在隨后的日子里，我早出晚歸，和陳老漢在我們負責的片區里開始了配貨、理貨的工作。每天早上7：00左右，看著從窗戶穿簾而入的晨曦，我起床洗漱，大約7：20，我騎著車子從家里出來，在雜碎館或燒麥館吃完早點，開始上路。每到了一個商店，我便拿著毛巾走進去，商店里的店主見我進去，通常都會問：“您需要點什么？”我趕緊解釋到：“奧，您好，我是XX廠家的，我過來看看我們的產品！”然后人家要么就不搭理你了要么盯著你怕你偷他的東西。我則徑直走到公司產品所在的柜臺處，把產品擺好、擦凈。在干這工作的最初幾天，我發現我還比較適合這一工作，因為我的一大特長就是臉皮厚，不在乎別人怎么看我，臉皮薄的靦腆小姑娘肯定干不了這活，就這沒完沒了的和陌生人搭訕就需要很大的勇氣。

我負責片區中的150個銷售網點中，大約有120個是有效的銷售網點，按照正常的拜訪速度，這120個銷售網點至少要3天半的時間轉一遍。理貨一個月以后，片區商店里的老板、老板娘、工作人員基本都和我混個臉熟，我一進門之后仍然向他們做著自我介紹：“您好，我是XX公司的，叫我小王就可以，我來看看我們的產品！”店里的人通常都不再盯著我怕我偷東西了或是說到這個后生又來了。

也許是剛剛接觸到這個行業，懵懂之中，風雨之程的一個月便過去了，到了月底，行政專員賀靜發給了我一張工資卡，是我這個月的工資。拿到工資卡后，心頭一陣異樣，我終于收獲了人生中第一份工作的薪水。在辦公室里，我盡量地壓抑著內心的激動，等我走出辦公室，騎著車子在大街上一路飛馳，到了銀行自動取款機處查詢了卡里的工資，稅后一共1680元。

月初的幾天，程主管給我們所有的理貨人員開了會，對理貨員們前一個月的工作進行了點評，通報了每個月兩次市場配貨、理貨檢查的結果。我們五個新來的員工因為在實習期，程主管只是要求大家認真學習，多與老員工溝通，每天必須完成自己的配貨、理貨任務。

實習第二個月開始時，除了理貨外，我也負責給一些店鋪配貨。我們公司的產品是一種快速消費食品，差不多的零售店都可以賣我們公司的貨的，我們正常配貨時都是一手交錢，一手交貨，考慮到產品有保質期，如果產品在2/3的保質期內仍然沒有售賣掉，我們公司包換產品。

為了干好工作，我專門買了一張大的呼和浩特地圖，在地圖上找到我做主的地盤，在上面把每家商店都標上去，又專門用一個小本記錄這些商店的銷售量、進貨頻率等一手資料。為了和陳老漢配合好工作，一天晚上下班的時候，我問陳老漢有沒有時間，晚上吃點飯。陳老漢也不知道是不好意思還是怎么的，說他還得回去給孩子老婆買菜。我跟著陳老漢到了他家附近，隨便找了個小飯館坐下來等他。陳老漢見我真心實意想請他吃飯，盛情難卻，把買的菜和他騎的三輪車放到家里后便出來和我吃飯。酒桌上，我特意點了一大盤燉骨頭，又點了其它的下酒菜，問陳老漢喝什么酒，陳老漢說來兩瓶武川紅糧。陳老漢不擅言詞，操一口極為濃重的呼市地方口音和方言，在和他說話的過程中，我集中精力使勁傾聽也不能全部聽懂。每次陳老漢稱呼我時都是用他特有的聲調說到“小王”。一頓飯吃下來，我們都沒少喝，在陳老漢只言片語中，我大致了解到他的一些情況：陳老漢40大幾的歲數，家里日子過得窮困潦倒，30多歲才得了個閨女，老婆和閨女的身體都不太好，他又沒什么手藝，40多年下來，只有一間平房，一輛三輪車，只謀了個給經銷商送貨的營生。大約喝了兩個小時，我和陳老漢踉踉蹌蹌地各自回家。