第二天，單位里新來的配貨員結束了崗前培訓，開始正式上崗。負責我片區配貨的小伙子叫于慶華，在程樹中把各個新員工交待給我們之后，我和于慶華騎上車子開始轉店。

一路上于慶華和我說個沒完，主要都是他問我答。閑聊過程中我發現于慶華這個后生嘴還真甜，得知我叫王江恒而且年齡比他大一歲后，直接就恒哥恒哥的叫上了，然后又讓我直接叫他于子，說這么相互稱呼比較親切。在轉店的過程中，于慶華也顯得比較外向，嘴甜，臉皮厚，和店老板好像自來熟一樣。這樣也好，只有這種特點的人才能作好配貨工作。剛認識的第一天，于慶華非要請我和陳老漢吃飯。我和老陳見于慶華也是真心實意的，便也不好推辭，晚上大家找了個小飯店，坐在一起吃飯。小于的酒量倒是一般，一杯白酒進肚，臉紅脖子粗，大約喝了半瓶之后，便說自己喝不動了，只見他上半身裸露出來的皮膚都紅成一片了，我和老陳也沒好意思讓他繼續喝下去。

第二天下班后小于又要請我們吃飯，老陳因為家里有事，直接回家了，小于非拉上我去飯店，說自己也是租的房子，在家里也不開伙，一個人吃飯一點意思都沒有。我一聽倒也是，那就一起吃唄。第三天小于又拉我一起吃飯，我也不好意思老讓他請，這次我請他吃的飯。就這樣，幾個星期過去后，晚飯幾乎都是我們之間相互請來請去。經過幾星期的了解，我感覺于慶華是個實在后生，心直口快。

這天我們一邊吃飯，一邊閑聊。

“于子，你是剛畢業的大學生嗎？”我問到。

“不是，我兩年前大專畢業后就在X公司跑業務了，已經跑了兩年了！”于慶華回答到。

“那為什么不繼續干下去呢？”

“唉，我以前那家公司產品質量不過硬，越來越差，銷路也一路下滑，我們很多人都辭職跳槽，另謀它路！”

“哦，那小于你也是老江湖了！為什么不應聘個高一點的崗位？”

“老江湖啥呀？我當時銷售的產品和現在咱們公司的產品是兩個行業，隔行如隔山！現在咱們公司的崗位除了總部的高層管理人員外，都是不能空降的。另外不瞞你說，我的學歷還沒有達到咱們公司本科的要求，我還是托人進來的呢！”

一個月的交接快結束了，這天，我和于慶華又在一起吃飯聊天。

“于子呀，我和你交接的這個月已經快結束了，我有個小本送給你！”

“恒哥，你這折騰啥呢？咱倆還送什么禮物呀？”

“也不是什么禮物，不過我覺得對你來說還是很重要的！”我把我這大約一年來的配貨記錄本送給了于子，上面寫滿了我負責片區的各家商店的配貨記錄，上面記錄著配貨頻率、配貨數量等一手的數據。

小于看后也十分感動，不停著謝著我，“恒哥，多謝多謝，有了你這本資料，我不知要少費多少事！”

“對了，我再給你提個醒：一定要聽你們領導程樹中的話，即使他的話是錯的！”

“哦，知道了，恒哥！恒哥，我想問你個問題，你有女朋友了嗎？”

“曾經有過，后來又分手了。”

“為什么？你把人家蹬了還是人家另有新歡把你蹬了？”

“我靠，你說話也太惡心了吧？”

“恒哥，我就這操性！”

“唉，我們因為一些不可抗的因素分手的，她去了BJ繼續她的學業，我則留到了呼市，也沒有誰蹬誰一說。”

“哦，恒哥，既然你現在還單身，不如我給你介紹一個拉風的女女唄？”

“不用了，你自己拉吧！”

結束了和于子的交接后，我正式成為業務代表，不過也要被人帶一個月。成為業務代表后，就不用像以前那樣風里來雨里去的鋪貨配貨了，主要工作職責變為：完成所轄區域的銷售目標；負責所轄區域終端管理；協助經銷商制定進貨計劃；維持價格秩序，控制貨物流量、流向；負責所轄區域的促銷活動的順利開展；對公司促銷品進行控制管理；及時反饋商務信息；發現問題及時向公司報請，并提出解決或改進方案。