你不知道的互聯網營銷策略

隨著互聯網的興起，互聯網營銷已經成為21世紀營銷模式的新寵。網購的盛行，傳統企業單一市場營銷手段很難開辟更廣闊的市場，而互聯網營銷又給企業帶來了新的發展契機。那么，互聯網營銷都有哪些營銷策略呢?本節就來認識一下。

立即開始互聯網營銷，永遠不算遲

不管你是不是愿意接受，當前的經濟環境并沒有想象當中好，對于許多中小企業來說，生存壓力更大。隨著國家的一系列政策的落地，經濟發展已進入穩定、平緩的新常態。

同時，隨著互聯網和大數據應用的不斷深入，企業的傳統營銷方式效果已經沒競爭力了。此時，企業轉型為互聯網營銷已經成了最好的選擇。也只有這樣，企業才能在這個競爭激烈的市場站穩腳跟。

近幾年，已經有不少企業在傳統營銷方式下，積極靠近互聯網，并且都取得了很好的效果。甚至有部分企業已經開始滲入網絡營銷的細節中，如制作營銷型網站、申請微信公眾號等。不過還有大多數的企業，在如今舉步維艱的經營情況下，仍然死守傳統的展會營銷、上門營銷等模式不放，甚至閉門抱怨互聯網與電商的沖擊才是導致自己業績低迷的原因。

由于當前市場競爭的高度激烈化，不管是哪個行業，肯定都有很多同行已經接受并開展了互聯網營銷。雖然現在進行轉型多少有些為時已晚，但互聯網營銷本身具有多樣性，“后起之秀”的現象并不少見。雖然起步晚，但只要善于把握機會，并不算很遲。

那么，在意識到互聯網營銷的重要性后，企業應該如何華麗轉身呢？許多資金充裕的大企業會想到組建自己的網絡營銷團隊，但對于中小企業來說，資源和資金都不充裕。此時，就可以尋求有經驗的互聯網營銷公司進行合作，如表1-1所列為2015年中國常見互聯網營銷公司。

要點提示

企業在選擇互聯網營銷公司時，需要切合企業實際情況進行選擇。由于互聯網營銷本身就是相對新生的事物，加之一些企業轉型營銷的迫切心態，各式各樣的互聯網營銷公司也層出不窮，千萬不能因為一時心切而導致轉型失敗。所以企業不管是選擇營銷外包還是選擇自建團隊，從業經驗應該是首要評估因素。

11種互聯網營銷方法

互聯網營銷并不單指網站推廣，也并不單是在一個網站上進行銷售。所以，互聯網營銷的方法也有多種，如搜索引擎營銷、即時通訊營銷及聊天群組營銷等，通過這些方法所獲得的效果也有多種側重，如對線下產品銷售的促進、對企業品牌拓展的幫助等。下面我們就來認識一些常見的互聯網營銷方法。

●搜索引擎營銷：是目前主要的網站推廣營銷手段之一，特別是基于搜索結果的搜索引擎推廣。由于很多網站可以免費使用，所以受到許多中小企的追捧。

●即時通訊營銷：又稱為IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段。

●病毒式營銷：常用于網站推廣、品牌推廣等，它主要利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，且幾乎不需要費用。

●BBS營銷：又稱為論壇營銷，是利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片及視頻等方式傳播信息，從而讓目標消費者更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳的目的。

●博客營銷：是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博主的知識、興趣和生活體驗等進行營銷活動。

●聊天群組營銷：是即時通訊工具的延伸，利用各種即時聊天軟件中的群功能展開營銷，如QQ群、微信群及旺旺群等。

●網絡事件營銷：是企業通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力的效果，進而改善、增進與公眾的關系。

●網絡口碑營銷：是把傳統的口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式。其應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或企業營銷人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，最終達到網絡營銷的目的。

●網絡軟文營銷：又叫網絡新聞營銷，通過門戶網站或行業網站等平臺傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，把企業的相關信息以新聞報道的方式及時、全面地向消費者傳播的營銷方式。

●RSS營銷：又稱網絡電子訂閱雜志營銷，其特點決定了比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是郵件列表的替代和補充。

●SNS營銷：即社會性網絡服務，常見的SNS型網站有人人網、開心網及朋友網等。SNS營銷是利用SNS網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。

互聯網營銷的基本流程

企業之所以會選擇互聯網營銷，主要是看中了網絡傳播速度快、受眾廣及影響大等特點，紛紛希望借助網絡引導大眾，創造品牌營銷奇跡。

不過，任何網絡營銷行為都需要事先有一個簡單的方案，一個好的營銷方案包括很多細節。因為任何一次成功的互聯網營銷案例都不是幾句話就可以完成的，都需要做好充分的準備，并按照一定的流程來進行。下面來看看互聯網營銷的基本流程。

●第一步，明確任務：企業進行互聯網營銷，首先需要確定營銷的任務和目標。這個任務和目標對企業的決策行為和經營活動起著指導的作用，讓企業能夠清楚地知道自己即將需要干什么。一般是以報告書的形式確定下來。

●第二步，明確互聯網營銷目標：第一步任務確定后，接下來就是互聯網營銷目標的制訂。表述合理的互聯網營銷目標應當對具體的營銷目的進行陳述，如利潤增長多少、品牌知名度達到多少等。

●第三步，互聯網營銷定位：定位就是找到企業產品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網絡消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事互聯網營銷的企業要做好網絡營銷定位。

●第四步，企業與產品優勢分析：除了企業的任務及目標外，企業的資源和互聯網營銷環境是影響互聯網營銷的兩大因素。作為一個互聯網營銷的策略，企業需要知道自身及產品的優勢，與其他的同行有什么不同點。正確地分析這些優勢，能夠更好地挖掘營銷機會。

●第五步，選擇互聯網營銷方式：確定好前面的一切之后，企業就需要選擇一種或多種營銷方式，然后針對不同的營銷方式設計不同的內容。

●第六步，互聯網營銷策劃書：形成互聯網營銷書面形式至關重要，避免在執行時出現執行不到位的情況。