第一、善于發現商機

創業需要機會，而機會需要被發現。每一次新商機的到來，都會造就一批成功人士。的確，世間上的很多事物，不論是已知的還是未知的、過去的還是前瞻的、一般的還是經典的、普遍的還是特殊的，都需要積極地、不懈地、敏銳地、探索地、客觀地去發現。人類如果沒有發現的能力，世界就會停止前進甚至于倒退。

機會是需要識別的，但是機會識別過程很少是深思熟慮的。可能開始時，某個人只是為了解決某一實際問題，并在解決問題的過程中，意識到解決方案將有更廣泛的市場吸引力。

2000年，“金山”改組為股份制公司，雷軍繼續出任總裁。此時的“金山”從市場重創中剛剛恢復過來，我國政府對知識產權和民族軟件產業的保護讓雷軍看到了希望。有了政策的保護，雷軍放棄開發那些大型軟件，轉而去做那些市場競爭小的小軟件。后來，“金山”推出的金山毒霸大獲成功，雷軍漸漸恢復了信心。這時，互聯網風暴在全球刮起，百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網公司在中國迅速崛起。雷軍發現這是個機會，互聯網會成為“金山”新的出路。為了適應新型IT企業的運營模式，他在“金山”大刀闊斧地進行改制，重新調配工作人員，建立新的團隊。讓“金山”的得意之作--金山毒霸可以通過互聯網進行升級，這是國內殺毒軟件的首創。并重新制作WPS（文字編輯系統），推出了WPS Office（辦公套件，包括WPS文字、WPS表格、WPS演示三大功能模塊），市場反應非常理想，銷售額直線上升。另外，他借助越來越紅火的電子商務模式創辦了卓越網。

對于成功人士來說，未知同樣也意味著機遇。人們在面對未知恐慌不已的時候，他們卻從中發現了機遇到來的前兆。他們目標明確，從不把目前的情況看得糟糕透頂，一無是處，他們需要的只是沉著冷靜，在目標的召喚下勇敢地去做，直面恐懼并勇于戰勝它，所以，他們獲得了成功。2003年，為了給“金山”的網游項目做啟動資金，“金山”將卓越網以7500萬美元的價格賣給亞馬遜。當時，許多人反對這種做法，可是雷軍卻依然做了決定，他認為國產游戲前景是“極其樂觀”的，一定要抓住這個機會。其實，機會往往是被少數人抓住的。只有克服從眾心理和傳統的習慣思維模式，相信自己，有自己獨立的見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

在那時，整個社會環境還沒有給予網游事業更多的支持，中國的網游市場發展比較緩慢。雷軍呼吁大眾要給網絡游戲產業給予更多的包容和支持。“如果一剛開始他是個嬰兒你就把他扼殺在搖籃里，這對將來的網絡游戲業的影響會很大，”雷軍說：“網絡游戲才剛剛起步，前一段時間代理游戲已經制造了一個新的起點，但是我認為遲早會是原創游戲的天下。”他覺得網游是一個難得的商機，是國內游戲廠商的最佳發展出路。

這種寓言并不是空穴來風，雷軍對網游的市場前景做了全面分析，他說：“我在參加863‘網絡游戲技術研究會’時，他們公布了一組數字：游戲對電信產業的影響是7.5倍，對IT產業是3.6倍，對出版的影響是2倍……這比我原來估算的10倍要超出很多。我認為網絡游戲產業是一個隱性產業，五年之后對中國GDP的影響很可能超過2％。”這種良好的市場發展前景對很多人來說都是一個潛在的機會，就看你能不能發現它的存在。發現創業商機的關鍵點是深入市場進行調研，了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。

雷軍發現了這個商機，并抓住了這個商機，推出了首個網游作品--劍俠情緣Online，這款游戲推出的第一年就獲得超過1億的利潤。能抓住機遇是一種能力，需要充分調動自己的知識、思維、能力、經驗等，需要多看、多聽、多想，廣泛獲取信息，充分了解市場，并及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而提高發現機會的幾率。

“金山”也因此順利上市，雷軍對這樣的結果感到很欣慰--這條路走對了。他這樣說：“最好還有一百個像‘金山’這樣的公司，每家拿出1億來干，賺不賺錢不重要，關鍵要把這個市場做起來。”他對中國未來的網游市場更加有信心，他說：“從去年開始有幾家門戶網絡開始賺錢了，這就證明游戲網絡化的發展是對的，未來還會更好。”就這樣，雷軍發現并借助了互聯網這個平臺，抓住了商機，為“金山”打造了三大支柱--WPS（文字編輯系統）、毒霸、網絡游戲。

想成功創業，就要看準時機抓住機遇。許多企業創業失敗，并不是因為創業者沒有努力，而是因為沒有真正的機會去開始，畢竟發現創業機會不是一件容易的事情。對于創業者來說，發現創業機會的能力是必備素質之一。創業需要機會，機會要靠發現，那么創業者如何尋找合適的創業機會？如何把握創業商機？其實，創業機會無處不在，關鍵是要發掘。發現機遇作為創業者所必需的一種能力，不是與生俱來的，而是智慧、勇氣、激情、堅守、積累的長期集合。

