1.2　作為參與方

如果微商電商是以參與方的名義加入線下沙龍活動，不像組織方、主辦方那樣有相當大的權限，我們可從自身出發，在現場面對面吸粉。比如，自帶名片，向與會人員發放，在宣傳資料中附帶聯系方式，與鄰座的人互加好友，爭取當場收獲比較理想的漲粉效果。另外，還要爭取上臺的機會，吸引參會人員的關注，最大限度地實現引流漲粉。

實戰5　自帶名片，名片附二維碼

在沙龍活動中，參與方的主要角色是圍觀者，是臺下的觀眾，不像主辦方那樣，對整個活動進行全程把控和管理，包括對場地方的選擇。那參與方想要借此次現場沙龍活動為自己引流漲粉，是不是就沒有希望了呢？當然不是，名片二維碼可以幫我們大忙。

大家可以使用相關軟件制作自己的二維碼名片。除了編輯姓名、電話、郵箱等常規信息，使用者還可以編輯添加自己的網店地址、微信商城地址等，真正便于微商電商運營者宣傳推廣自己的網店。

在名片上附帶二維碼，收到名片的人可以直接掃描二維碼存儲我們的信息，克服了傳統名片需手動輸入、易丟失的缺點，開啟了全新的社交體驗。名片附帶二維碼，其思路確實更接近互聯網思維，但還是相對保守的方式，因為此種形式還是建立在紙質名片的基礎上。

隨著科技的發展，二維碼名片已經脫離了紙質名片的束縛，有了新的演繹方式，那就是在手機上附帶二維碼，無需紙質交換。

試想，如果在沙龍活動現場，作為參與方，微商電商運營者想要讓更多的人知道并了解自己，直接拿出手機，讓對方掃描二維碼，數秒即可完成，再不必拿著名片一個個遞給對方，在不同的場合可以提供不同的二維碼，方便快捷，及時切換。

實戰6　使用宣傳資料，附聯系方式

作為線下沙龍活動的參與方，我們可以使用宣傳資料，在上面附帶自己的聯系方式，進而實現引流漲粉的目標。

現代沙龍活動的特點多是規模小、議題簡要、非正式化的，由特定的人定期參與，比較常見的形式就是讀書會。那作為微商電商運營者的參與方的我們，該如何宣傳自己呢？比較直接的方式就是使用宣傳資料，比如，為此次沙龍活動制作宣傳彩頁，在彩頁中附帶我們自己的聯系方式，包括電話號碼、二維碼、微信公眾號、QQ號等。

宣傳資料的主體肯定是本次沙龍活動，具體來說，以參與方的身份，側重于此次活動對參與方的意義，同時，自然地過渡到對我們自己的宣傳上，最重要的是讓看到這份宣傳資料的人能夠聯系到我們。

實戰7　與鄰座的人互加好友

當我們作為參與方加入沙龍現場活動時，似乎沒有太多機會去接觸非常多的人，更多的時候是坐在臺下，扮演觀眾的角色。是不是這樣的話就沒有機會引流漲粉了呢？當然不是！我們可以將目光轉向我們的鄰座，與其互加好友。

如果我們的鄰座是陌生人，我們并不清楚他的基礎信息，那就要勇于打破這種零交流的狀態，主動與對方搭訕。在搭訕技巧方面，我們可以從這場沙龍活動本身開始，比如，在活動中場休息時，主動與鄰座交流。

交流可以從剛剛結束的嘉賓演講開始，也可以從為什么參加這次活動入手，關鍵要讓對方有話可說，最直接的就是從現場活動的某個具體事件為突破口：某位嘉賓、一個觀點或看法，對會議的感受等。從鄰座的真實感受出發，想辦法讓對方說出自己所想。同時，自己也要及時給予反饋。

要想讓對方成為自己的粉絲，實現引流漲粉，往往不能直接讓對方知道我們的目的，而是要洞察對方是否有可能成為我們的粉絲。

柯柯是一名微商經營者，主做時尚女包業務，每次出席女性時尚產品的沙龍會議都會精心打扮，手持店里最新款的包包。有一次，柯柯的鄰座是一位中年女性，打扮時髦，話不多，但看起來非常有氣質。柯柯想要和對方搭訕，于是主動詢問對方，對剛才嘉賓的某個觀點怎么理解，為什么這么說。

這位氣質大姐非常和藹地給予回答，還談了自己的觀點。在隨后的交談中，兩個人聊得非常投機，在中間休息結束前，柯柯順利添加了對方的微信。柯柯沒有直接談及自己的女包網店，她需要更多地了解這位潛在粉絲的信息，所以不急于一時。

像柯柯這樣，主動和鄰座交流，也是獲得粉絲的一種辦法，而且這種一對一的交流往往效果更好，容易引發對方的心理認同感。

也許你會認為僅憑與鄰座互加好友，只能交到這一個朋友，想要大規模的漲粉還是不可能。這種觀點有一定道理，但人際交往中的六度人脈關系理論正是強調了陌生人之間的潛在的網狀聯系。

所謂六度人脈關系理論（Six Degrees of Separation）也叫“小世界現象”，是指地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯系起來。通俗地講：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”為了充分了解這個概念，我們先來看兩個小故事。

第一個故事是曾有心理學家設計了一個連鎖信實驗，將一套連鎖信件隨機發送給160個人，信中放了一個股票經紀人的名字，要求每一個收信人將這套信件郵寄給自己認為比較接近那位股票經紀人的朋友，最后，大部分的信件經過五到六個聯系人最終抵達該股票經紀人。

