接下來的又一天，也就是第三天的行程安排，跟第二天沒什么變化。早上，還是去聽課，還是同樣的課程，完全是照本宣科，更要命的是，講課的都死板得連“的么了也”都一成不變，昨天我心里還嘆服講課的那個小女生居然能如此熟練站在臺上滔滔不絕講這么長時間，今天我對講演的人以及所講的內容都不以為然了，當然，講到公司的制度以及加入公司將來會得到的好處時，我還是有意默默去記在心里頭的，畢竟這是我的任務啊。哎……

而最后出場的成功人士是昨天下午我去見的那位廣西毛大姐。

其實后來幾天我也看透了，這上來的所謂成功人士，一般上臺后便會站在臺上自我陶醉地享受一番大人物的快感，然后便客氣地自我介紹一番，接著就會講起自己或潦倒或得意的過去，接下來又會談到自己當初是如何被親朋好友騙過來的，而自己當時又是多么地不解與生氣，但通過認真考察，看清楚看明白了這個行業，終于悟出這么一個道理：這個行業是一個較傳統行業好千百倍的行業，這是一個時代所趨的行業，這是一個只要你從事了就必定能走向成功的行業，于是或洗心革面接受這個行業的改造，最終無論是精神上還是物質上都獲得了質的提高，感受到了生命的精彩；或放棄了原本成功的事業及優越的生活投身到這個行業中，從而獲得了更大的成功，并堅信很快就會過上無比優越的生活……

這位毛大姐屬于加入之前就是過著得意生活的那一類，她在臺上講述的一切與昨天下午對我講的八九不離十，只是情緒要激昂多了，沒有了昨天的誠摯，我一味瞇著眼睛打瞌睡，可能因為昨天夜里沒睡好，身體要鬧革命了。

就這樣，連最后的現場一問一答都是照搬昨天的，真是惡心死我了，猛然之間，在我心目中，毛大姐也失去了她原有的和藹形象。

回的途中，還是小余和小葉一左一右護著我，小余問了我公司的幾個制度，公司對經銷商的幾個好處。

所謂經銷商，在此需要說明一下，按照他們的說法，就是貨物直接從廠家生產出來后，只經過一個人的運作，然后直接賣到市場上的那個中間人。其實說白了也就是他們對從事這個行業的人的稱謂，所以他們也一直自詡自己就是一名經銷商。

話說小余問制度，我答上三個，關于好處呢，我也答上三個，接著他說其實公司有五個制度，而經銷商是有六個好處的，然后又是一錘定音，說我沒認真聽之類的話，其實在講到這兩個問題時，我是有心去聽的，只是他們講課的人的語速快得已達到了含糊地步，我能聽到這么幾點已是盡力而為了，但我也懶得與他爭執，因為我知道跟他們說什么都是沒用的，他們心里只有一個目的，就是要你加入，你不加入的話，你說什么都是白費，真是豈有此理。

那一天，我有意放緩腳步，在離開課室不久后借故上洗手間，然后又在中途以上火為由到藥店買了穿心蓮片，我一心想著拉開前面幾個監視者與我們三人的距離，但我的目的都沒實現，因為他們非常精明，像知道我時刻想跑一樣，總會停在不遠之處等著我們三個人。

吃完飯，我知道他們下午又會帶我去見什么培訓員做思想工作，所以我心里真的萬分煩躁：今天已經是十三號周四了，本來我在河北就算坐十二號的火車，今天晚上也順順利利到廣州家里了，可是現在我還被困在這，之前我跟家里人說我會在我同學這玩幾天，這幾天算是玩夠了，他們不見我回去，又沒有我的消息，肯定多少會擔心的。可現在我還沒看到能回去的一點盼頭，一想到這里，我心里就一陣陣的痛，撕心裂肺的痛。所以那個時候，我想我的臉色一定是難看得要命。

我一定得想個辦法才行，我挖空心思，終究還是沒想到什么切實可行的辦法，但總算又有了一點點的頭緒。我是這樣想的：任何行業，任何公司，都不會愿意吸收一個一無是處的人，我何不以一個懦弱無能的平庸姿態出現，好讓他們主動放棄我這個朽木？反正現在也沒有別的辦法了，我也知道這個時候再采取之前的態度是不行的。于是，我暫時只好先按照這個頭緒試著走下去。

