第二天，所有登山人員全部起床晚了。起來后，一個一個都喊腿疼。要不就喊腰疼，腳脖子疼。一屋子病號的。

英子沒有登山，所以她起得早。她很清楚登山之后會很疼，所以就上山采了些草藥，準(zhǔn)備給他們?nèi)嘁蝗啵コ弁础＿@是她爸爸教給她的秘方，絕不外傳的，所以為了防止被人偷學(xué)，她把草藥用錘搗碎，弄成糊糊，擠壓成汁，放在缸子里。等大家醒來后，分發(fā)給各位，自己揉揉就可以了。

子仁最先醒，英子幫子仁揉了揉，很快子仁就不疼了，大家看子仁好了，也跟著用草藥揉。果真見效，再沒有人喊疼了。

早餐是唐阿姨跟廚娘一起做的，是吃餃子。韭菜餡的水餃，很香很有嚼勁。肉餡兒也是前一天剛殺的豬肉，新鮮，美味。韭菜是自家地里栽種的，更嫩。吃得大伙肚子都快撐破了。蘸水是英子做的獨(dú)家配方。好吃極了，小朋友們干脆喝完了蘸水。弄得英子差點(diǎn)笑破了肚皮。

早餐都快是中午飯了，大家吃得太飽，為了幫助消化，趙總提議出去走走，看看周圍的鄰居。隔不遠(yuǎn)就有一戶人家，隔不遠(yuǎn)又有一戶。每戶人家的建筑風(fēng)格都不相同。中式的，歐式的，美式的，現(xiàn)代的，古典的，地中海式的，花樣繁多。看得大家是連連稱奇，贊不絕口。花園里種的花也不一樣，什么花都有種。但有一樣是大家都必須種植的，那就是桂花樹。幾乎家家栽種，戶戶都有。唯獨(dú)他們都沒有茶樹，只有趙總家栽種了。因此趙總很是得意，所有人都到他家買茶葉。品茶的人更是絡(luò)繹不絕。

趙總說送每人一斤茶葉，一斤耶，可以喝一年啦。他可真大方。大家心里都這么想。趙總還說送蜂蜜，送豬肉，送蔬菜，送桂花茶，菊花茶。送綠茶，送發(fā)酵茶。一聽有得拿，大家都覺得這趟來真劃算。有吃有喝有得玩，臨走還有東西拿。真是打著燈籠也難找的好事啊。

但對趙總來說，那是小事一樁，自己有的，就不值錢了。他只圖個高興就行。心情比什么都重要。

走完回到家，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了。唐阿姨怕大家餓著，早就切好了大西瓜等著了。西瓜是馬大爺種的，很甜很沙，汁水很足。小咪還用西瓜榨汁。小朋友們拿果汁當(dāng)水喝，喝得咕嘟咕嘟地。比吃西瓜還喝得多。很快，豬大餐就做好了。什么豬大腸，豬肝，豬肚，薄片肉，紅燒豬蹄，豬胖腿，豬耳朵，豬尾巴。就差沒做豬頭了。吃完準(zhǔn)備下山。英子一家留了下來。趙總給每家都帶了禮物。并把許諾的東西也每人一份送全了。大家開開心心地走了。

英子爸媽覺得這兒就是養(yǎng)生天堂。他們非常樂意住上一段時(shí)間，而且還和唐阿姨很投緣。英子很是高興，她下班了就可以直接上山了，不用再繞道回去看父母。子仁更是開心，他又可以和林文一起畫畫了。客人們一走，子仁就要求去見林文。

英子說，“要有禮貌，先打個電話吧。”

“好的，我現(xiàn)在就打。”他拿起電話就開始撥號。半天打不通，他好奇怪，就停了下來，準(zhǔn)備歇會再打。突然電話自動響起來，有人打電話來了。子仁接了電話。原來是林文。子仁開心地說，“我正在給你打電話呢，結(jié)果你來電話了。真巧。”

對方說，“噢，我聽到了電話鈴響，趕緊跑過來接，我沒接著，我猜可能是你，就試著撥號了。一打你正好接住。我看到你們爬山了。”

“那，我過去還是你過來呢？”子仁問。

“我一人在家呢，你來吧。你家人很多吧。”林文說。

“嗯，還好，他們都走了，不吵了。還是你過來吧，我的書房大，光線好。適合畫畫些。快點(diǎn)。這邊還有好吃的。”

林文放下電話，拿上畫夾就過來了。他跟英子阿姨打了招呼就上樓找子仁去了，兩個朋友聊了一會，然后就開始作畫了。子仁拍了很多照片，他拿給林文參考著繪畫。

英子不放心公司，不知進(jìn)展如何，她給趙歡打電話，“喂，趙歡嗎？我是英子。公司現(xiàn)在情況怎么樣？”

“蒲總，公司一切正常。加班的工人都到齊了，沒有遲到。現(xiàn)在他們都還在忙著呢！要忙到晚上九點(diǎn)鐘。”趙歡一一做了匯報(bào)。他還順便說了一下他的一個新想法。

“我有個朋友，是做配電箱的，他們想找代理商，蒲總，我們正好做這塊，缺的就是配電箱，您看您跟老總商量商量，能否跟他們合作？”

“我問問趙總啊，等會兒給你電話。”英子說完，就去找趙總。他正在自己的書房里忙著寫東西，見英子進(jìn)來，就笑瞇瞇地問，“英子，看你有心事啊，怎么啦？”

“我剛才與趙歡通過電話了，公司倒沒事。就是他提了個建議，要我問問你的意見。是有關(guān)配電箱的事。上回你不是說公司想開發(fā)配電箱這種產(chǎn)品嗎？趙歡的朋友就是做這個的，他們要找總代理，趙歡知道了，就告訴了我。讓我問問你，是否贊同做代理。他們只管開發(fā)，我們管銷售。”

