長見識的行為經濟學

對經濟學稍微了解的人都知道，經濟學這座大廈，完全建立在“人類理性”【或者經濟人】假設的基礎之上。亞當·斯密給出主流經濟學的假設：人總是于給定的約束下，追求自己利益的最大化。

但是，最近幾十年，懷疑和挑戰理性假設的人越來越多，并漸漸成為一種時尚。連主流經濟學家內部，都有很多人質疑理性假設。他們詰問道：怎么能把人僅僅看成一架精巧的、善于進行利害計算的機器呢？人畢竟都是有感情、有道德的。

2002年，兩位實驗和行為經濟學家--丹尼爾·卡尼曼和佛農·史密斯，因為“在心理和實驗經濟學研究方面所做的開創性工作”獲得諾貝爾經濟學獎。從此，行為經濟學似乎終成正果，傳統的主流經濟學似乎已經過時了。

行為經濟學以實驗為手段否定理性假設，對人類行為的另一面--非理性--進行分析。本書是在這個領域出現的新的、普及型的重要著作。

本書的作者，透過自己親自設計的實驗，觀察“人們實際上怎么行為”，而不是應該如何(理性)行為,試圖澄清由主流經濟學引起的混亂,幫助人們更好地作出決策,包括私人決策和公共決策。

本書的特點或者說突出之處在于，作者并不認為非理性有什么不好,相反，它本來就是客觀存在的,認清了這些非理性,就可以幫助人們從承認我們有偏見、有惰性、“蔑視邏輯”出發，找到切實有效的解決問題的辦法,從這個意義上來說,非理性又是“完美”的，既照顧了人類本性，又達到了快樂的終極目標。

全書分為兩個部分,第一個部分是職場中的非理性行為及其運用，主要從企業如何管理的角度分析。比如獎金，獎金是一種最通用的激勵手段，股權和期權激勵方案都在此列。作者認為，獎金數量與員工的努力程度不是正相關的，而是呈“倒U型”關系：達到一定水平后，獎金不但不會激勵反而會抑制人的積極性和主動性，因為人并非只對錢感興趣。如高額獎金對體力勞動者有提升效率的作用，而對于腦力勞動者，有時則相反。其“完美”意義或者應用價值是，作者建議采???少量、多次的獎金發放辦法，以便在激勵員工工作和高額獎金抑制員工主動性之間找到平衡。

亞當·斯密在《國富論》的第一章開頭，就對分工增進生產率作了有趣的描述，本書也把亞當·斯密“大頭針制作”的例子照搬過來，不過，他以為分工的好處自不待言，今日的流水線操作，跟制作大頭針如出一轍，可是，勞動分工的壞處也不可不查，這即是馬克思說的“勞動異化”問題--工人不能體會工作的意義，機械式的操作不但乏味，還缺乏人性、令人厭煩。

有關于宜家的部分很有趣。宜家家居是大品牌，特點是客戶買回家具需要自己組裝。客戶并非組裝家具的專業人士，費時費力自不必說。可是，為什么宜家模式風行全球？因為自己組裝有某種成就感，如此，過程也不啻為享受了。

還有報復，報復的結果基本是兩敗俱傷，所謂“殺人三千，自損八百”，但是，為什么大多數人都有報復的沖動【不一定真的實施】，因為快感！以報復為主題的影視作品很吸引人的眼球，也是這個道理。盡管人們知道，在法治社會，使用暴力是違法的。但是，非理性卻令人擺脫不掉這種原始的方式。以血還血，以牙還牙，在多數人看來，比通過法律途徑懲處壞人要正義得多。

全書的第二部分，是人際關系中非理性的行為及其運用，主要從個人角度分析非理性的“完美”。

很多人有失戀的經歷，開始的時候，以為這是世界末日，斷言自己一輩子都走不出陰影，不會再愛其他任何一個人，可是，實驗結果表明，人們失戀后感覺痛苦郁悶的時間，比預期的要短暫得多。作者將其稱為“適應性”。短期內，我們可能對某人有強烈的無以復加的情感，但是，沒有了它，結果未必如你預料得那樣壞，你逐漸適應了沒有他【她】的現實，痛苦隨著時間而消弭，時間真的是洗刷一切的利器。

