第14章 從商學(xué)業(yè)(2)
- 紅塵百丈深
- 十二年
- 3649字
- 2008-11-23 08:58:22
?wèi)憴亚忧拥纳锨?,輕輕的問道:“徐大哥,你生氣了?”
徐淵依舊是面無表情的寫著字,從剛才開始到現(xiàn)在一句話也不說,憫櫻被唬的站也不是,坐也不是;哎,早知道就不逞強(qiáng)了,這下可好,我有的受了!憫櫻暗忖道。
“徐大哥,你生氣也好,發(fā)脾氣也罷,你至少說句話??!你這樣,叫憫櫻如何是好!”
徐淵卻頭也不抬的反問道:“你要我說什么?”
“說什么都比不說的好…;”憫櫻輕聲念叨道。
徐淵突然抬頭看她,像是詢問:你剛才說什么?
“沒,沒什么…徐大哥,你說,我做的對(duì)不對(duì)?”憫櫻趕緊接口,轉(zhuǎn)移話題。
“憫櫻,你現(xiàn)在是一品齋的掌柜,難道你對(duì)你的一舉一動(dòng)是對(duì)是錯(cuò)都沒有把握么?”
“徐大哥,我是新人,對(duì)很多事情都不是很清楚,沒有你在旁指點(diǎn),我又怎么能說我事事都做對(duì)了呢?這次降價(jià),我只是想著人性本貪,希望這樣能夠吸引更多的人來,只是,我不知道我做的對(duì)還是不對(duì)?!?
徐淵隨意走了兩步,負(fù)手而立,看到窗外云卷云舒,說道:“清,在商場(chǎng)上沒有對(duì)與不對(duì),只有適合不適合。你的出發(fā)點(diǎn)是好的,只是,別忘了商人是重利的,半價(jià)飲茶的點(diǎn)子是好,只是降的太多了。難免也會(huì)有多事之人乘機(jī)嚼舌根?!?
徐淵的這話是什么意思?憫櫻有些不解的看向徐淵。
徐淵瞥了一眼憫櫻,看見她納悶的模樣,微微搖了搖頭,到底還是個(gè)孩子,思慮的還是不夠周全。一品齋是什么樣的地方,西閣的客人大都是豪商富賈,玄衣輕侯,他們又怎么會(huì)去在意那么一點(diǎn)茶錢,降價(jià)的事不過是做個(gè)幌子,稍微降點(diǎn)便是了,降多了反而會(huì)降低一品齋的品味,人多是好事,只是還得看是些什么人。
“徐大哥,我不是很懂,可不可以再說的清楚點(diǎn)呢?”
徐淵轉(zhuǎn)了個(gè)身,問道:“清,你覺得一品齋的客人是怎么樣的人居多?”
“富貴達(dá)人?!?
“那他們要的是什么?”
啊?憫櫻一下子楞住了。對(duì)啊,他們要的是什么?他們要的是面子,而不是僅僅只是銀錢上的讓利。
徐淵看見憫櫻一副大徹大悟的模樣,道:“想清楚了便好?!?
“那么,徐大哥,我們應(yīng)該怎么做?”
“首先,降價(jià)的事既然已經(jīng)說出去了,那么就要和掌臺(tái)們交代好;再次,必須想些新的法子給客人們長長臉才行?!?
“新的法子?徐大哥,新的法子有哪些?”憫櫻一副好學(xué)的樣子,看的徐淵暗笑不已。
傻清兒,什么都得我教你,你還怎么長進(jìn)?徐淵板住面龐,冷哼道:“你是掌柜,新的法子,自然得你自己想了?!?
……
?wèi)憴燕僚牡闪诵鞙Y一眼,心里念道:好你個(gè)徐淵,就知道挖個(gè)坑讓我自己跳下去!
她最終是有些無力的癱在椅子上,新的法子,新的法子,天啊,誰知道新的法子是什么!看徐淵,他復(fù)又坐下繼續(xù)寫他的字了。哼,這個(gè)徐淵,就知道附庸風(fēng)雅,房里的書畫一筐一筐的,也難得…
等等,附—庸—風(fēng)—雅,附庸風(fēng)雅!對(duì)啊,現(xiàn)在的人多的是附庸風(fēng)雅的人,大家大戶的更是重視這些詩詞歌賦之類的,為什么不辦個(gè)詩會(huì)什么的,一來增加些人氣,二來贏了的人自然是長了臉的。哈,好辦法,真的是好辦法?。?