想想我剛來那天，不愿意呆在這里，那天下午小毛培便要我試著考察；第二天我說我有工作任務在身，結果那天下午便來了一個有份風光體面的工作的毛大姐……同時我注意到每天他們給我“洗腦”之前，小余都是不在我跟前的，所以，我心里也有底了：小余是我的引路人，我的一舉一動，一言一語，他都時刻關注著并及時匯報給上一層領導，然后那些領導再對癥下藥……所以，我必須從小余身上著手。

下午，小余等人在帶我出去的時候，看我默不做聲的，他便打趣道：

“呵呵，大哥，我覺得你好奇怪，別的人來到這里，頭兩天都是很郁悶，就像你現在這樣，而你呢，恰恰相反，剛開始還很好，現在反而這樣，真是搞不明白你們讀過書的人……”

“哎，你并不明白，很多事情你不會明白的。”

“我不明白？什么事情我不明白，你說來聽聽？”

“說給你聽也沒用的。”

“大哥，你要相信我，我們是朋友，有什么事情就說出來，或許我能夠幫助你，就算我幫不了你，你說出來也會舒服點啊。”

我沉默了好一會，才慢慢低聲說：

“我覺得我不是做這行的料，真的，我從小就體弱多病，身體素質比較差，或許因為這個影響到我的性情，我性格比較內向，你知道嗎，像早上上課，如果換作是我去講，我恐怕一個字也說不出來，看到下面這么多人，我心里就直抖，我想我天生就不適宜做銷售……”

“大哥，原來你擔心這個啊，老實跟你說，我來這里的時候，比你還內向，上臺連自我介紹都不會，你已經比這里的人好多了，你需要的是鍛煉，而我們這個行業除了能賺到錢外，還可以鍛煉一個人各方面的能力，包括提高自信心，演講口才，團隊合作能力等等，你看每天上去講課的人，一個個小小年紀，為什么他們都能講課講得這么好呢？其實他們也不是一來到這里就這樣的，他們剛剛來的時候每一個人都是和你現在一樣的，他們是加入了我們這個行業后才改變的……”

“真的嗎？”我早就料到他肯定會說一大堆東西，現在只有見一步走一步了。

“呵呵，那當然。以后你就會明白。大哥，書你是讀了很多，現在是時候鍛煉了，實踐要比理論好，一會我帶你去見一個人，他是一個在實踐能力各方面都很厲害的人，可以不夸張地說，是我們現在這里做的最好的一個，他很快就可以升代了，但他也是幾個月前才來這里的，來之前可以毫不客氣地說就是一個小混混，什么都不會，但加入了這個行業，他整個人就不同了，他的才能得到了盡情的發揮……”

小余剛才談到的“升代”是指升級為代理員，我在課堂上了解到，他們公司的級別一共劃分為五級，分別是會員，推銷員，培訓員，代理員，代理商五個級別，級別是由你賣出的產品總套數多少來決定的，其實說白了就是決定于你拉攏的人及被你拉攏的人接下來拉攏的人等等無限人疊人之總數。代理員是培訓員之后的一個級別，當你拉攏的人數接近代理員的標準，他們這里就管做“快升代”。

“能不能明天再去？”我膽怯地說。

“什么？？”

“我說能不能明天再帶我去見他。”

“為什么？”

“每天都要見這么多人，前兩天都見過了，我心里很緊張，能不能不見呢？我真的很怕見這類大人物的。”

“哈哈，有什么好緊張的，他又不會吃了你，他還不是從我們這個位置一步一步做起的，你要這么想，他今天的位置就是我明天的位置，我一定能比他做得好，他只不過比我早來幾天罷了。”

“但是，但是我從小就怕見生人，你都不知道，這幾天我每天見什么培訓員，上課又坐第一位，我心里都繃得緊緊的，我都已經見過兩個培訓員了，我不想再見了，行嗎？”我顯得很慌張地說。

“大哥，正是因為這樣，你才要去見呢，這是鍛煉你的一次好機會。你看看人家小毛培，才十八歲，就有這樣的氣質，這樣的談吐，這樣的風度，是什么讓他這樣的，就是因為他在這里得到了不斷的鍛煉。”

