已經到了五月的中下旬，梁成海那邊沒有一點動靜，我們的產品出貨情況也越來越差，這天在晨會上，胡總也對幾個銷量下降的片區進行了點名的批評，其中就有我。要求我們想方設法盡快扭轉頹勢，與客戶同心齊力把市場作好。被胡總點名批評后，我也在點掛不住，開完會后，我直接騎著車子去找梁成海了，但梁成海不在辦公室。我到了他的庫房看了一下近十天的出入庫數量，感覺我們的產品出貨越來越不如以前。雖然這個月的任務完不成是在我的意料之中，但銷量下滑得如此之快卻讓我始料未及。大致了解了情況后我給梁成海打了電話：“梁經理，最近我們產品的銷量掉得太快了！”

“小王呀，你不要太著急，我這幾天也正在想這事呢，這市場掉銷量如同人得病，病來如山倒，病去如抽絲，等我再想想辦法。”

“梁經理，你這里加人加車加得怎么樣了？怎么沒有一點進度呀？”

“唉，小王，你看我這幾天忙得腿都細了，我馬上就操辦這事！小王我這還有點事，改天我給你打過去！”說完后，梁成海就把電話壓了。

聽到電話里的嘟嘟聲氣得我在心里大罵梁成海，看來我得做兩手準備了！回到辦事處后，我開始對梁成海三年內的每月銷量進行了一下數據方面的統計和分析，分析顯示，自從梁成海兩年前做了礦泉水后，我們公司的產品在5—9月份的銷量直線下降，這幾個月份中幾乎每個月都完不成任務。我一邊看著數據，一邊心想，梁成海，沒辦法了，你再沒有什么舉措的話，我只能考慮換經銷商了。

這天轉市場的時候，我看到一個后生正騎著一個電動三輪車挨個商店放某品牌的面包和雞爪子。在平時的轉店過程中我也比較關注這個品牌的面包和雞爪子，感覺這兩種商品鋪貨率挺高，日期也比較新鮮，促銷活動也能跟得上，而且這兩種產品也和我們公司的產品一樣，都屬于快速消費品。于是我和這名配貨員打了個招呼，又遞給了他一張名片，告訴他我是XX公司的業務人員，讓他把名片給他們老板，就說我有和他們老板合作的意向，如果他們老板也有此意向的話，請和我聯系。

第二天我正在轉店的時候，接到了一個陌生號碼，接通后里面一位男士的聲音：“喂，您好，請問是王江恒經理嗎？”

我一聽以前還基本沒有人這么稱呼過我，一時間心里還比較受用，“奧，就是我，請問您是？”

“奧，您好，王經理，我是XX品牌面包和雞爪子的經銷商荊建國，昨天我的配貨人員把您的名片給我了，我今天趕緊給您打電話，您看您什么時候有時間，我們簡單地坐一坐。”

“好的，荊經理，我下午去你那里看一下，先簡單地了解一下您的情況！”

“好的，王經理，我的辦公室在XX大街X處，我下午在辦公室等著您！”

下午我來到了荊建國的辦公室，敲門進屋后，只見一位四十多歲的男子迎了過來，問我到：“您是王江恒王經理吧？”

“哦，是我，您是荊經理？”

“對，就是我，請坐請坐！”

我一邊和荊建國寒暄著，一邊打量了一下荊建國的長像，目測荊建大約四十多歲的人，戴著一幅老式眼鏡，頭發梳得一絲不亂，倒顯著文治彬彬，給人一種儒商的感覺。簡單地聊了幾句后，我們切入正題，我和荊建國說到：“荊經理，我現在的片區的經銷商因為一些原因，市場作得不太好，公司有意要更換一下經銷商，我最近呢一直在關注您的產品市場情況，感覺您在市場鋪貨、日期新鮮度、市場促銷等方面作得還是不錯。現在我需要進一步與您進行一下溝通，現場看一下您的庫房、運輸條件、人員配置等相關的硬件和軟件條件和相關的資質、資料。當然呢，您叫我經理是高抬我了，我的名片上寫的也是業務代表。最后，具體與您合不合作，我還是需要請示我們領導，最終由我們領導決定。”

荊建國聽完后說到：“好的，王經理，我昨天拿到您的名片以后呢，就很想與貴公司合作，我現在就犯愁沒有好的產品可作，如果能與貴公司合作，也是我的一大榮幸吧！”說著，荊建國讓人把他公司的資料、資質等材料給我復印了一份，又陪著我看了一下他的庫房、運輸車輛等硬件情況，同時給我講述了他的一些軟件情況。等我和荊建國聊得一切都心里有數后，天已經黑了，荊建國要留我吃晚飯，我堅決地推辭掉了，因為現在什么事情都沒有定論。

接下來的幾天里，我又轉了幾天市場，轉市場的過程中一直留意荊建國作的產品的市場情況。然后又把梁成海這幾年的數據再次進行了仔細的分析，寫成書面報告的形式。

這天早晨開完晨會后，我走到胡總的辦公室敲門進去，把報告遞給了胡總。胡總把報告從頭到尾看了兩遍，抬頭問我到：“你什么時候有換經銷商這種想法的？”

“從五月中旬左右吧，我感覺梁成海已經把咱們的產品當成雞肋去作了，我多次與他提出整改的意見，但他卻總是陽奉陰違，表面上答應得很好，實際中卻不著手去作。如果說我負責的這片市場現在是病態的話，想要治本只能是換掉經銷商了！”我回答到。

“恩，你分析得有道理，分析報告也作得比較全面，古人云：將在外軍令有所不受，我同意你的提議！也希望你能全面掌握市場情況，更換了經銷商后市場有個大的起色！”

“哦，謝謝胡總，如果我們更換經銷商，不知胡總這邊有沒有好的替換梁成海的人選？”我問到。

“聽你的語氣，你是不是已經有了合適的人選了？”胡總反問我到。

“合適現在還談不上，我最近倒是接觸了一家經銷商，他那里現在正作著某品牌的面包和雞爪子，也屬于我們快速消費品行業！”

“恩，你只了解了他一家經銷商？”

“是的，胡總！”

“只對一家經銷商考察還是太局限了，你再多了解幾家，最后在這些家里面挑選一家經銷商！”

“好的，胡總！”

接下來的幾天，我又想方設法聯系并實地查看了三家經銷商，在進行綜合對比后發現，不管是從硬件還是軟件上，荊建國的條件還是四家經銷商中最好的一家。

轉眼已經到了6月中旬了，隨著天氣一天天變暖，梁成海的銷量一天不如一天，這天我又來到了梁成海辦公室，也許這是我最后一次過來了，梁成海仍然沒有增加人力物力。因為我很長時間沒有給他打電話了，也沒來他的庫房，梁成海估計也感覺到了一些異樣，一見到我就開始小王長小王短的和我拉家長，顯得十分親熱。我又仔細察看了一下他的出入庫記錄，確認我們產品的出貨情況已經是老太太過年—一天不如一天了。到了晚上，梁成海極力留我一起吃晚飯，我一想也該和他做個了斷了。