第96章 克服困難
- 塞北日蕭蕭
- 縱江
- 1667字
- 2011-07-28 10:55:50
因?yàn)殛惱蠞h不擅言詞,我們片區(qū)內(nèi)還有幾家銷(xiāo)量不錯(cuò)的店鋪還有沒(méi)放進(jìn)貨去,也就是說(shuō)還有銷(xiāo)售盲點(diǎn)。為了掃除這些盲點(diǎn),我第二天騎著車(chē)子帶上產(chǎn)品前往這幾家還沒(méi)有鋪貨的店鋪里。一大早到了第一家店里,看店賣(mài)貨的是一位中年大姐,見(jiàn)我進(jìn)來(lái)后笑臉相迎,“您買(mǎi)點(diǎn)什么?”
“哦,不好意思,我不買(mǎi)東西,我是來(lái)賣(mài)給您東西的,我是XX公司的業(yè)務(wù)人員,我看您這里還沒(méi)有我們公司的產(chǎn)品賣(mài),所以過(guò)來(lái)給您送貨來(lái)了,希望您能留下1件產(chǎn)品。”我滿臉陪笑地向這位中午大姐說(shuō)到。
這位大姐一聽(tīng)我是來(lái)配貨的,笑容馬上在她的臉上消失,說(shuō)了句:“今天老板不在,我作不了主,不要!”
“哦,好的,既然老板不在,我改天再來(lái)!再見(jiàn)!”我走出了這家商店。
在接下來(lái)的鋪貨過(guò)程中,除了一家店鋪勉強(qiáng)留了幾包產(chǎn)品外,另外六七家都沒(méi)有留產(chǎn)品。這種情況也是意料之中,要是這些店主都那么好說(shuō)話,貨早就鋪進(jìn)去了。
第二天,我一大早又去了那位中位大姐的店鋪,在店鋪外面立好車(chē)子,剛走進(jìn)店里,那位大姐以為消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)東西,正要上前詢(xún)問(wèn)。沒(méi)等她開(kāi)口,我趕緊說(shuō)到:“大姐,您好,我還是昨天來(lái)過(guò)的XX公司的業(yè)務(wù)人員小王!”
“你怎么又來(lái)了,我昨天就和你說(shuō)過(guò)了,我們的老板最近不在,我也做不了主!”
“哦,沒(méi)事,大姐,我就和您講講,我們的產(chǎn)品談不上是生活必需品吧,也是大眾快速消費(fèi)品,同時(shí)呢我們公司向您保證,如果產(chǎn)品臨期的時(shí)候仍然沒(méi)有賣(mài)掉,公司可以給你抱換!而且我們公司產(chǎn)品也是國(guó)內(nèi)知名品牌,肯定能賣(mài)動(dòng)的!”
那位大姐冷冷地看著我,等我說(shuō)完后她說(shuō)了句:“不要!”隨后便開(kāi)始打掃衛(wèi)生了!
我訕訕地走出了門(mén),心想這個(gè)大姐夠操蛋的,冷熱不吃、油鹽不進(jìn)。隨后幾家的情況也和這次大體相仿,人家商店里還是不留貨。我騎著車(chē)子垂頭喪氣地走在大街上,夏天的驕陽(yáng)照得我心浮氣燥,唉,出來(lái)混可真不容易呀,像孫子一樣給人家送錢(qián)去,人家都懶得搭理你。很快到了中午,我騎車(chē)子到了一家大同刀削面館,下車(chē)子要了一碗面,看到面館門(mén)口的伙計(jì)一手扳著一團(tuán)面,另一支手拿刀,用極快的速度削著,一小條一小條的面像銀魚(yú)一樣鉆入鍋中。削面的伙計(jì)頭頂烈日,熱鍋相伴,背心早已經(jīng)貼到了背上。我一邊吃著面條一邊感嘆,生活在這世上,誰(shuí)都不容易呀,就像伙計(jì)手中的面團(tuán),人在江湖飄,怎能不挨刀?
當(dāng)我第三次去那位中年大姐的店里時(shí),她一眼就認(rèn)出了我,我仍然和顏悅色的對(duì)大姐說(shuō):“您好,大姐,我又來(lái)打擾你了,我知道你們老板不在,我可以先把貨放到這,等您的貨都賣(mài)完了再給我錢(qián),怎么樣?大姐,這可是雙贏的事,就當(dāng)您幫我個(gè)忙,您看我都來(lái)這么多趟了!”
這回大姐沒(méi)直接說(shuō)不要,而是問(wèn)我:“多少錢(qián)一件?”
“24塊錢(qián)一件,一件12包。”我趕緊回答到。
“不要!”大姐又說(shuō)出了這兩個(gè)字。
聽(tīng)到這兩個(gè)字后,我知道多說(shuō)無(wú)益,“奧,那不好意思,打擾了,再見(jiàn)!”我轉(zhuǎn)身離去,郁悶之極,心想劉備請(qǐng)諸葛亮也不過(guò)三顧茅廬,沒(méi)想到這位大姐比諸葛亮還牛逼大了!
過(guò)了一天,我第四次登門(mén),剛一進(jìn)商店,正看到大姐商店的地上放著好多件可樂(lè),這位大姐正在吃力地抱著一大件往里屋的一個(gè)位置比較高的貨架上抬。看到這一情景,我趕緊跑步上前,先幫大姐把她手里的可樂(lè)放到貨架上,一邊放一邊和大姐說(shuō)到:“大姐,這點(diǎn)活就交給我吧,您去一邊歇會(huì)!”說(shuō)著,我把地上的十來(lái)件可樂(lè)都搬上了里屋的貨架上。那位大姐在旁邊靜靜看我搬完后,破天荒地朝我一笑:“這個(gè)后生還不錯(cuò)呀!行了,看你都來(lái)這么多趟了,這回就留下兩件產(chǎn)品吧!”我發(fā)現(xiàn)這位大姐前幾次一直對(duì)我板著臉,今天這突然一笑還有點(diǎn)徐娘半老風(fēng)韻猶存的美感!
我高興地撒歡一般地跑到外面從車(chē)子上卸下兩件產(chǎn)品,搬進(jìn)商店。“大姐,你就放心吧,我們的產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò),等你賣(mài)完再給我錢(qián)就行!”說(shuō)著我把產(chǎn)品紙箱打開(kāi),從里面拿出了幾包擺放到貨架臺(tái)上位置明顯的地方。
“行了行了,我們店從來(lái)不欠別人的錢(qián),錢(qián)我現(xiàn)在就給你。”大姐掏出了錢(qián)給了我!
“那好,謝謝大姐的支持,祝您生意越做越紅火!”我收過(guò)錢(qián)來(lái),咧開(kāi)嘴笑著告辭!
在大約一個(gè)星期的時(shí)間里,我用類(lèi)似的方法把絕大多數(shù)以前的盲點(diǎn)零售終端都鋪上了貨。每當(dāng)攻陷一家盲點(diǎn)零售店時(shí),一種無(wú)以言明的成就感也會(huì)在心中油然而生。