轉為業務代表后，每天早晨都要去辦公室報到，一周通常開三次會，每周大約下3、4次訂單。這天，胡總召集了我們所有轉正的業務人員，給我們進行了轉正后的第一次溝通鼓勁會。

“大家好，我很高興看到這么多優秀人才濟濟一堂地坐在這里，在座的每個人都經歷了櫛風沐雨、風吹日曬的一年，最終你們在很多人中脫穎而出并一直堅持到了現在，一年的時間不長也不短，走到了這一步，你們有理由驕傲和自豪。但是我要在這里提醒一下大家，路漫漫其修遠兮！這只是你入職后的第一步，更是你人生中的一小步。第一步走的好是一件好事，好的開始是成功的一半，但是第一步走得好并不代表步步走得好。我們所在的呼市，是一個亟待開發亟待提升銷量的城市，隨著近幾年呼和浩特經濟的持續高速發展，整個城市中的盲點和盲端越來越多，因此我們日后的工作任重而道遠。在你們轉為業務代表后，就會面對更多的壓力和工作，當然也會面對更廣闊的個人發展空間。羅馬不是一天建成的，一切都要從頭做起，從小事做起。在座的每位都應該再接再厲，在業務代表的崗位上做出好的成績。最后，我和大家談一下我們銷售人員做人的三個境界。1、坐人：就是能夠在客戶面前坐下來。2、作人：做關系。3、做人：保持自己的原則，創造自己的價值，完成自己的業績，最后促進公司的蓬勃發展。以上的三個境界是我們每個人都要經歷的，希望每個人都能盡快達到第3條做人的境界，為我們公司做出貢獻！”

隨后，我在老業務人員的帶領下開始學習下訂單，做結案，申請促銷活動等工作。帶我的老業務人員是位蒙古漢子，叫朝魯，因為長我4歲，我直接稱呼他為朝哥。

下午的時候，朝魯又帶領我去拜訪了片區的客戶（做我們產品的經銷商）。到了客戶的辦公室，同事給我介紹到：“這是咱們的經銷商，梁成海梁經理！這是我們公司新來的業務人員王江恒！”

我趕緊上前一步，和梁經理握手說到：“您好，您好！”梁經理也和我寒暄了幾句。隨后大家坐在一起閑聊了一會，梁經理給我簡單地講述了一下目前片區產品走貨、銷售情況。因為梁經理還有事，簡單溝通后，我和朝魯又返回了公司，他給我調出了梁成海公司的銷售資料，包括一些證件的復印件、產品的進銷存、每日訂單等情況。我抱著資料開始仔細的研究。

快下班了，我知道中國人解決問題、溝通事情、簽合同協議等事務最好的場所就是在酒桌上。到了下班的時候，我拉著朝魯不讓他走，一直把他拉到了小肥羊，我點了煮羊肉、肉腸血腸拼盤等菜，又要了兩瓶白酒開始和朝魯坐下邊吃邊聊。朝魯是個純蒙人，渾圓的臉上肉敦敦的，頭發還有點卷，和朝魯閑聊了一會感覺朝魯話不多。我悶著頭和朝魯喝著酒，我知道純蒙古漢子都很能喝，酒后吐真言嘛，多和他喝幾杯他也許話就多了。