你不知道的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為21世紀(jì)營(yíng)銷模式的新寵。網(wǎng)購(gòu)的盛行，傳統(tǒng)企業(yè)單一市場(chǎng)營(yíng)銷手段很難開辟更廣闊的市場(chǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷又給企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。那么，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都有哪些營(yíng)銷策略呢?本節(jié)就來認(rèn)識(shí)一下。

立即開始互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，永遠(yuǎn)不算遲

不管你是不是愿意接受，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并沒有想象當(dāng)中好，對(duì)于許多中小企業(yè)來說，生存壓力更大。隨著國(guó)家的一系列政策的落地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入穩(wěn)定、平緩的新常態(tài)。

同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的不斷深入，企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效果已經(jīng)沒競(jìng)爭(zhēng)力了。此時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成了最好的選擇。也只有這樣，企業(yè)才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

近幾年，已經(jīng)有不少企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，積極靠近互聯(lián)網(wǎng)，并且都取得了很好的效果。甚至有部分企業(yè)已經(jīng)開始滲入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)中，如制作營(yíng)銷型網(wǎng)站、申請(qǐng)微信公眾號(hào)等。不過還有大多數(shù)的企業(yè)，在如今舉步維艱的經(jīng)營(yíng)情況下，仍然死守傳統(tǒng)的展會(huì)營(yíng)銷、上門營(yíng)銷等模式不放，甚至閉門抱怨互聯(lián)網(wǎng)與電商的沖擊才是導(dǎo)致自己業(yè)績(jī)低迷的原因。

由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高度激烈化，不管是哪個(gè)行業(yè)，肯定都有很多同行已經(jīng)接受并開展了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。雖然現(xiàn)在進(jìn)行轉(zhuǎn)型多少有些為時(shí)已晚，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷本身具有多樣性，“后起之秀”的現(xiàn)象并不少見。雖然起步晚，但只要善于把握機(jī)會(huì)，并不算很遲。

那么，在意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要性后，企業(yè)應(yīng)該如何華麗轉(zhuǎn)身呢？許多資金充裕的大企業(yè)會(huì)想到組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但對(duì)于中小企業(yè)來說，資源和資金都不充裕。此時(shí)，就可以尋求有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司進(jìn)行合作，如表1-1所列為2015年中國(guó)常見互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司。

要點(diǎn)提示

企業(yè)在選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司時(shí)，需要切合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷本身就是相對(duì)新生的事物，加之一些企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷的迫切心態(tài)，各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司也層出不窮，千萬不能因?yàn)橐粫r(shí)心切而導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。所以企業(yè)不管是選擇營(yíng)銷外包還是選擇自建團(tuán)隊(duì)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是首要評(píng)估因素。

11種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是在一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。所以，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方法也有多種，如搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷及聊天群組營(yíng)銷等，通過這些方法所獲得的效果也有多種側(cè)重，如對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、對(duì)企業(yè)品牌拓展的幫助等。下面我們就來認(rèn)識(shí)一些常見的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法。

●搜索引擎營(yíng)銷：是目前主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，特別是基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣。由于很多網(wǎng)站可以免費(fèi)使用，所以受到許多中小企的追捧。

●即時(shí)通訊營(yíng)銷：又稱為IM營(yíng)銷，是通過即時(shí)工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。

●病毒式營(yíng)銷：常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，它主要利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，且?guī)缀醪恍枰M(fèi)用。

●BBS營(yíng)銷：又稱為論壇營(yíng)銷，是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片及視頻等方式傳播信息，從而讓目標(biāo)消費(fèi)者更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳的目的。

●博客營(yíng)銷：是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博主的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

●聊天群組營(yíng)銷：是即時(shí)通訊工具的延伸，利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開營(yíng)銷，如QQ群、微信群及旺旺群等。

●網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷：是企業(yè)通過精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力的效果，進(jìn)而改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系。

●網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷：是把傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新營(yíng)銷方式。其應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)，通過客戶或企業(yè)營(yíng)銷人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動(dòng)溝通，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

●網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷：又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷，通過門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，把企業(yè)的相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式及時(shí)、全面地向消費(fèi)者傳播的營(yíng)銷方式。

●RSS營(yíng)銷：又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷，其特點(diǎn)決定了比其他郵件列表營(yíng)銷具有更多的優(yōu)勢(shì)，是郵件列表的替代和補(bǔ)充。

●SNS營(yíng)銷：即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，常見的SNS型網(wǎng)站有人人網(wǎng)、開心網(wǎng)及朋友網(wǎng)等。SNS營(yíng)銷是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷，是隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷方式。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本流程

企業(yè)之所以會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，主要是看中了網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、受眾廣及影響大等特點(diǎn)，紛紛希望借助網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)大眾，創(chuàng)造品牌營(yíng)銷奇跡。

不過，任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為都需要事先有一個(gè)簡(jiǎn)單的方案，一個(gè)好的營(yíng)銷方案包括很多細(xì)節(jié)。因?yàn)槿魏我淮纬晒Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例都不是幾句話就可以完成的，都需要做好充分的準(zhǔn)備，并按照一定的流程來進(jìn)行。下面來看看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本流程。

●第一步，明確任務(wù)：企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，首先需要確定營(yíng)銷的任務(wù)和目標(biāo)。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)的作用，讓企業(yè)能夠清楚地知道自己即將需要干什么。一般是以報(bào)告書的形式確定下來。

●第二步，明確互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：第一步任務(wù)確定后，接下來就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的制訂。表述合理的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳述，如利潤(rùn)增長(zhǎng)多少、品牌知名度達(dá)到多少等。

●第三步，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷定位：定位就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。

●第四步，企業(yè)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：除了企業(yè)的任務(wù)及目標(biāo)外，企業(yè)的資源和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的兩大因素。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的策略，企業(yè)需要知道自身及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確地分析這些優(yōu)勢(shì)，能夠更好地挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

●第五步，選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式：確定好前面的一切之后，企業(yè)就需要選擇一種或多種營(yíng)銷方式，然后針對(duì)不同的營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)不同的內(nèi)容。

●第六步，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃書：形成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書面形式至關(guān)重要，避免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。