“聽起來還蠻誘人啊。讓我想想吧，晚點(diǎn)再答復(fù)你，好嗎？”趙總讓英子給他時(shí)間考慮考慮。

英子見趙總要考慮，就不多說了，她怕打攪到他思考問題，就輕輕地退了出來，來到大廳里，繼續(xù)陪著爸媽聊天看電視。

其實(shí)趙總是要了解一下情況。等英子出了書房，他打電話找趙歡要了他們公司的網(wǎng)址，上網(wǎng)查實(shí)。他找到了電話號碼，直接撥通了他們老總的電話。老總姓方，單名一個奇

字。他是做軟件出生，專門幫助別的公司開發(fā)新產(chǎn)品。自己開了家軟件公司。他很想找一家公司合作，他開發(fā)，別人銷售。趙總倒是有了新想法，倆人約好見個面，喝喝茶。

英子見趙總要出去，問他有結(jié)果沒有。

“還沒有，我約了人，晚上出去一下，回來再說吧。”說完，自己開車走了。

到了約定地點(diǎn)，方老板早就等在那了，一見趙總，就迎上前來，“您是趙總吧，我是方奇，剛剛通過電話的。你好，你好。請坐。”他熱情地給趙總倒茶，拿出和天下來讓趙總抽煙。趙總擺擺手，說，“我不抽煙，喝茶。謝謝。”

“趙總是做智能家居的？”方總問，他聽趙歡提過，想證實(shí)一下。

“是的，智能家居和智能安防。聽朋友說，方總想找家公司合作，怎么合作法？”趙總開始提問。

“我開發(fā)了一套智能配電箱，想找總代理。不知趙總意下如何呀？”方總試探著問。

“有什么條件？”趙總直接進(jìn)入主題。

“要交十萬元總代理費(fèi)。那么這塊地方所有的銷售都由你們公司負(fù)責(zé)，絕對沒有第二家。”

“拿什么作保證？”趙總步步為營。

“我們可以簽合同，你可以到我公司參觀。所有執(zhí)照都很齊全，工商部門進(jìn)行了登記的。政府部門有備案。你可以查一下。”

趙總想了想，接著說，“其他條件都不錯，就是交代理費(fèi)這塊我無法接受。現(xiàn)在好多公司都不要代理費(fèi)了，賣多少，從其中分成就可以了，你看怎么樣？”

方總看趙總態(tài)度堅(jiān)決，說話鏗鏘有力，不像是耍賴之人。加之有朋友在其中說趙總怎么好怎么好，他也不怕他賣了東西不給錢。于是他讓了一步，“好，就這么辦，我就交你這個朋友了。至于怎么分成大家再商量。我們喝茶，這是上好的鐵觀音。趙總應(yīng)該是個懂茶的行家。”

趙總笑笑，喝了一口茶，抿了抿嘴，再聞了聞茶香味，說，“茶是好茶，味兒也香，就是口有點(diǎn)點(diǎn)澀。肯定是雨前茶。明前茶是絕對沒有一絲澀味兒的。”

趙總十分肯定的說法讓方總有些疑問。他表示懷疑的搖搖頭，“不知道，不確定，很難分辨。我是品不出來。”

趙總看他有些懷疑，就解釋說，“明前茶是最早的頭波茶，茶樹經(jīng)過一個冬天的風(fēng)霜雪雨的洗禮，早就沒了澀味兒了，就好比我們菜地里種的青菜，打過霜下過雪后才好吃，才沒有澀味兒一樣啊。老弟有沒有映像？”

“啊，是的，這么說來，趙總也做茶生意？”方總好奇地問。“您懂得還真不少啊，我算是長了見識了。”

“沒有了，我不做茶生意，但是我爸爸懂茶文化，我是受他影響，才略懂一二。見笑了。”趙總很謙虛地說。看看天晚了，趙總起身準(zhǔn)備離開，方總送到大門口。“再約吧，先這樣啊。我還有事，先走了。”趙總說完，進(jìn)到車?yán)铮约洪_車回山莊。

英子一直在等趙總回來。沒有見他回家她不放心。

一陣車子的轟鳴聲響起，英子知道趙總回來了。她走出大廳，來到大門口，替他打開大門。趙總就直接開進(jìn)了院子，停在了車庫里。英子關(guān)上大門，與趙總一起走進(jìn)大廳。

其他人都已睡覺了。大廳顯得有點(diǎn)空曠與寧靜。趙總和英子雙雙坐在沙發(fā)上，開始聊起公司合作的事。“他們想要代理費(fèi)，我推掉了。現(xiàn)在是要考慮考慮怎么分成。他是開發(fā)商，我們是經(jīng)銷商，賣完一套產(chǎn)品雙方分成，比例怎么分配。”趙總跟英子說著，他拿出手機(jī)開始計(jì)算。英子想了想，建議說，“五五分成最好，他開發(fā)，已經(jīng)成功了，后續(xù)的事全是我們的，我們要投入很多人力物力才能把東西變成錢。廣告費(fèi)，銷售人員工資，及提成跟獎金，還要包安裝，安裝費(fèi)也是我們掏，他是三不管。沒有我們的努力，他得不到現(xiàn)金。即使他們賣出產(chǎn)品，也是要花大價(jià)錢的。他們一旦開發(fā)成功，就有現(xiàn)金拿，他們很劃算的。”聽英子這么一分析，正合趙總的意思，于是他打電話給方總，說明他的意思。

方總就是嫌麻煩，不擅長銷售，只懂開發(fā)，所以才要找代理商的，他想省事。聽趙總的意思，他想了想，很快就答應(yīng)了。雙方約定星期一就見面，然后擬定細(xì)節(jié)簽字。