“我想這是因人而異的，我就算呆在這里再久，我也還是會跟現在一個樣的。”我還是死氣沉沉地與他繞圈子。

“唉，大哥，不是我有意說你，你太沒自信了，我們做大事的人，除了要了解清楚時勢之外，還要客觀認識自己，其實你比很多人要優秀很多的，我跟你說，我們這里有個楚代（注：姓楚的代理員），是個女的，她是個農村來的，小學都沒讀完，可以說目不識丁，但她加入這個行業后，用了不到二年的時間，還不是做到代理員級別？！像她這樣的例子，還有很多很多，那個黃代，還是個殘疾人，走起路來一瘸一拐，以前還是個要飯的……”

真的好佩服這個阿余，每天與我講這個那個，講得嗓門都沙啞了，還能這么帶勁有聲有色地拉扯個不停。

今天要去的寢室比昨天毛姐那遠多了，要穿過兩條大街，再跨過幾道鐵路，接著還要走一條黃泥小道，最后還得沿著一條公路走一程才到。一路上，小余就這樣與我說了無數的大道理，我也一直與之附和，顯得唯唯諾諾。

等到了那家寢室，一切還是那個伎倆，小余先是“失蹤”片刻，接著便和一個老大進來。令我感到不解的是，屋里明明有幾個像我這樣的新人，可他們還是首先向我猛烈“開火”，一對對眼神，一陣陣“口水”隨狂風吹過來，幸好我還有一點做“水魚”的經驗在，始終堅持著演繹一個“不可救藥的窩囊”角色。我一直低著頭，時不時側目一下這個略顯臃腫的胖老大，回答他的每一個問題時我都顯得很懦弱，結結巴巴的。而他，的確有一點高層領導的風范，講起話來慢條斯理的，文縐縐的，一副勝券在握的架勢。他一面與我講大道理，例如說什么陳安之當年如何以“一定要”的決心取得一個叫安東尼的世界成功學大師的青睞，一面直指通過與我短時間聊天接觸就知道我信心不足……總之，不出我所料，他這堂課主要攻“心”為主，以無數的例子來證明一個人無論過去如何，但只要認準機遇，加上一定的決心，信心，恒心便能取得成功。說句實話，這課倒是講得挺動聽的，只可惜他們是在亂彈琵琶——雖然我不時有強調自己身體向來羸弱，從小心無大志，自甘平淡過日子，但他就完全沒領悟我的弦外之音，完全不理會我的感受，一味就在那里“之乎者也”的，真是可氣又可恨。

后來，他說什么我只是點點頭罷了，我心里一直在納悶，看來他們對拉我入局是勢在必得的，無論我說什么做什么，他們都不理會，光認準要我進局。我很清楚，他們這伙人，在我身上花費的精力越多，越發不輕易放人，這樣下去，終究會逼使他們惱羞成怒的，這個時候，我真恨不得一腳踹死阿豪，之前在我心里，一直對他還沒多大的怨恨，但現在看來，問題的嚴重性已遠遠超乎我所能想象……

天無絕人之路——我努力安慰自己一切會好起來的，事到如此，我只能厚著臉皮，繼續裝瘋扮傻了，畢竟以低姿態出現總是好的。

當我們離開寢室的時候，基于目前毫無頭緒的形勢以及假戲真做的必要，我以心情煩亂為由表現得異常沉默——我想使他們充分見識我的懦弱無能，我更奢望這樣能擺脫他們嚴密的跟蹤。

只可惜我這樣做只是達到了半個目的——雖然進一步讓他們信任了我的平庸，但他們好像是怕我情緒這樣會出什么意外連累他們，反而盯得更緊了。

我一路低著頭想著家里，公司那邊一定已察覺到什么不好的端倪，他們一定急得慌，越想我頭腦里越是一片混亂，但我在他們面前表現得像是我接受不了剛才易培所說的理論以及對自己無能才心情煩躁，所以呢，小余還是老樣子，一直在我耳邊嘮叨著，什么要我不要著急，慢慢來，什么再差的人也能走向成功之類的大道理。

那天下午，我以心情煩躁為由繞了城里大半圈，還是沒能找到一絲的機會，或許因為在街頭的緣故吧，他們也不敢逆我的意思，那時候只有阿豪曾傻乎乎地表現他的智商，他兇兇地當街對我吼出一句“走什么走，沒用的，你以為你能走出去嗎？”，我也只是狠狠地瞪了他一眼了事，之后他們便前后左右緊緊地夾著我，陪我一路走來一路笑。那一個下午，大街上風很大，我在寒風中走得又冷又累仍沒走出個什么結果，但我也算得到了一個有用的信息：他們對來往的警車或警察是有所戒備的，他們看到警車或穿警服的警員都略會有所回避，看來我一直疑心他們與警方內部會有多少的關聯是多余的。

