前言

基于互聯網的直播形式由來已久，早在20世紀末就已經有大量網民“泡”在論壇或聊天室里，參與文字直播。到了2016年，網絡直播已經從文字直播、圖片直播、秀場直播、游戲直播發展到移動直播，觀看網絡直播的觀眾已達到2億人，直播平臺也超過300家，直播類軟件一度占據各類軟件下載排行榜榜首位置。

在人人可以參與直播的“全民直播時代”，不少企業和新媒體從業者面對網絡直播卻感到束手無策，其問題主要集中在以下三方面。

第一，沒有思路。明明知道直播是一種很好的營銷方式，也聽說同行通過直播使產品銷量翻倍或品牌提升，但是大腦中沒有任何關于直播的概念，不知道如何把直播和產品賣點相結合，不了解要吸引哪些觀眾觀看直播，對于“借助直播實現企業營銷目標”更是沒有任何思路。

第二，不會方法。傳統的線下活動執行方法以及微博、微信活動的運營方法，無法生搬硬套到直播營銷中。對于直播前期的宣傳與引流、直播當天的開場與互動、直播結束的發酵與傳播等環節沒有概念，不會具體的直播操盤方法。

第三，不懂細節。在直播的具體執行過程中，對于直播平臺及直播方式的選擇、直播現場布置、直播軟文撰寫、直播現場臺詞等細節沒有清晰的概念，導致好的直播理念無法落地。

對于企業和新媒體從業者，學習直播營銷時建議由淺入深，第一步，了解直播營銷的概念與策劃思路；第二步，掌握具體方法和執行細節；第三步，根據典型案例將前期所學知識點落地，實現“從理論到實踐”“由知識到應用”的能力躍遷。

本書的章節設置也是由此邏輯，在第1章“直播營銷概述”中引入直播概念、直播歷史、個人直播及企業直播；第2章至第6章按照“總—分”的順序，先分析直播整體思路，然后重點講解直播的前期策劃、中期執行、后期傳播與總結提升；在第7章“直播營銷案例分析”中結合前6章的知識點進行具體分析。

本書由勾俊偉、張向南和劉勇編著。由于直播行業仍處于高速發展的階段，新平臺不斷涌現、新規則不斷調整、新玩法不斷升級，本書若有不當之處，懇請廣大讀者提出寶貴建議和意見，并反饋至郵箱goujunweitj@163.com，以便再版時修改。

編者

2017年6月