第二個故事是一家德國報社要挑戰一個項目—幫助烤肉店的老板找到他最喜歡的影星馬龍·白蘭度（Marlon Brando）之間的關聯。這看起來就是不可能完成的挑戰，一個默默無聞的老板和電影明星，但事情總不是絕對的，最后報社成功完成了這個挑戰。

原來，這個烤肉店的老板是個伊拉克移民，有個朋友住在美國加州，剛好這位朋友的同事，是電影《這個男人有點色》的制作人的女兒的結拜姐妹的男朋友，而馬龍·白蘭度是這部電影的主演。

我們梳理一下這個人物關系，就是烤肉店老板→加州朋友→朋友同事→制片人女兒的結拜姐妹（朋友同事的女朋友）→制片人女兒→制片人→馬龍·白蘭度。通過中間這五個人的關系，烤肉店老板就和馬龍·白蘭度建立了聯系，也直接印證了六度人脈理論的現實可行性。

從六度人脈理論的提出到現實世界的人際關系鏈條的印證，似乎沒有過于嚴謹的科學性論證，卻廣泛應用于眾多行業。再擴展來看該理論，也可以說明任何一個和你擦肩而過的陌生人都有可能發展成為你的人脈，更何況已經坐在你鄰座的人呢？你們已經跨越空間的間隔，有了最便利的面對面交流的機會，當然更需要及時把握，將其發展為你的粉絲。

實戰8　爭取上臺機會，吸引參會人員關注

眼看著現場沙龍活動快要結束了，難道就讓這引流漲粉的大好機會白白溜走？當然不是！我們要爭取上臺的機會，以吸引參會人員的關注，有了大家的關注，即使散會也一定會有人主動聯系自己。

作為一名微商電商運營者，你可能是一家網店的老板，身兼數職，努力工作希望自己的店鋪能有更多的真實粉絲，你也可能是一名微商，月流水幾十萬元，希望能邁上一個更大的臺階。

無論怎么樣，作為參與方的你加入了這個沙龍活動，就要有所斬獲，這樣距離引流漲粉的目標才能更近一步。但是，始終坐在臺下，聽別人講，大家又怎么會將注意力投在你的身上？那該怎么辦呢？當然是爭取露臉的機會，比如在互動環節爭取上臺。

一般來說，沙龍活動中我們可以把握哪些上臺機會呢？

第一個是互動環節。比如，在活動過程中，主辦方可能會安排游戲環節，請嘉賓與觀眾一起互動，這時，我們就要積極報名爭取上臺機會。

第二個是問答環節，可以以參與方的身份，提出問題，問題觀點要盡可能犀利，以引發他人關注。

第三個就是單獨的自我演講時間，這個時間段非常關鍵，在整個活動中有自己演講的時間，對某個問題發表自己的觀點和看法，提出實用性建議，才是觀眾想要獲取的內容。

接下來，我們以第三種方式為核心，為大家解讀如何在自我演講或介紹中取得良好表現，如圖1-4所示。

1.把握總體要求

如果是上臺發言的話，主辦方通常都會提前告知發言的總體要求，比如，此次留給我們的發言時間是多長，發言主題是什么，有什么硬性要求等，作為發言型嘉賓，我們要提前就主辦方提出的這些問題做出合理規劃。

在前期準備階段，一般活動現場的發言都在15～20分鐘，就一個問題或主題提出自己的看法和見解，所以，我們要盡可能在15分鐘內保證完整闡述我們的觀點。在內容展示方面，要結合PPT更好地向活動參與者傳達我們的觀點。PPT的字數要精簡，首頁放個人信息，包括姓名、單位、郵箱，具體情況根據主辦方要求確定。

2.發言中的引導技巧

發言中前三分鐘需要找到一個巧妙的切入點，成功吸引觀眾的注意力，以便讓他們有興趣跟隨自己的思路接受后邊的發言內容。這就需要發言者有很好的引導技巧，比如，在開場中以新近發生的公共事件為切入點，以幽默風趣的語氣表達，爭取一開始就把控好全場氣氛。

3.良好的情緒管理

發言者的情緒會在很大程度上影響全場，相對來說，語言幽默風趣，邏輯清晰，觀點明確，理論與事實相結合，這樣的發言會更受歡迎。比如，沙龍活動的主題是生鮮電商的出路與困惑，發言內容就要圍繞生鮮電商進行，這個主題相對比較大，我們可以找一個小的切入口講生鮮電商，既沒有違背主題，又能加入自己的觀點。

即使有人對自己的觀點提出質疑，或有不同聲音，也要保持良好的情緒，就事論事，不摻雜過多的個人情感，必須表現出良好的綜合素養才會讓參與者更關注我們以及背后的團隊。

以上三點就是針對發言中的臨場表現問題做出的簡要總結，微商電商運營者可針對具體的發言要求綜合運用。

一般來說，沙龍活動的氣氛都是比較寬松的，所以，我們也可以將發言內容盡可能做得有趣一些，還要在允許的范圍內多傳播一些推廣信息，包括二維碼、網店ID等。比如，為大家介紹雙十一大促中我們自己網店的準備以及成交情況，特別添加數據作為支持，提高可信度。

為什么要以發言或演講為重點講解呢？因為在眾多的上臺機會中，只有這種情況能夠最大限度地宣傳自己，我們就要在這個屬于自己的時間段中盡可能吸引參與者甚至主辦方，為實現引流漲粉做好鋪墊。