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第14章 從商學業(2)

  • 紅塵百丈深
  • 十二年
  • 3649字
  • 2008-11-23 08:58:22

憫櫻怯怯的上前,輕輕的問道:“徐大哥,你生氣了?”

徐淵依舊是面無表情的寫著字,從剛才開始到現在一句話也不說,憫櫻被唬的站也不是,坐也不是;哎,早知道就不逞強了,這下可好,我有的受了!憫櫻暗忖道。

“徐大哥,你生氣也好,發脾氣也罷,你至少說句話啊!你這樣,叫憫櫻如何是好!”

徐淵卻頭也不抬的反問道:“你要我說什么?”

“說什么都比不說的好…;”憫櫻輕聲念叨道。

徐淵突然抬頭看她,像是詢問:你剛才說什么?

“沒,沒什么…徐大哥,你說,我做的對不對?”憫櫻趕緊接口,轉移話題。

“憫櫻,你現在是一品齋的掌柜,難道你對你的一舉一動是對是錯都沒有把握么?”

“徐大哥,我是新人,對很多事情都不是很清楚,沒有你在旁指點,我又怎么能說我事事都做對了呢?這次降價,我只是想著人性本貪,希望這樣能夠吸引更多的人來,只是,我不知道我做的對還是不對?!?

徐淵隨意走了兩步,負手而立,看到窗外云卷云舒,說道:“清,在商場上沒有對與不對,只有適合不適合。你的出發點是好的,只是,別忘了商人是重利的,半價飲茶的點子是好,只是降的太多了。難免也會有多事之人乘機嚼舌根?!?

徐淵的這話是什么意思?憫櫻有些不解的看向徐淵。

徐淵瞥了一眼憫櫻,看見她納悶的模樣,微微搖了搖頭,到底還是個孩子,思慮的還是不夠周全。一品齋是什么樣的地方,西閣的客人大都是豪商富賈,玄衣輕侯,他們又怎么會去在意那么一點茶錢,降價的事不過是做個幌子,稍微降點便是了,降多了反而會降低一品齋的品味,人多是好事,只是還得看是些什么人。

“徐大哥,我不是很懂,可不可以再說的清楚點呢?”

徐淵轉了個身,問道:“清,你覺得一品齋的客人是怎么樣的人居多?”

“富貴達人?!?

“那他們要的是什么?”

???憫櫻一下子楞住了。對啊,他們要的是什么?他們要的是面子,而不是僅僅只是銀錢上的讓利。

徐淵看見憫櫻一副大徹大悟的模樣,道:“想清楚了便好?!?

“那么,徐大哥,我們應該怎么做?”

“首先,降價的事既然已經說出去了,那么就要和掌臺們交代好;再次,必須想些新的法子給客人們長長臉才行?!?

“新的法子?徐大哥,新的法子有哪些?”憫櫻一副好學的樣子,看的徐淵暗笑不已。

傻清兒,什么都得我教你,你還怎么長進?徐淵板住面龐,冷哼道:“你是掌柜,新的法子,自然得你自己想了?!?

……

憫櫻嗔怒的瞪了徐淵一眼,心里念道:好你個徐淵,就知道挖個坑讓我自己跳下去!

她最終是有些無力的癱在椅子上,新的法子,新的法子,天啊,誰知道新的法子是什么!看徐淵,他復又坐下繼續寫他的字了。哼,這個徐淵,就知道附庸風雅,房里的書畫一筐一筐的,也難得…

等等,附—庸—風—雅,附庸風雅!對啊,現在的人多的是附庸風雅的人,大家大戶的更是重視這些詩詞歌賦之類的,為什么不辦個詩會什么的,一來增加些人氣,二來贏了的人自然是長了臉的。哈,好辦法,真的是好辦法啊!

憫櫻樂的跳起來,興奮的叫道:“徐大哥,我想到了一個法子了!”

“恩,說說看。”徐淵頭也不抬的說道。

“我們可以辦個詩會,你想想看,商賈大家的向來重視這些,又是爭強好勝的人,我們不如乘機給他們帶幾頂高帽子,準把他們樂壞了?!?

詩會?徐淵不得不佩服憫櫻的創造力。不過,也不妨是一個好辦法,但是…;看著憫櫻如此興致勃勃,徐淵潑著冷水問道:“那你可想到那些在詩會上失敗了的人怎么辦?”

……;是啊,要是失敗了,不但沒有給別人張臉,反而讓人家丟臉了,到時候說不定還會得罪人。憫櫻有些失落的問道:“那,徐大哥,你說怎么辦?”

“其實詩會的點子是不錯,要是能避免一些缺處,自然好,與其讓你說的‘附庸風雅’的人自己參加,不如我們請幾個懂的詩詞的人來做比賽的人,而他們則是來做評判,這樣就可以減少正面交鋒的害處,誰也不得罪?!?

憫櫻嘆服。到底是走南闖北見多識廣的人,提出的建議真的是好。

和徐淵會心一笑:“那好,徐大哥,就照你說的辦?!?



半價飲茶的事很快就在城里傳開了,但是來西閣喝茶的人還是不多。憫櫻看著星星點點的幾個人,難過的嘆了口氣。怎么會這樣?不是說薄利多銷么?可為什么來喝茶的人還是那么幾個!

憫櫻不服氣的來到西閣門前,拉住一個老伯問道:“抱歉,老伯,打擾了,請問一下,這里是一品齋的西閣么?”

那個老伯楞了一下,點了點頭。他見憫櫻一副欣然的表情準備踏進西閣,忙拉著憫櫻說道:“小伙子,進不得,這里面的東西不干凈?!?

