藍蘭在高原上送貨的模式，很快得到同行的效仿。她就沒了先機，生意變得慘淡。

有一天，藍蘭的店里來了一個漂亮的藏族姑娘，她叫卓瑪，是學校的老師。藍蘭馬上來了精神，全力宣傳自己的家具。

可卓瑪看完以后，搖了搖頭說：“這些家具的樣式太土氣，我不喜歡。”

“你需要什么樣的家具，我可以訂做。”

“那可太好了，你帶一個師傅到我的學校里去。”

藍蘭帶了張師傅，興高采烈地去學校，這次可有活干了。卓瑪笑盈盈地帶著藍蘭進了宿舍，打開電腦，指著上面一套精美的家具說：“就做這套家具。”

張師傅看著電腦里的圖片傻眼了，搖了搖頭說：“我不會做。”

卓瑪很失望，藍蘭馬上去喊了技藝高超的李師傅。李師傅看了很久說：“這些家具都是機器做的，樣式新穎，線條流暢，漆水發亮。我們的手工制作，根本達不到這樣的水平。”

卓瑪遺憾地說：“我就喜歡這家具，不管花多高的價錢，我都愿意。”

藍蘭看到一絲商機，對卓瑪說：“你別急，我一定給你買到這套家具。”

卓瑪十分高興，留藍蘭在家吃飯，還說起學校的年輕老師都喜歡新潮家具。可高原路途遙遠，運輸十分困難，要滿足心愿十分難。

藍蘭回去后，對整個縣城做了全面的了解。發現縣里有錢的人很多，新潮家具肯定受歡迎。

藍蘭聽說省城有家具城，肯定能找到卓瑪要的那套家具，也能開拓自己的市場。

二狗子對藍蘭市言聽計從，就和藍蘭一起去了省城。省城里車水馬龍，藍蘭看得眼花繚亂。

藍蘭費了很大的勁，才找到家具城。這家具城的所占面積，比洛丘縣還要大。藍蘭驚訝得合不攏嘴，在里面轉了兩天，才找到卓瑪老師要的那套家具。

藍蘭問了價錢，比她想象的低。她高興地歡呼，可運輸的問題又擺在她的面前。這高原上路途遙遠，所花的運輸費肯定比家具還多。要是家具在半路上出現破損，那就虧大了。

趙經理看藍蘭高興地歡呼，后來又愁眉不展，關切地問：“姑娘，你怎么了？”

“我喜歡你的家具，可我運不到高原。”

“你是自己用，還是開家具店？”

“當然開家具店了，我有幾個木工師傅，可做不出你這樣的家具來。”

“哈哈，我們是大牌老廠，有專門的設計師，領引著都市的時尚。”

“那你能送貨到高原嗎？”

“我們一直想開拓高原的市場，可沒有合適的經銷商。”

藍蘭大喜，馬上和趙經理談判，選了十套樣式新穎的家具。趙經理保證，家具可以完好無損地送到洛丘縣。但要藍蘭出高昂地運輸費，還要先付款。

藍蘭早有準備，摸出一張卡，預付了家具的百分之八十。剩下的百分之二十，貨送到，完好無損才付款。

趙經理裝好車，安排了一個技術員，隨同藍蘭出發。廠里的司機一路歡呼，開著汽車就往高原跑。到了鳥兒山，司機看見窄窄的公路在懸崖上盤旋，嚇得不敢走了。

藍蘭耐心地勸說他，可司機倦在車里一言不發。藍蘭怒了，一把抓住他的衣領，嚇唬他說：“你要不繼續走，我就把你丟進江里喂魚。”

司機嚇得全身發抖，求饒地說：“姑奶奶，我恐高，你就饒了我吧！我上有老，下有小，都靠我養活。”

“你這孬種。”

藍蘭氣得用腳去踢汽車，踢得腳發痛。二狗子在旁邊說：“藍蘭，你別急，我去找一個高原上的司機。”

藍蘭大喜：“你真聰明。”

高原上的司機來了，藍蘭就把廠里的司機安排到一個小鎮，讓他在那里歇腳。李技術員也害怕了，裝病不去。藍蘭不管三七二十一，就把他丟進車里。

家具運到洛丘縣，在技術員的指導下安裝，雖然有一點破損，但被技術員修好，看不出無瑕咨。

藍蘭新穎的家具在洛丘縣一亮相，就被搶購一空。卓瑪老師如愿以償地買到她心愛的家具，雖然價錢高得離譜，但她還是流下了幸福的淚水。

藍蘭馬上跟著汽車就往省城走，趙經理看到藍蘭有這樣大的市場，高興地繼續合作。

藍蘭提出，家具由物流公司送貨，他們有專門的高原司機。但要家具廠排出技術員，保證家具完好無損到高原。

趙經理滿口答應，藍蘭做生意實在豪爽，價錢還給得高。藍蘭與物流公司進行談判，價錢比廠里的運費還低。

藍蘭的家具就這樣源源不斷地運到洛丘縣，賺到第一桶金。藍蘭馬上去開拓洛丘縣旁邊的幾個縣城，也一炮而紅。

藍蘭家具的名氣在高原上大增，只要提起藍蘭，無人不知，無人不曉。