3.1　廣告宣傳性軟文

發布軟文的最終目的是宣傳、推廣其中含有的品牌、產品或服務信息，讓閱讀到這篇文章的讀者接受和認可。因此，軟文策劃人員、創作人員在寫一篇軟文時必須有一個準確定位，即無論寫什么樣的軟文首先必須保證其具有廣告的作用，以便于宣傳。

軟文在某種程度上來講就是廣告，只不過廣告的嵌入有的明顯些，有的隱匿些。我們把帶有明顯廣告特性、側重于宣傳的軟文稱做廣告宣傳性軟文，基于此，我們需要全面認識一下這類軟文及策劃要點。

廣告宣傳性軟文是軟文“家族”中最重要的，也是運用最多的一個類型?？v觀公眾號、朋友圈的軟文，這類型的軟文最多。很多經典的軟文也是出自于此，它有著超強的宣傳性，對企業品牌、企業形象的樹立，產品和服務銷量的擴大，消費者購買欲望的誘導都有很大的促進作用。

廣告宣傳性軟文寫作要點如下。

廣告宣傳性軟文有點類似于我們日常生活中看到的硬廣告，核心都是圍繞所宣傳的產品或服務展開的。但其又具有軟文“軟”的特性，沒硬廣告那么直白，不會赤裸裸地告訴消費者該怎么做。既然是軟文，還是要遵循軟文的寫作原則，突出誘導性，起到拋磚引玉的作用—用看得見的利益去激發消費者的潛在需求。

宣傳性軟文與硬廣告的區別如圖3-4所示。

從圖3-4中可以看出，廣告宣傳性軟文寫作的兩個關鍵點：第一，核心要著眼于所宣傳的產品或服務；第二，不直接賣東西，而是向讀者呈現所能得到的利益和好處，誘導其消費。對此，我們以一個實例來分析。

從標題上看，這就是一篇廣告宣傳性軟文，重在為即將舉辦的促銷活動預熱，且在正文中對活動的時間、價格、參與方式都做了明確交代。這符合第一點提到的：核心要著眼于所宣傳的產品或服務。

該文在第二點上體現得也較為充分，沒有直接向消費者推銷咖啡，而是采用了一種婉轉的口吻，告訴讀者什么是掛耳咖啡，為什么要買掛耳咖啡，這是傳統硬廣告不會提到的。

這類軟文適用于那些已被大眾熟知的企業、品牌或產品，一些不知名的企業、新產品、小品牌不太適用這類軟文，由于其在消費者心目中缺乏一個相對正面的、積極的印象，當這樣直白的文字出現在大眾面前時，會令對方產生反感、抵觸、厭惡等負面情緒，一旦他們的心理受負面情緒支配，就會很難對軟文宣傳的利益點產生興趣。