到天黑的時候，我見他們陪我走了大半天也怪可憐的，也擔心回去后他們才會撕破臉皮對我不客氣，便主動說要出錢打的一起回去，他們見我這般自覺，滿臉歡喜，還說反正回去也沒這么早吃飯，不必打的士。我只好在街上給大伙買了燒餅當是慰勞，討好罷了。

晚上吃飯的時候，蔡培沒有回來，我們便幾個人吃。我一點胃口都沒有，因為還是那個面條，而且可能是剛才在外面吹了風受了點涼，肚子有點難受。想想每天過著同樣的生活，而且這樣的日子還不知到什么時候才能結束，想想家里的父母一定在操心掛慮，想想自己身體好像要生病了，想想我現在還沒有任何逃離的可能，突然之間，我有想哭的沖動。趁著小余講完一個勵志的故事，我努力地哽咽說：

“謝謝大家，我知道大家的故事是在激勵我，幫助我，我也知道大家是真心對我好的，在這里幾天，每天我都給大家添麻煩，比如今天下午因為我，害大家在冷風中走這么遠的路，后來我說要打的回來你們還替我省錢，你們對我實在太好了，我很感動，真的謝謝你們，謝謝……”

“大哥，你錯了，我們并不是在幫你一個人，我們同樣是在幫助我們自己。我們是在互相激勵……”

我只顧低著頭，想著自己的處境，想象著自己在這惡劣的環境害了什么肝炎肺病之類的傳染病，想象著家里人心急如焚的樣子，想象著再過幾天自己被他們屈打成招，我感覺自己眼眶濕濕的，我努力凝聚著這股悲慘的感覺，讓這點淚花發掘，積蓄更多地一點哀傷的眼淚，終于，我成功了，終于我眼里的淚花凝聚成了淚水，從我臉頰上淌了下來，這時，我也微微抬起頭，用手背試著掉下來的淚水……

顯然，我的舉動驚動了他們，或許他們來到這里也見過不少這樣的場面，但恐怕主角都是小妹子吧，像我這樣的堂堂男生應該還是頭一回看到。我只感覺整個房間突然靜了片刻，很快，還是小余說話了：

“大哥，不要這樣，不管你過去的生活有什么不幸，那都是過去了的事，過去了，就讓它過去，來到這里，一切都重頭開始，我們這里的人，過去都有過很多的不幸，來到這里，以后我們都是一家人，有什么困難我們一定會幫助你的……”

我一面聽著他那與我想要的恰恰相反的話，一面放開心懷小泣起來，而小余還是在不斷地說什么等以后成功了我們就不會再挨苦，會有房子，車子之類的話——雖然我沒有抬頭看大家當時的反應，但我還是可以清晰地想象當時的畫面：兩個男主角，一個在低頭哽咽，一個在急不擇言地安慰，還有一群姿態各異的現場觀眾：有同病相憐者跟著哭泣，有驚惶失措者無言沉思，有無動于衷者打著哈欠，有幸災樂禍之豺狼喜觀鬧劇……現在回頭想想，我不知道自己當時為什么能這么輕易地掉眼淚，我更不知道自己為什么還能這樣去維持一段不算短的小泣時間，我只知道天下沒有免費的午餐，更沒有白流的眼淚——我這百感交集的涕零為我收獲了三個相當重要的信息：第一，扮可憐是不足于弱化他們要你加入的決定。這一點，并不是我的臆斷，在后來的日子里，當我和他們進一步融洽相處的時候，他們講了很多他們見過新人到來的場面，其中最為他們津津樂道的是一位來自廣西的老頭，被帶去見培訓員時跪在培訓員面前，一邊大哭一面掏出三百塊錢動情地說‘大哥，求求你，放了我，我叫你一聲爹了，你們放了我吧……’，結果呢，他還是被無情地受盡折騰……第二，寢室里面哪些人有憐憫善良之心，哪些人是蛇蝎心腸，我心里已有定數了。第三，今晚的表現為我接下來采取的一系列行動提供了一個順理成章的好載體。這在后面會一一寫到。

因為晚上突如其來的哭鬧，除了在一定程度上消除了他們對我的敵意，甚至取得了他們一些人真心的同情，最重要的是我的情緒也得到了一定的發泄，所以當天晚上，也就是我在賊窩里的第四個夜晚，是睡的最好的一夜。