我們倆找了個飯店，一坐下來，梁成海就讓上了兩瓶白酒，直接給我倒上，菜都沒上就要和我干一個。我冷冷地看著他，話也沒說，和他干了第一杯白酒。梁成海喝了酒后又開始喋喋不休的說了起來，“小王呀，這一陣都怪你梁哥我，太忙了，讓咱們產品的市場銷量掉了下來，不過你放心，我已經想清楚了，礦泉水雖然重要，但咱們的產品才是我的主打產品，這兩個產品我要兩手都要抓，兩手都要硬，手心手背都是肉嘛?，F在市場銷量雖然掉得厲害，但亡羊補牢，未為晚也，明天我就著手增加人力物力，把咱們產品再做起來，小王，你相不相信哥說的話？”

見梁成海盯著我看，我不置可否，心里說：寧可信這世界有鬼，也不能相信你這張嘴！

菜上來以后，梁成海主動給我碗里夾著菜，“小王，情緒這么差呀？連話都不想說？是不是因為我這里銷量作不起來，又挨領導訓了？”

“是呀，銷量大減，天天被領導訓，工資也開不了幾個錢，再這么下去，我都快下崗了！”我有氣無力地回答到。

“來，小王，這杯酒算哥哥我給你陪不是的，我知道這里很大一部分原因都是哥哥造成的，你們胡總前幾天也給我打電話了，我也知道你也不容易！哥哥對不住你了！來小王，咱們喝了這一杯！”梁成海又開始勸起了酒。

“梁經理，這酒我不想喝了，我記得從去年夏天你就曾經承諾要把我們的產品作好，要增加人手增加車輛，現在都過去快一年了，結果沒有任何變化和起色。一到天氣熱的時候，你就把我們的產品當成副業，你換位思考一下，如果你作為我們公司的領導，或者說作為我個人，你怎么能受得了呢？梁經理，我想你如果繼續這樣下去，我們公司只能考慮和別人合作了！”

“小王呀，你可不能這樣做，小王，我問你一個問題，你現在完成任務和完不成任務的情況下都能開多少工資？”

“完成任務的情況下大約三千大幾，完不成任務大約一千五六吧！”

“不就是差兩千塊錢左右嗎？”梁成海一邊說一邊從兜里掏出了錢包，在里面數了一沓錢，直接摔到桌子上，“來，小王兄弟，這兩千塊錢你先拿上，以后每個月我給你發兩千，只要你幫我渡過這幾個月！”

我拿起了放到桌子上的那沓錢，飛快地點了一下數，剛好兩千，一抬頭，只見梁成海正在滿臉期待地緊緊地盯著我，我朝他一笑，把錢推到他的那邊，說到：“承蒙梁經理你看得起我，可是我王江恒還不是那種假公濟私的人，你與其想這種方法，倒不如把這份心用到好好作市場上，其實我覺得你已經在快速消費品行業摸爬滾打了這么多年，是個很有想法和經驗的人，只可惜你總是想魚和熊掌兼得！”

“小王，這做人可得懂得變通，你可不要一條道跑到黑！”梁成海好像有些氣。

“哦，謝謝梁經理的指點，我今天還有些事，失陪了！”我轉身離去，離去前又去吧臺把帳結了。

六月末，我又去了趟梁成海庫房，我沒有通知他，直接自己過看轉了一圈，人員和車輛還是那些人和車，都在忙著裝礦泉水。和庫管聊了幾句后確認梁成海沒有任何舉動后我轉身離去。

回到辦公室，我把近期的情況向胡總一一作了匯報，并把新調查的經銷商的資料交給了胡總，胡總在仔細翻看了相關資料后，最終同意將梁成?？车?，更換成荊建國的公司。接著的幾天，我每天忙著和荊建國準備各項事宜，清理庫房、備案材料、開設財戶、增加人手與車輛等等，就等著七月份一到，開始接手我們的產品。

這天我接到了梁成海的電話：“小王，這幾天你怎么不給我訂貨了？我這里的貨都賣完了！”

“對不起，梁經理，因為你市場的持續萎縮，我們公司領導決定更換經銷商，由其它經銷商作這片市場了！”

“唉呀，你們夠狠呀，卸了磨就殺驢，小王你這個小個拋做得可真絕呀，你TM是不是想找死？哪天老子頭給你打爛了，你腿給你卸下一只來！”梁成海知道大勢已去，說出了這種話。

“梁經理，你以為我是嚇大的？這一切都是你咎由自??！”隨后我壓了電話,馬上又給移動客服中心打了電話,讓客服人員把我梁成海的電話加入我號碼中的黑名單。

在六月份的業務代表各項評比中，我排名倒數第二，各項的評比都完全靠后，市場銷量大幅下降，工資也沒開幾個錢，我看著自己的績效排名，心頭一陣苦澀，希望這是終點，希望一切從下月開始都能向好的方向發展。

七月份開始后，我給荊建國下了幾筆大的訂單，再加上公司的搭贈活動，這次必須奮力一搏、孤注一擲了。本月任務和上個月一樣，仍然是75萬，壓力壓得我和荊建國都有點喘不過氣來。在六月末決定更換經銷商的時候，胡總就給了我很大的壓力，我也把壓力傳遞給了荊建國。我和荊建國說：這次是我向公司極力推薦的你，我必須得作出個樣子來，不但要比以前的經銷商作得好，更要完成每個月的任務，一旦沒有達到這些預定的目標，后果將不堪設想。荊建國也知道這第一個月的重要性，寧可賠些錢，也要作出點成績給公司看看。為了讓產品快速出貨，荊建國甚至把他的面包、雞爪子等產品與我們產品捆綁低價促銷，效果還算不錯。為了走好這第一步，我和我們公司的配貨人員也沒黑沒夜地幫助經銷商配貨、捆綁產品、理貨！其實作這種通路的快速消費品掙得就是個辛苦錢，當你的辛苦下到了，錢也會自然而然地掙到了。在這種昏天暗地的工作狀態下，到了七月十幾日，我攏了一下出貨情況，上旬大約完成了30萬的任務，如果一切順利，按照這種銷量，完成本月任務應該不成問題。我一直緊繃的神經終于稍稍松了一下。