第36章 更上一層樓
- 蒲公英花開的時候
- 梅雨紅
- 3938字
- 2014-06-23 10:35:11
訂婚宴后,眾人各自回家。晚林也就名正言順地跟著英子回家了。今天趙總心里的一塊大石頭也才算是落了地。英子沒有否定他的良苦用心,而是很溫情地回應了自己的求婚,他就像是自家人一樣,回到了英子家。改口叫英子爸媽了。英子把他安排在客房里休息,還到房里陪他聊了天,說說笑笑。之后還很關心地問他要不要吃東西,端來了杯牛奶給他喝下,讓他好好睡一覺,“今天太辛苦了?!闭f完為他關好門,走了?!坝屑胰苏婧?,”晚林心里這么想著,“吃喝什么事都有人管,還有人關心自己累不累。真好。”想著想著,晚林進入了夢鄉。
他夢見了自己的父母親。母親對他說,“兒子,該成家了,我和你爸像你這么大時,已經都有你了。好人是可遇不可求的,遇到中意的就結婚吧,這樣也了卻了爸爸媽媽多年的心愿了?!薄皨寢?,你覺得我會幸福嗎?”“會的,兒子,你們會幸福的。”爸爸還補充道,“凡事要想開點,不要鉆牛角尖。要待人以寬,仁義先行?!薄坝涀×耍职郑視Φ??!闭f話間,爸爸媽媽不見了。晚林使勁喊著爸爸媽媽,可是再也沒有見到他們。忽然,英子出現了,她拉著晚林的手,說,“跟我回家吧,晚林,天快變冷了,小心著涼。我做了好多好多東西等你吃呢!”晚林于是跟著她走了?;氐郊?,真的有好吃的等著他,晚林高興極了,坐下開始大口大口地吃起來,英子就坐在旁邊笑瞇瞇地望著他吃,對他的吃相感到很滿意。晚林見英子笑了,他也傻傻地笑起來。笑著笑著,笑醒了。晚林摸摸自己的嘴,還真的流口水了,看來自己是真的餓了。
晚林悄悄從床上爬起來,走進廚房,看看冰箱里有什么好吃的沒有。今晚上他只顧心情了,顧不上自己的肚子,沒有吃多少東西,喝了一肚子的酒水,餓得快。
正要打開冰箱門,英子進來了,她拉著晚林進了餐廳,餐桌上好像放了東西,用罩子罩著。英子拿開罩子,讓晚林坐下,他發現桌上的東西居然跟自己夢境里吃的東西一模一樣,太神奇了。他暗自吃了一驚。晚林看看英子,英子正坐在自己的身旁,笑瞇瞇地望著自己,說,“晚林,我知道你會餓的,特意做給你吃的,快吃吧,打開了不吃會涼的?!蓖砹煮@呆了,英子真的說話了,里面也用了“涼”這個字,還真的坐在身邊笑著看著自己吃。晚林覺得應該馬上試試好不好吃。他就照著夢境里自己的樣子大口大口地吃東西,一邊偷偷瞄一下英子。果真英子笑瞇瞇地望著自己,對自己的吃相還很認同,于是,晚林毫不客氣地把所有的東西一掃光。他搓搓手,攤開來,說,“吃光光了,英子,我厲害吧?”英子很滿意地答話道,“嗯,不錯,干干凈凈,一點不剩,我很滿意。一,證明你餓了,胃口好;二,說明我做的東西好吃;三,不浪費,好習慣,值得表揚?!蓖砹忠娪⒆舆@么好興致,他也來了精神,建議兩人多坐會,說會話。英子看他吃得多,怕不好消化,就說,“我陪你出去走走吧,幫助消化消化。”晚林非常感動。
兩人悄悄地出了門,來到廣場上。一邊走一邊聊。后半夜了,天漸漸轉涼了,走了一會,看看差不多了,英子拉著晚林的手說,“晚林,跟我回家吧,天變冷了,小心著涼?!蓖砹忠宦犛⒆诱f的話,又是暗暗吃了一驚。怎么今晚的一切活動都好像是在做夢一樣。除了爸爸媽媽再也見不到之外,其余一切都夢幻成真了。他的心靈被震撼到了,心里特別想回家。他看看英子,然后默默地跟著英子回了家。晚林跟英子道過晚安后,就自己回房躺上了床。他太驚異了,都快分不清現實跟夢境了。不過,他很確信,英子就是他要的人,是他的終身伴侶。
