“好的，大家好，我叫王江恒，出生在內蒙古X市X縣一個美麗的小山村，因為家是農村的，兒時經常幫助父母在農田里干活也養成了我堅忍不拔的意志和頑強拼搏的精神。從小學到高中，我一直努力學習，成績也保持前列，直到我順利地考取了XXX大學。在XXX大學四年生涯里，我也一直在汲取著知識，充實著自己，除了努力掌握專業知識外，我又考取了國家英語四級證書和國家計算機二級證書。我是一個非常外向的人，非常愛與別人交朋友、聊天。在大學期間，我也比較喜歡看一些銷售和文史方面的書籍，我認為開卷有益，書可育人！最后我真心希望能加入貴公司貢獻我一點的微薄之力！我的介紹完畢，謝謝！”我感覺自己像一頭集市上的驢，正張嘴朝買家叫。

“你認為你的優點和缺點都是什么？”還是那個女孩的問題，另兩位面試人員一邊聽我的回答，一邊翻看著我的簡歷。

“首先呢，自強弘毅，矢志不渝是我的座右銘，到現在為止我正在朝著這個目標前進，我認為我目前的優點有兩條：1、我能吃苦，剛才在自我介紹的時候我已經說過了我小時候經常幫助家里干農活，在初二的時候，在家里麥收時，剛好我的父親得了病，家里大約八畝地的麥子幾乎都是由我一己力扛到田間地頭的！2、我與人溝通能力強，能言善辯，博聞強記。在大學的四年中，夸張一點的說我博覽群書，在課余的時間，我手不釋卷，在日積月累下，我感覺自己的演講能力、文筆等方面與其他人相比還是有一定優勢的。我的缺點我認為也有兩條：1、我遇事想得比較多，有的時候是考慮全面，但有的時候會顯得優柔寡斷。2、個別的時候會感性多一點，比如說在處理個人感情問題上的事情的時候。”

這時，一直沒有說話的那名中年漢子發問了：“我想問一下，你為什么選擇了畢業后要干銷售代表這個工作？”

“因為銷售部門是任何一個企業的靈魂，只有銷售出產品，贏得利潤，企業才能做大做強，而銷售人員又是銷售部門的靈魂，要做好銷售工作，需要一個人有快速的溝通能力、高超的演講能力、準確的分析和判斷能力以及專業的產品知識水平等等，我希望自己能從事這份有挑戰性的工作！”我鏗鏘有力地回答到。

“你求職的崗位是我公司的業務代表，但業務代表這個崗位和你大學所學的專業并沒有什么聯系，你怎么看專業不對口這個問題呢？”面試官繼續發問。

“首先呢，我要說的是：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！書本上的知識只是通過老師的口傳到我們的耳朵里，而更多的技能則是在實踐中得來的。雖然一些市場營銷專業的學生經過了系統的學習，但實際中遇到的問題和書本上學到的是兩碼事。另外呢，現在有太多的人都是‘半路出家’后又干出了一番事業，比如說：統帥美國水軍在巴塞羅那奧運會上掃蕩金牌的那位教練在被隊員扔進水里后才被發現不會游泳，毛主席在長征中指揮紅軍進行了一場場鄙夷所思、驚世駭俗的勝利，當時毛主席幾乎沒有受過任何專業性軍事理論方面的教授和指導。最后呢，我們大學作為內蒙古綜合實力最好的一所高校，并沒有開設市場營銷這一專業，貴公司如果非要求招到專業對口的業務人員，未免會有滄海遺珠之恨！”

“你剛才說過你在學校也看了很多關于銷售方面的書籍，那我問你一下，對于一個業務人員來說你認為在工作中什么是最重要的？”

“業績！”

“如果你是一名業務代表，在與你所負責的經銷商溝通過程中，你們兩人言語不和，最終經銷商用十分骯臟惡毒的語言辱罵了你，你會怎么辦？”

“我會用平和的心態和語言把這次矛盾化解，和氣才能生財。因為我們是作企業的，我是跑業務的，企業的第一要旨就是贏利，不是解決糾紛的場所，業務人員的第一要旨是完成訂單，不是辯論冠軍！”

我回答完后，那位中年漢子滿意地點了點頭，身子往靠背上一倚，向另外兩人示意自己提問完了。

隨后，那位中年女人問我：“你認為在大學期間你最有收獲的一件事是什么？”

我想了一下回答到：“我認為我在大學期間最有收獲的事就是學到了為人處世的原則和自我學習的能力！”

“不知道你有沒有注意到我們的招聘啟事上的說明，因為我們公司對業務代表人員的業務能力、專業技能等方面要求的比較高，所以所有應聘這一崗位的人都要先從配貨員、理貨員干起，期限為一年，一年后轉為正式業務代表，不知道你能否接受從理貨員做起？”

“我可以接受！”

“好了，我們的問題都問完了，你有什么疑問要問我們的嗎？”

“哦，我想問一下目前貴公司的配貨員和業務代表的薪資大約有多少？”

“我們公司每個月都對所有員工進行績效考評，在完成任務的情況下配貨員約為2500左右，業務代表約為4000左右，新入職的員工需要實習三個月，實習期按正常工資的80 ％支付。”

“哦，我還想問一下，如果有幸被貴公司看中成為一名配貨人員，一年后肯定能轉崗為業務代表嗎？”

“只要表現夠出色，績效成績夠優秀，這一條是沒有問題的！”

“哦，謝謝，我沒有別的問題了！”

“那好，請把你的相關證件的復印件留下，如果我們公司錄用你的話，會在隨后的一個星期以內通知你上崗！”

“好的，麻煩各位了，再見！”我向三位面試官鞠躬致敬后走出屋子。

在回去的路上，我回想著剛才面試的情景，好像沒有什么明顯的疏漏。自己已經努力了，謀事在人，成事在天吧。

回到宿舍，老四和我說到：“老八，最近有一所呼市郊區的中學招咱們專業的教師，你趕緊和我一起報名準備吧！”

“去當老師？”我看了一眼老四，“我感覺一個漢子去當老師沒什么意思吧，另外我在學校里被記大過了，很有可能過不了政審這一關，算了，我就不去了！”

在隨后的一個星期，我又接到了兩家公司的面試通知，我也分別去面試了。在第一個星期馬上就要過去的時候，我本以為上次面試的知名快速消費食品公司無望了，誰知在面試第七天結束的頭上，我接到了通知我去上班的電話。我終于找到了人生中的第一份工作！我人生中的學生生涯也正式宣告結束！