?wèi)憴褬返奶饋?,興奮的叫道:“徐大哥,我想到了一個(gè)法子了!”
“恩,說說看?!毙鞙Y頭也不抬的說道。
“我們可以辦個(gè)詩會(huì),你想想看,商賈大家的向來重視這些,又是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人,我們不如乘機(jī)給他們帶幾頂高帽子,準(zhǔn)把他們樂壞了。”
詩會(huì)?徐淵不得不佩服憫櫻的創(chuàng)造力。不過,也不妨是一個(gè)好辦法,但是…;看著憫櫻如此興致勃勃,徐淵潑著冷水問道:“那你可想到那些在詩會(huì)上失敗了的人怎么辦?”
……;是啊,要是失敗了,不但沒有給別人張臉,反而讓人家丟臉了,到時(shí)候說不定還會(huì)得罪人。憫櫻有些失落的問道:“那,徐大哥,你說怎么辦?”
“其實(shí)詩會(huì)的點(diǎn)子是不錯(cuò),要是能避免一些缺處,自然好,與其讓你說的‘附庸風(fēng)雅’的人自己參加,不如我們請(qǐng)幾個(gè)懂的詩詞的人來做比賽的人,而他們則是來做評(píng)判,這樣就可以減少正面交鋒的害處,誰也不得罪?!?
?wèi)憴褔@服。到底是走南闖北見多識(shí)廣的人,提出的建議真的是好。
和徐淵會(huì)心一笑:“那好,徐大哥,就照你說的辦。”
半價(jià)飲茶的事很快就在城里傳開了,但是來西閣喝茶的人還是不多。憫櫻看著星星點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)人,難過的嘆了口氣。怎么會(huì)這樣?不是說薄利多銷么?可為什么來喝茶的人還是那么幾個(gè)!
?wèi)憴巡环獾膩淼轿鏖w門前,拉住一個(gè)老伯問道:“抱歉,老伯,打擾了,請(qǐng)問一下,這里是一品齋的西閣么?”
那個(gè)老伯楞了一下,點(diǎn)了點(diǎn)頭。他見憫櫻一副欣然的表情準(zhǔn)備踏進(jìn)西閣,忙拉著憫櫻說道:“小伙子,進(jìn)不得,這里面的東西不干凈。”
?wèi)憴蜒b著驚訝的樣子問道:“不干凈?怎么這么說?這一品齋的茶葉天下聞名,怎么就不干凈了?”
“嘿,小伙子,你這就不知道了吧,”老伯笑道,“那是以前,以前的一品齋,嘖嘖,確實(shí)是人間絕品??墒乔岸螘r(shí)間這里的茶出了問題,來這里喝茶的人都上吐下瀉不止,現(xiàn)在一一品齋眼看著支撐不下去了,又說什么來個(gè)半價(jià)飲茶,你說,不是心里有鬼怎么會(huì)這樣做?”
?wèi)憴颜嫦胍诲N子砸死這些庸人??蓯喊】蓯?,我給你們來個(gè)優(yōu)惠,你們倒真嚼起舌根了。你說你們?cè)趺淳湍敲促v!氣死我了,氣死我了!
面上卻強(qiáng)做鎮(zhèn)定,“老伯,你這話就錯(cuò)了,我聽說一品齋前段日子的確出了點(diǎn)問題,但是半價(jià)飲茶的事絕對(duì)不是你們所想的那樣,聽說是新掌柜為了補(bǔ)償大家前段日子受的損失,只是他絕對(duì)想不到他的好心好意會(huì)被大家這樣想,老伯,一品齋是間大茶樓,要是只為了前段日子的事就一蹶不振,不是太愧對(duì)這天下第一茶樓的稱號(hào)了么?”
“所以,一品齋的茶但喝無妨,而且今天有便宜賺,不去湊湊熱鬧就太可惜了。”說罷,向老伯示意了一下,走進(jìn)了西閣。
徐淵看到憫櫻負(fù)氣走開的身影,無奈的搖了搖頭,就知道今天她肯定沒那么容易交差。悠悠眾口,又怎么是你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾句話就能夠打發(fā)的?況且你就算勸的了一個(gè)人,又怎么勸得了所有人?
“三思,你去將昨天準(zhǔn)備好的請(qǐng)?zhí)l(fā)出去。”
?wèi)憴颜业轿鏖w的李掌堂和張掌堂,說道:“清剛?cè)胄胁痪茫鴥晌皇抢闲屑伊?,清有什么做的不?duì)的地方還請(qǐng)兩隊(duì)多多指點(diǎn)才是?,F(xiàn)在客人們對(duì)我們還是不夠信任,多說無益,我們還是先做好自己的本分才是,這三天的茶絕對(duì)不能出任何問題,其實(shí)不僅僅是這三天,以后我們的茶也絕對(duì)不能有任何差池。你們明白么?”