憫櫻裝著驚訝的樣子問道:“不干凈?怎么這么說?這一品齋的茶葉天下聞名,怎么就不干凈了?”

“嘿,小伙子,你這就不知道了吧,”老伯笑道,“那是以前,以前的一品齋,嘖嘖,確實是人間絕品??墒乔岸螘r間這里的茶出了問題,來這里喝茶的人都上吐下瀉不止,現在一一品齋眼看著支撐不下去了,又說什么來個半價飲茶,你說,不是心里有鬼怎么會這樣做?”

憫櫻真想一錘子砸死這些庸人??蓯喊】蓯?,我給你們來個優惠,你們倒真嚼起舌根了。你說你們怎么就那么賤!氣死我了,氣死我了!

面上卻強做鎮定,“老伯,你這話就錯了,我聽說一品齋前段日子的確出了點問題,但是半價飲茶的事絕對不是你們所想的那樣,聽說是新掌柜為了補償大家前段日子受的損失,只是他絕對想不到他的好心好意會被大家這樣想,老伯,一品齋是間大茶樓,要是只為了前段日子的事就一蹶不振,不是太愧對這天下第一茶樓的稱號了么?”

“所以,一品齋的茶但喝無妨,而且今天有便宜賺,不去湊湊熱鬧就太可惜了?!闭f罷,向老伯示意了一下,走進了西閣。

徐淵看到憫櫻負氣走開的身影,無奈的搖了搖頭,就知道今天她肯定沒那么容易交差。悠悠眾口,又怎么是你簡簡單單幾句話就能夠打發的?況且你就算勸的了一個人,又怎么勸得了所有人?

“三思,你去將昨天準備好的請帖發出去。”

憫櫻找到西閣的李掌堂和張掌堂,說道:“清剛入行不久,而兩位是老行家了,清有什么做的不對的地方還請兩隊多多指點才是。現在客人們對我們還是不夠信任,多說無益,我們還是先做好自己的本分才是,這三天的茶絕對不能出任何問題,其實不僅僅是這三天,以后我們的茶也絕對不能有任何差池。你們明白么?”

兩位掌堂點點頭,“冷掌柜,您放心,這是我們的份內的事,我們一定會做好?!?

“另外,我和徐爺商量過了,我們準備辦個詩會,請平都的一些大戶們來做評審,日子還未定,但是估計就在西閣舉辦了,到時候還要麻煩兩位,該準備的都要準備好,不要到時候亂了手腳,可好?”

一個小廝模樣的人跑了過來,打斷了憫櫻的敘述,“冷掌柜,外面有人找?!睉憴鸭{悶的回過頭,有人找?是誰?

文晝側身長立,似笑非笑的看著迎上來的憫櫻。這女子還真有些本事,竟然做上了一品齋的掌柜,別人孜孜以求數十年的東西她那么輕易的就做到了,徐淵心里打的是什么注意?不要跟他說是看在他端王爺的面子上,信他才怪。

憫櫻看到是文晝,一愣,他怎么來了?抱手上前,寒暄道:“今天是什么風,把你吹來了。端王爺大駕光臨,幸會幸會!”

文晝瞪了她一眼,呦,也沒見你腦子多少好使啊,沒想到這冠冕堂皇的話你學起來倒快!“廢話少說,喝茶?!?

憫櫻一愣,得,您喝茶就喝您的茶去,找我做什么?

“還愣著做什么,冷掌柜?!?

憫櫻一邊領著文晝進了隔間,一邊問著:“你怎么知道我做了這一品齋的掌柜?”喚了壺好茶,慢慢的泡著。

文晝并沒有回答,只是啜了一口,幽幽的問道:“走馬上任的感覺怎么樣?”

憫櫻嘆了一口氣,能怎么樣,還不是那樣,看看門庭冷落的模樣就知道怎么樣了。

文晝笑道:“你以為這里是一般的茶座?要是像別處一樣鬧哄哄的,一品齋也就不叫一品齋了。在這里圖的就是清雅,圖的就是那一縷茶香,一葉芬芳,一水清涼。”

憫櫻不在意的哼了哼,你也是說的輕巧,換成是你,看你急不急。

文晝笑道:“當然,清雅也有清雅的法子,人多不一定不清雅,這要看掌柜的怎么做了?!?

憫櫻瞥了他一眼,這人估計是太閑,找自己吵架來了。

文晝看到憫櫻的神情,“怎么,不服氣?你信不信一炷香的時間內,我馬上讓來你這里喝茶的人多上十倍?”

憫櫻本想回嘴,但是轉念一想,反正人本來就少,讓他試試又何妨。“好啊,可是要是你做不到怎么辦?”

文晝一愣,嗨,這丫頭,得了便宜還賣乖,看他怎么治她!“要是我沒做到,我任你使喚三天,不過,要是我做到了,你就得任我使喚三天,怎么樣,敢不敢?”

憫櫻看到文晝一副志在必得的神情,知道這是個陷阱,要是沒有足夠的把握,他定不會許下這樣的籌碼,可是現在箭在弦上,要是認輸,自己也扯不下這個臉,算了,就算輸了,也就是被他奴役三天,況且,憑什么他一定會贏?她就不信了!

“好啊,這可是你說的。君子一言,駟馬難追。到時候你要是輸了,可不能夠反悔!”

文晝冷笑了一下,我還沒擔心你會反悔,你倒擔心起我耍賴來了,哎呀,做好準備吧,我一定會讓你有個難忘的三天。

這時候,文晝的下人來報:“爺,織云姑娘到了?!?

文晝扯了扯嘴巴:“快請?!?



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