有些事情你喜歡，有些則討厭至極，比如在我看來，為報紙寫專欄，就是這樣。不到最后一刻，我不會動筆。在做這些事情的時候，厭惡情緒可能讓你中斷工作，往后拖。可是，了解了“非理性”理論，作者的建議是：不要停下來，一鼓作氣做完為止。因為當你做自己討厭的事情到一定程度時，你的厭惡感會下降，也就是你漸漸適應了。可是，一旦停下來，就中斷了你的這種“適應性”，等不得又重新開始的時候，你的痛苦反而會加重。

有人說，中國人容易忘卻。2010年7月，中國最火的電影是大導演馮小剛的新片《唐山大地震》，如果不是它，有多少人還記得34年前的那場大災難呢。

作者舉例說，公眾、媒體可能對掉進井中的小姑娘更感興趣，大肆報道，發善心的人們紛紛解囊；可是，對于造成幾十萬人罹難的大事件，感情卻沒有那么強烈，甚至認為巨大的災難，不過是統計數字。這是殘酷的現實，連特里莎修女也有類似的看法。

為什么如此？作者的分析深刻地揭示了現實背后的邏輯。第一，信息缺失，也就是“可識別性差”。幾十萬人，對我而言，遠不如一個具體的、有名有姓、有具體情境的孩子來得真切。第二，親密感或者說“生動感”不夠。我和他們離得那么遠，無法想象是什么樣的情況，不如電視畫面上小姑娘與我近在咫尺，時刻牽系著我的心。第三，杯水車薪效應。那么多人有難，我一個人的能力有限，不如把有限的錢給一個人。這些分析，當然有可指責之處，但是，仍然值得我們思考人性的另一面。

本書是一本嚴肅的著作，通篇充滿了作者的奇思妙想、非凡創意和不厭其煩地敘述實驗的過程和方法。我們喜歡泛泛而談，可是，以本書的寫法，如果也這樣空洞如也，將毫無價值。我佩服作者為科學的獻身精神，這一點也是作者的“非理性”吧。

不過，我也想指出，本書以及行為經濟學對于主流經濟學，特別是對理性假設的誤會和曲解。

理性是主流經濟學對人類行為的基本假設。每門科學都有假設，懷疑假設是進入科學殿堂的第一步。懷疑理性假設，等于否定經濟學，所以“行為經濟學”這個叫法就有問題了。

“理性人假設”的意思是，假如你是這樣的人，當條件變化--如價格變化時--你應該怎樣做。比如，你是一個理性消費者，你應該追求效用的最大化；假如企業是理性的，它應該追求利潤最大化【對利潤有更多了解的讀者，應該知道利潤本身就有最大的含義】。

理性這個假設，是不是像行為經濟學家聲稱的，很不靠譜呢？不是的！

大部分人在大部分情況下的行為都符合這個假設，而在生活中，即便初看不符合這個假設的行為，背后的道理也是如此。比如公交車上主動讓座的人，表面上是利他行為，實際上，自己也更快樂了，也是利己行為，不信，你可以試試。

確實，人都有不理性、不理智的時候，經常做些“早知今日，何必當初”的傻事，本書對此多有分析，但這不是否定理性假設的充分理由。

一個人可能不理性，但是，他會冷靜下來，意識到自己的愚蠢，這就是理性的勝利。而且，一個人、一個企業，只有按照經濟學家所說的“理性”行動，才能獲得最大的利益，否則，必定吃虧。一個群體、一個國家，也有短暫的不理性的時候，但是，只有用理性才能糾正錯誤，重回正軌。

主流經濟學家知道人不總是理性的，他們自己就是人。比如，文中講述獎金激勵無效的例子，在很大程度上，是邊際效用遞減規律在起作用，是人們理性比較獎金和閑暇價值孰大的結果。

正如經濟學大師阿爾弗雷德·馬歇爾所說，“經濟學是一門研究人類如何才能幸福的學問”。理性的假設正是從這里出發的，這可能是行為經濟學家及其追隨者有意無意忽略的。

我寧可把行為經濟學看做心理學的應用，畢竟人這個高級動物是復雜的，經濟學只能研究關注其中的一部分，即理性的行為，其他的則要交給心理學、社會學、法學等學科完成，各門學科結合起來，才可以更好地說明人類行為復雜性的全部。

當然，也許我誤會了行為經濟學家。

不管怎么說，這本嚴肅又有趣的著作，是值得認真讀一讀的，長長見識也好，我就長了見識。

王福重

著名經濟學家

《寫給中國人的經濟學》作者