兩位掌堂點(diǎn)點(diǎn)頭,“冷掌柜,您放心,這是我們的份內(nèi)的事,我們一定會(huì)做好?!?
“另外,我和徐爺商量過了,我們準(zhǔn)備辦個(gè)詩會(huì),請(qǐng)平都的一些大戶們來做評(píng)審,日子還未定,但是估計(jì)就在西閣舉辦了,到時(shí)候還要麻煩兩位,該準(zhǔn)備的都要準(zhǔn)備好,不要到時(shí)候亂了手腳,可好?”
一個(gè)小廝模樣的人跑了過來,打斷了憫櫻的敘述,“冷掌柜,外面有人找。”憫櫻納悶的回過頭,有人找?是誰?
文晝側(cè)身長立,似笑非笑的看著迎上來的憫櫻。這女子還真有些本事,竟然做上了一品齋的掌柜,別人孜孜以求數(shù)十年的東西她那么輕易的就做到了,徐淵心里打的是什么注意?不要跟他說是看在他端王爺?shù)拿孀由?,信他才怪?
?wèi)憴芽吹绞俏臅?,一愣,他怎么來了?抱手上前,寒暄道:“今天是什么風(fēng),把你吹來了。端王爺大駕光臨,幸會(huì)幸會(huì)!”
文晝瞪了她一眼,呦,也沒見你腦子多少好使啊,沒想到這冠冕堂皇的話你學(xué)起來倒快!“廢話少說,喝茶。”
?wèi)憴岩汇叮茫炔杈秃饶牟枞?,找我做什么?
“還愣著做什么,冷掌柜?!?
?wèi)憴岩贿咁I(lǐng)著文晝進(jìn)了隔間,一邊問著:“你怎么知道我做了這一品齋的掌柜?”喚了壺好茶,慢慢的泡著。
文晝并沒有回答,只是啜了一口,幽幽的問道:“走馬上任的感覺怎么樣?”
?wèi)憴褔@了一口氣,能怎么樣,還不是那樣,看看門庭冷落的模樣就知道怎么樣了。
文晝笑道:“你以為這里是一般的茶座?要是像別處一樣鬧哄哄的,一品齋也就不叫一品齋了。在這里圖的就是清雅,圖的就是那一縷茶香,一葉芬芳,一水清涼?!?
?wèi)憴巡辉谝獾暮吡撕?,你也是說的輕巧,換成是你,看你急不急。
文晝笑道:“當(dāng)然,清雅也有清雅的法子,人多不一定不清雅,這要看掌柜的怎么做了。”
?wèi)憴哑沉怂谎?,這人估計(jì)是太閑,找自己吵架來了。
文晝看到憫櫻的神情,“怎么,不服氣?你信不信一炷香的時(shí)間內(nèi),我馬上讓來你這里喝茶的人多上十倍?”
?wèi)憴驯鞠牖刈欤寝D(zhuǎn)念一想,反正人本來就少,讓他試試又何妨。“好啊,可是要是你做不到怎么辦?”
文晝一愣,嗨,這丫頭,得了便宜還賣乖,看他怎么治她!“要是我沒做到,我任你使喚三天,不過,要是我做到了,你就得任我使喚三天,怎么樣,敢不敢?”
?wèi)憴芽吹轿臅円桓敝驹诒氐玫纳袂?,知道這是個(gè)陷阱,要是沒有足夠的把握,他定不會(huì)許下這樣的籌碼,可是現(xiàn)在箭在弦上,要是認(rèn)輸,自己也扯不下這個(gè)臉,算了,就算輸了,也就是被他奴役三天,況且,憑什么他一定會(huì)贏?她就不信了!
“好啊,這可是你說的。君子一言,駟馬難追。到時(shí)候你要是輸了,可不能夠反悔!”
文晝冷笑了一下,我還沒擔(dān)心你會(huì)反悔,你倒擔(dān)心起我耍賴來了,哎呀,做好準(zhǔn)備吧,我一定會(huì)讓你有個(gè)難忘的三天。
這時(shí)候,文晝的下人來報(bào):“爺,織云姑娘到了。”
文晝扯了扯嘴巴:“快請(qǐng)?!?