第二天,晚林很晚才起床。英子悄悄開門進來,看到晚林還在酣睡,沒有什么不舒服,就準備馬上離開,自己先去公司看看,回來再給他做吃的。晚林很警醒,一聽有動靜,他就醒來了,一看是英子,就坐了起來?!八煤脝??”英子問?!昂芎?,睡得很香很沉。是不是很晚了呀?”晚林看看手表,都八點過了。他不好意思地下了床,趕緊洗漱。早九晚五的上班時間是一直不變的。英子說好吃完飯兩人一塊走,就出去準備早餐了。
做了一碗三鮮米粉,加了一個煎雞蛋,早餐就弄好了。英子催促晚林吃了米粉,拿上提包,兩人一塊去了公司。有些事情得趙總親自去安排,英子不敢做主。李總是小股東,他又不管事,全交給了英子,英子只有找晚林商量了。
員工們見老總來了,都起身相迎,問候老總。趙總還是老風范,揮揮手,點點頭而已。跟當年第一次見英子的場景一樣。英子很有感慨,想起當初自己年輕不懂事,就笑了起來。趙總也很會意的笑笑,兩人進了辦公室。
約好見面的客戶還沒到,英子急忙拿出客戶資料給趙總看。他們要裝一套系統的智能家居設備,要求包括所有的智能安防系統。成本一下子就上去了很多,利潤空間相對就降低了不少。雖說是一個大小區,口碑不錯,工程大,但要求太高太完善,恐怕做完單下來,還不夠交稅的。豈不白給人家干活。英子很猶豫,不想上這個項目。于是,她請示了趙總,讓他裁定。
趙總跟英子的想法恰恰相反。趙總對資料進行研究之后,發現了大商機。趙總分析說,“英子,你看,他們的地理位子很好,可以以此為突破口,打開本地區的市場大門,我們以后在此的機會是多多的,無論公司還是私人,他們都會進行攀比,中國人的心態就是愛攀比。我打個比方啊,你家買了車子,我家沒有,那我多沒面子,所以,我也要買車。所以車子越來越多。你買了房子,我也不會落后。所以房子越賣越貴,還搶著買。由此看來,打開那的市場才是關鍵,只要有人安裝了智能家居,大家就有了比較,你裝了,我也要裝,看的人多了,裝的人還會少嗎?你的生意不就火了嗎?”英子聽了覺得很有道理??墒浅杀具@塊怎么解決呢?
趙總說,“我來跟他談,你就等好消息吧,保證讓你滿意,好吧?!?
英子聽他打包票,知道他有新招,就點頭同意了。
十點整,那位房地產老板帶著秘書來了。他很準時,分秒不差。他姓萬,名利,一本萬利的意思吧,典型的商人形象。追利是他最大的目標。為了樓市賣得更好,價位更高,他想著手打造智能化先進小區,就找上了英子他們公司。萬老板一進老板辦公室就毫不客氣地在沙發上坐了下來,還翹著個二郎腿,搖啊搖。秘書先生坐在他身邊,笑瞇瞇地陪著笑臉,也不知道是真高興還是裝樣子,笑得有點不自然。他手里拿著個記事本,正在翻看著東西。萬老板直切主題,單刀直入,“你就是這的頭吧,我們遞交的資料想必你已經看過了,你們能保證我們的質量嗎?我找了好幾家你們這樣的公司啦,他們都說不好做,你們是大公司,大老板,應該做得了吧?”趙總不慌不忙地,慢慢聽著他的話,分析著。嘴上卻說,“好,好,好,萬老板,我們盡力,我們盡力。先喝茶,先喝茶。慢慢說,不急嘛。生意是要慢慢談的嘛。我們談談?!闭f完,示意英子準備茶水。
英子忙讓人上茶水,親自給萬老板斟茶。公司準備的茶水都是很講究的,老板級別的客戶來,那是要喝碧螺春的。抽煙也要和天下。一方面,客戶心理會很舒服,覺得對方很有誠意,沒有怠慢自己。態度明顯會有變化。另一方面,可以拖延時間,給老板贏得思考和做決斷的機會。公司最忌諱匆忙決斷了,這對自己公司是絕對致命的。英子很清楚老板的意思。
萬老板喝了茶,贊不絕口,“想不到貴公司還有這么上等的茶喝,真是有心了。沖著你們這么有誠意,我就跟你們合作,條件嘛可以好商量,怎么樣?趙老板?”
