年女性玩家的比例已經(jīng)有了明顯的增長。

一款游戲可以吸引女性玩家最重要的原因是游戲要簡單、娛樂和休閑性要強(qiáng)。而高年齡層次的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的增多，也意味著更強(qiáng)的消費(fèi)能力，但潛在缺點(diǎn)也很明顯，那就是游戲時間往往不如年輕玩家的多。

事實(shí)證明，大部分消費(fèi)者能接受免費(fèi)運(yùn)營下的道具收費(fèi)方式，而這也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲的主要手法或者說是盈利模式。但是如果太側(cè)重于道具的屬性從而導(dǎo)致“人民幣玩家”的出現(xiàn)，也會讓游戲玩家比較反感。

而且，道具的收費(fèi)過高，就會促使一些外掛的出現(xiàn)，一旦某款游戲出現(xiàn)外掛，很多玩家一般都不會再玩下去。由于20%的玩家都有2～3個以上同時在玩的網(wǎng)絡(luò)游戲，因此游戲運(yùn)營商要重視游戲策劃和留住固定玩家，以達(dá)到盈利的目的。

1.3.1 傳統(tǒng)盈利模式

一款游戲的開發(fā)，從早期的策劃、設(shè)計(jì)到投入實(shí)施、研發(fā)，到最后的出品、推廣，眾多的環(huán)節(jié)需要很多的資金投入，所以現(xiàn)在游戲收費(fèi)的地方特別的多，商家要靠用戶的付費(fèi)來收回一部分成本。

不少網(wǎng)絡(luò)游戲在玩的過程中要花錢買裝備，或者是要充值游戲卡才能繼續(xù)玩。毫無疑問這種盈利模式可以讓運(yùn)營商獲得很大的利潤，但前提是游戲需要足夠吸引人。

例如，金山的一款名為《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》的角色扮演類游戲，就屬于點(diǎn)卡收費(fèi)類型，目前國內(nèi)仍舊適用點(diǎn)卡計(jì)時收費(fèi)的游戲已經(jīng)很少了，比較受玩家喜歡的，也不過是《魔獸世界》《夢幻西游》以及《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》等幾款而已。

《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》的收費(fèi)方式分2種，一種是點(diǎn)卡收費(fèi)，另外一種是月卡收費(fèi)。點(diǎn)卡收費(fèi)模式與臺灣地區(qū)服務(wù)器的《魔獸世界》是完全一樣的，不過與大陸服務(wù)器的《魔獸世界》以及《夢幻西游》就不一樣了。

《魔獸世界》和《夢幻西游》只有點(diǎn)卡收費(fèi)，沒有月卡收費(fèi)這種設(shè)置?！秳b情緣網(wǎng)絡(luò)版3》的點(diǎn)卡收費(fèi)分為15元點(diǎn)卡/2000分鐘、30元點(diǎn)卡/4000分鐘以及50元點(diǎn)卡/6667分鐘。

點(diǎn)卡計(jì)算方式非常精確，是以時間來計(jì)算的。也可以選擇包月付費(fèi)模式來進(jìn)行充值，這樣比較劃算。還可以充值通寶，充值以后可以在游戲內(nèi)零售給其他玩家，獲得游戲貨幣，充值的方式如圖1-16所示。

1.3.2 免費(fèi)游戲的道具盈利模式

如果一款游戲要付費(fèi)才能玩的話，不管這款游戲的吸引力有多么大，都是很難獲得用戶的，然而有2款游戲宣布將永久免費(fèi)，這對游戲玩家來說無疑是個福利，在業(yè)內(nèi)引起了很大的轟動，它們分別是《熱血江湖》和《夢幻國度》。

有不少網(wǎng)絡(luò)游戲公司也紛紛響應(yīng)號召，采用了免費(fèi)的運(yùn)營模式。用戶能夠不付費(fèi)進(jìn)入游戲，但如果想要得到更高級的裝備，還是得付費(fèi)購買。

購買游戲的裝備不是購買點(diǎn)卡，是單獨(dú)的付費(fèi)模式。

例如大型角色扮演類游戲《天龍八部》，運(yùn)營商就在游戲中提供了一系列的角色時裝，這些時裝在游戲中很難獲得，所以絕大部分玩家會直接在游戲商城中購買。

角色時裝的種類不同，價格也有所區(qū)別，購買角色時裝需要用到元寶，元寶就是游戲內(nèi)的交易貨幣之一。

想要獲得元寶，就需要進(jìn)行充值，10元可以充值400元寶，所以按照游戲商城內(nèi)的價格，一件角色時裝的價格在100元左右，如圖1-17所示。

1.3.3 2種收費(fèi)模式的對比

傳統(tǒng)盈利模式和免費(fèi)游戲的道具盈利模式之間是存在差異的，主要體現(xiàn)在收費(fèi)模式的不同，如下頁圖所示。

游戲公司目的是利用游戲來盈利，只是不同的游戲收費(fèi)模式不一樣，看玩家比較傾向于哪一種了。不同類型玩家的存在決定了目前2種模式的共同存在，所以2種網(wǎng)絡(luò)游戲模式各有利弊。

例如，《魔獸世界》這款游戲，它使用的就是第一種盈利模式，是比較傳統(tǒng)的方法，玩游戲需要購買點(diǎn)卡，但是道具不用花錢購買。由于《魔獸世界》的游戲內(nèi)容非常地有吸引力，玩家能夠很長久地去玩這款游戲，所以《魔獸世界》是適合這個盈利模式的。

第2種盈利模式是進(jìn)入游戲不收費(fèi)，但是購買道具需要花錢。比如《永恒之塔》這款游戲，很多玩家稱之為“人民幣游戲”，需要花大量的錢去購買裝備，但是游戲內(nèi)容的豐富程度讓玩家心甘情愿花錢購買裝備，這就是游戲的魅力所在，《永恒之塔》的道具類型，如圖1-18所示。

2種收費(fèi)模式各有千秋，就看游戲的豐富程度和玩家的使用反饋如何，根據(jù)玩家的使用反饋也可以相應(yīng)地對游戲的收費(fèi)模式進(jìn)行小幅度的調(diào)整，以吸引更多的玩家來消費(fèi)。