思科系統公司是全球領先的互聯網設備供應商，成立于1984年，距今天已經有近30年的歷史了。思科的成立帶有許多浪漫色彩，在20世紀70年代，斯坦福大學的一對情侶桑德拉·萊納和倫納德·博薩克通過電子郵件互相發送情書，桑德拉·萊納屬商學院，倫納德·博薩克則是計算機科學系。因為各自的院系使用不同的計算機網絡，因此他們想通過一個裝置來將不同的網絡連在一起，不僅是為了他們的愛情，而是他們覺得這是一個商機，在這個即將到來的互聯網時代，這個裝置無疑具有非常廣闊的市場前景。于是一種叫路由器的裝置誕生了--由電纜線圈與一些靈敏軟件組成的神秘黑盒子。

這對情侶建立了思科公司，1986年，思科第一臺多協議路由器面市，1993年，世界上出現了一個有1000臺思科路由器連成的互聯網絡，思科系統公司也從此進入了一個迅猛發展的時期。目前互聯網上近80%的信息流量經由思科系統公司的產品傳遞，思科已經成為毋庸置疑的網絡領導者。思科系統公司目前在全球擁有35000多名雇員，2004年的營業額超過220 億美元。思科的成功告訴我們：善于從日常生活中發現和把握商機才能成功。創業者在日常生活中需有意識地加強實踐，培養和提高這種發現的能力。

社會文明發展到今天，蘊含了無限成功的機會。每個行業、每個領域都有無數的機會等待著你，但是機會總是稍縱即逝，不經意間從你我的指尖悄然溜走，因此我們應善于發現機會、尋找機會和利用好機會，從而成就自己的事業。

第二、機會來了，你是否做好了準備

有哲人曾說過：“愚者錯失機會，智者善于抓住機會，成功者創造機會。”機會不會光顧那些浪費時間、偷懶又閑散的人，從來都只是留給有準備的人，抓住了機會，也就等于邁出了成功的第一步。

機遇只偏愛有準備的頭腦，有準備的頭腦才能辨識和把握機遇。如果一個成熟的蘋果從樹上掉下來正好砸中經過的人，也許你會說：“這該死蘋果，我怎么這么倒霉。”而這對一些有頭腦的人來說卻是機會，當蘋果砸中的人是牛頓時，一個發現萬有引力的機遇也就由此降臨了。其實，機遇對于每一個人都是公平的，區別就在于你是否能夠發現機遇出現的前兆，做好了抓住機遇的準備。

在現實生活中，機會是屬于那些善于運用時間、努力追求人生夢想，并且以踏實的工作態度認真對待每一天的人。雷軍二十二歲進入“金山”，一干就是十六年。在這些年里，他勤勉、努力、忘我地工作，從一名程序員成功地蛻變為一位卓越的領導人。“金山”的時光雖然讓雷軍滿身疲憊，但是也讓他積累了許多經驗，這些寶貴的經驗讓他在天使投資領域游刃有余，能夠點石成金。我們無數次地重復這句話：機會只留給有準備的人。的確，只有做好準備，才能隨時迎接挑戰，把握機會，邁向成功。那些成功的創業者，大都是從基層做起，從一開始就做好計劃，明確目標，并為之努力奮斗。

雷軍說自己不是天才，也并不是每件自己想做的事都抓住了機會去實現，他也有錯失機會、感到遺憾的時候。他說：“盡管我是國內最早一撥寫殺毒軟件的，但是受了一點點壓力，我就沒有再去做殺毒軟件。十年來，我做的很多產品都離成功只有一步之遙，與很多機會擦肩而過。當然，我也看到很多優秀的程序員同樣沒有成功，成功的程序員畢竟只是極少數，十幾個人而已，但中國程序達到一流境界的絕不止十幾個，有成百上千之多。”這些錯失機會的遺憾讓雷軍成長了許多，他開始反思機會對于成功的重要意義，“我覺得我程序寫得很好，但我的程序員生涯畢竟是一個悲劇的結尾。我寫過一些好程序，但是我真的是沒有趕上好時光，在我寫程序的時候，沒有遇到一個好的市場人才或管理人才，在沒有人帶我的情況下，我只好自己帶自己。”

像雷軍這樣的成功者看似完全在于好運氣、好機遇，但事實上還是在于他們能夠有準備地抓住機遇，倘若他沒有聰明的經濟頭腦和足夠的實力，哪怕有一千個這樣的機會擺在他面前，他也不會成功。說到底，他的成功還是因為他有準備。