趙總已經想好了招,就等著萬老板自己開口了。他一聽萬老板開口,知道談條件的機會來了。他沒有馬上回答萬老板的提議,而是繼續讓英子給萬老板倒茶。還介紹英子給他認識,“萬老板,這是我們公司總經理蒲女士,你就叫她英子好了,如果我們以后真的能夠合作,那么她就是跟你常聯系的負責人了?!比f老板看看英子,她一臉正氣,英姿颯爽,天資聰慧,還很迷人。跟這樣的美人兒打交道,真是三生有幸啊。萬老板心底的防線在慢慢崩潰,他話越多,趙總就越能揣摩出他的心思,他是在慢慢引導萬老板進入自己想要的結果中去。趙總看似什么也沒有說,但實際上他已經知道了萬老板真正想要什么了。
萬老板一再催促趙總表個態,趙總卻總是拖拖拉拉,不入正題。急得萬老板是一個勁地說好話。他已經想要真正跟趙總合作了。
趙總看時機成熟,就開門見山,“萬老板,你先前開的條件太多了,我們得減少幾條,怎么樣?”
“你說說看嘛?!比f老板說。
“資金呢不增加,依舊那么多,但安防這塊要少點面積,基本的智能系統我們安裝到位,多余的就省掉好了。保證住戶安逸舒適方便安全,享受到先進的智能生活家居。你看怎么樣?”英子還補充說可以送顯示器。還包調試安裝系統,直到交付使用。每年都有人上門維護。這可不是小公司能辦到的,他們只是光賣產品給你而已。要安裝,你是要付費的。最重要的是我們有開發團隊,自己的產品,直接入市,節省了中間流通環節,也為萬老板省了不少錢噢。萬老板聽著是這么個道理,就都答應了。于是英子叫文秘草擬了一份合同,大家共同商討,最后拍板簽字成交。一個大單就這樣敲定了。英子跟趙總客客氣氣地送走了萬老板。
接下來就是為萬老板的小區量身定做智能家居跟智能安防系統,還有小區內的防報系統,以及監控設備,智能門鎖,對講視屏等等。設計師們日夜趕工,不辭辛勞,很快方案就做好了,批量生產,安裝調試,反復測試。最后終于通過了考核。正式投入使用。英子為了保險起見,先在公司五樓做了個樣板間,把所有的電器包括電視,空調,冰箱,電腦等,還有燈光,窗簾,自動晾衣架通通連到了一個手機上,一開手機就能看到狀態,并能實施開關,還有暗藏的防報系統,反復用過之后,才叫員工去到小區現場實施安裝調試。其他的出車入車停車系統,監控防報系統,就直接安裝到位后再做調試。
萬老板看英子他們動作那么快,很是欣慰,逢人就夸英子有本事,還把其他客戶介紹給英子認識,公司的訂單越來越多,有公司的,也有私人的,老客戶要加項目,新客戶要安裝,公司每天都是超負荷運轉,英子跟趙總也跟著忙個不停。一個星期下來,人都累壞了??粗韭闷饋恚耸植粔蛄?,公司決定招收員工。