1.1　微信軟文—微信營銷大殺器

據(jù)一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微信公眾平臺開放后，截至2015年上半年，微信公眾號已經(jīng)超過1000萬個，每人每月平均閱讀3個微信公眾號推送的文章。通過數(shù)據(jù)分析還進一步發(fā)現(xiàn)，微信的傳播能力非常強，只有20%的用戶在訂閱號閱讀，80%的用戶通過朋友圈里的轉(zhuǎn)載閱讀。

這一數(shù)據(jù)折射出了一個重要現(xiàn)象：當(dāng)前喜歡閱讀微信軟文的人越來越多。所謂微信軟文，顧名思義就是發(fā)布在微信朋友圈、公眾號上的文章，是基于微信平臺而產(chǎn)生的一種文體。這種新的軟文形式已經(jīng)深受大眾的喜愛。對于微信用戶而言，微信不僅具有社交功能，還可以獲取信息，如工作、生活、學(xué)習(xí)、購物、交通、旅游、出行等日常生活中方方面面的信息。這主要是因為微信中很多都是熟人，獲取消息既省時省力，又具有一定的信賴度。

細(xì)心的人都會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)微信軟文其實并不是單純地向讀者提供信息，而是為了達到另一種目的：通過一篇篇文章誘導(dǎo)讀者關(guān)注自己的企業(yè)和產(chǎn)品。

圖1-1為某房地產(chǎn)O2O企業(yè)家俱樂部推出的文章，圖1-2為某醫(yī)生推出的文章，他們在向大眾傳遞信息的同時，也在宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的消費者關(guān)注自己。

圖1-1　某房地產(chǎn)O2O企業(yè)家俱樂部推出微信軟文

圖1-2　某醫(yī)生推出的微信軟文

這樣的微信軟文不能單純地被稱為文章，因為它不像散文、小說那樣純粹是為了給讀者帶去閱讀體驗，而是促使讀者讀了之后有消費行為，這就使微信軟文帶有了“推銷”的意味，屬于營銷軟文。

軟文是相對于硬廣告而言的一種文體，它可將宣傳內(nèi)容巧妙地融入到文章中，讓讀者在閱讀的同時潛移默化地領(lǐng)會到文章的內(nèi)涵與本意，從而產(chǎn)生購買欲望和購買行動。微信軟文是指由企業(yè)策劃人員、文案人員或軟文寫作人員為宣傳企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)而寫的文章。

那么，如何來區(qū)別微信軟文與傳統(tǒng)軟文呢？主要從以下3個方面進行區(qū)分，簡列如下。

微信軟文雖然篇幅很短，僅有幾百個字甚至幾十字，但這并不意味著寫起來會很容易。相反，這是一項創(chuàng)意性很強的工作，所謂“麻雀雖小、五臟俱全”，微信軟文不但要具有傳統(tǒng)軟文所具有的一切特性，甚至還得彌補因字?jǐn)?shù)少而無法表達清楚的缺陷。

因此，寫微信軟文要真正領(lǐng)會上面提到的3個特征，就必須要花更多的時間、精力去思考創(chuàng)意與創(chuàng)新，既要能完整地表達信息、具有足夠吸引力，又要便于在微信中傳播，符合微信粉絲的閱讀口味和閱讀習(xí)慣。