雷軍在“金山”經歷了程序員到職業經理人的完美轉型，他的團隊創造并維持著多個優秀的軟件品牌：金山WPS（文字編輯系統）、金山詞霸、金山毒霸、金山游戲，他為中國 IT、軟件和互聯網行業帶出了一批管理人才，于是很自然地，大家都以為他會在這家公司干到退休。2007年，雷軍選擇離開“金山”，“當時真的覺得好疲憊，“金山”用了超過八年的時間才完成上市的任務，對投資人的使命達成之后，我也很想休息。”雷軍回憶說。可事實上他并沒有休息，他這樣一位年輕、有錢、有經驗的IT“老革命”，無疑有投資達人的潛質，想要投資創業。

投資創業的機會有很多，而你是否做好了準備、是否能抓住機會才是成功的關鍵。在投資前，你需要做一些功課。首先，你要了解市場，找到適合你發展的平臺。雷軍把它叫做“臺風口”，他說：“我花了很長時間，我們怎么在具備一定技能基礎上，能夠成功稍微容易一點，能夠找到這個臺風口。”在離開金山以后，他認真分析了中國的市場，他說：“我在想未來十年中國什么東西是未來的方向？其實談未來十年是一個很容易的事情，每個人對未來十年都有自己的判斷。但是結合中國大市場的環境，找出幾個領域，我認為這才是真正有價值的東西。”

2004年，雷軍將卓越網以7500萬美元的價格出售給全球電子商務巨頭亞馬遜，獲得了作為投資人的一項重要資本--資金。離開“金山”后，雷軍所投的第一個項目是孫陶然的“拉卡拉”。孫陶然和雷軍相識是在1996年中關村組織的一次會議上，兩人一見如故。2004年底，“拉卡拉”迎來了第一筆投資，雷軍與聯想共同投資給孫陶然200萬美元，這是拉卡拉這個電子支付服務平臺的啟動資本。創業初期的很多創意和模式都是雷軍和孫陶然等一起探討和摸索出來的。經常已經深夜11點，他們還在茶館開會。孫陶然說：“雷軍基本上相當于‘拉卡拉’的半個創業團隊。” 這次投資讓雷軍更加相信自己的投資實力，他從小試身手慢慢開始成為一位成功的投資達人。

成功者都是能夠持之以恒、堅忍不拔做事的人。當你的目標一旦確定，你就以持續的動力去追擊目標，直到成功為止。機會不會降臨到我們經常說的“三天打魚，兩天曬網”的人身上。著名“天使投資人”徐小平曾經說，在投資界雷軍就是神一樣的人物，他投資了一系列極具商業價值的項目。比如凡客誠品、UCWeb（2009年5月更名為UC瀏覽器詳解見下一節）、尚品網，幾乎很少失手。當雷軍被問到作為一個投資達人的秘籍是什么時，他說：“看五年、想三年、認認真真做好一兩年。具體怎么做？在十年前，我可以很輕松地回答你，看五年，去美國；想三年，去臺灣；認認真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。”也就是說，你所觀察到，所想的都是為將來迎接一個好的機會在做準備。有時，機遇和幸運會讓一個人大有作為，可真正令他大有作為的并不是機遇和幸運本身，而在于當事者對此已做好了充分的準備，比別人付出了更多的努力。

有夢想遠遠不夠，很多人愿意做白日夢，一直是在被動地等待成功的機會，這樣就大錯特錯了，它只能帶來失望與懊惱。機會與成功同在，智者總是能夠能發現機會、利用機會，走向成功。如果你真的渴望成功，那么就積極準備、認真努力吧！

第三、抓住機會讓夢想重燃

機會是什么？機會就是別人不知道他知道了，別人不明白他明白了，別人猶豫或不敢做他做了。當別人知道了、明白了、想做了，他成功了。機會常在，而識別機會和把握機會的智慧卻不常有。

蘇軾曾說：“來而不可失者時也，蹈而不可失者機也。”那些成功的創業者深深明白，想要創業成功，僅有熱情和豪情是不行的，加上努力與毅力也不夠，為什么？因為缺少了成功的機遇。如果你能發現機遇而并及時抓住它，你就能事半功倍、一路順風。機遇對主動者來說就是成功的火種，對被動者則可能是災難。天上掉下來的餡餅，也可能砸昏碌碌無為的路人。我們要想實現夢想，需要找一個施展自己夢想的舞臺--創業的平臺，通向這個舞臺的橋梁就是機會。

二十幾年的從業生涯中，雷軍有過很多夢想。他曾經夢想著成為求伯君第二，加入了“金山”，從一個程序員做起，堅守著WPS（文字編輯系統），盡管這款國產辦公軟件受到微軟足夠大的沖擊，市場表現有時顯得無助，但多年來始終堅守著國產品牌的陣地，并經歷八年痛苦的IPO首次公開募股）長跑，終于達成投資人的“上市”夙愿。這時雷軍選擇了離開“金山”，在“金山”他背負了太多的責任，他說：“以前每天想著投資人的期望，想著兩千個員工要過小康日子。”這些責任讓他很疲憊，他已經找不到那個曾經充滿夢想的自己了。