實體店的參觀完畢之后，重新回到課堂，講師的態度突然變得不那么溫情脈脈了。他開始強調信任，他說：“現在很多的事情，包括社會問題都是缺乏信任引起的。因為總是猜想別人會從我們這里獲取點什么，其實要換一個觀點來看，這個社會，靠一個人自己的奮斗將會越來越難，但是有團隊的支持就會好上很多。而團隊最重要的就是成員的相互信任，相互幫助，患得患失，遲早也會讓我們和財富失之交臂！”

經過他這么滔滔不絕的一描述，好像非常有道理，而且很多之前不安分的人都突然間慚愧起來（這個是我之后和他們私下聊天知道的）。好像非常不利的情況，居然戲劇化的發生了逆轉。我不得不佩服組織者和講師的功力，相比之下，自己和他們的差距還非常大。

討論過信任的話題之后，講師突然情緒激動起來，告訴我們所有人，在整個業務環節中，我們都要知道自己的獲利狀況，都要明白我們的分紅指標。我們一份產品銷售3800元，在這個團隊中，使用的是五級三晉制。所謂五級三晉制，就是五個級別、三個晉升階段。五級從低到高用數字E、D、C、B、A＋代替，對應的分別是推銷員(1～2份)、業務組長(3～9份)、業務主任(10～64份)、業務經理(65～599份)和高級經理(600份以上)。由E到D到C為第一晉升階段，只要銷售份額達到(10份)，當月當日晉升；由C到B為第二個晉升階段，必須滿足兩個條件，一是銷售產品份額必須達到65份，二是必須培養兩名直接業務主任，實行次月一日晉升；第三個階段為B到A＋，同樣必須滿足兩個條件，銷售份額達到600份，培養3名直接業務經理，實行隔月一日晉升制。

按照這種算法業務主任是千元打底的月工資，業務經理是萬元打底的月工資（加入半年以后可拿到），而最高級的經理是6位數打底的月工資（一年多以后可拿到），換句話說，一年最低可以拿120萬左右，這個都是最基本的數字。如果加上業務提成獎金，再翻一倍也是非常正常的事情。

“如果這樣的話，我們是不是就可以無限制的擴展我們的業務了？”他很神秘的說：“不是。因為這樣的話，錢來的就太輕松，而且我們的事業不是為了少數人富裕的事業，我們要讓更多的人成功，所以發展到一定階段，你就要歸零，行話叫做出局。”

根據他的介紹，五級三晉制實行的是等腰梯形出局制，每個人只能發展3個下線，當總銷售份額達到600份、滿足晉升條件就成為A＋級，叫做上了等腰梯形的平臺。上了平臺就差不多走向了成功，因為上了平臺就可以拿6萬～10萬元的底薪加上每份380元的間接提成。當自己的一個下線上A＋后，自己就后退一步，每份拿57元(1.5 ％)的提成，當又一個下線上平臺后，自己再退一步，每份拿38元(1 ％)的提成，當三個下線全上平臺后，自己每份拿19元(0.5 ％)，下線再進一步，自己就沒有錢拿了，走完全過程總共可以拿到380萬元。這就是投入3800元收獲380萬元、“等腰梯形式”的出局制的由來。

隨著講師振振有詞的介紹，我真的沒有完全理解，但是按照推導公式計算，他說得的確是沒有問題的。而且這絕對是一個讓人熱血沸騰的結果，只要按照要求完成業績，后面的事情就水到渠成。

今天的課程因為數字過多，有點記不住，到了晚上，老師特地安排結對進行輔導練習。由老的業務人員帶著，新的組員參與并反復討論，目的就是要讓所有人員牢牢記住這誘人的利潤分配方式，并且還能隨時隨地講出來，教給別人。因為老師講的很清楚，公司的目的是讓更多的人享受富裕的快樂，我們不僅要會賺錢，更重要的也要在自己富裕的同時幫助他人共同富裕。

（這個行業不是沒有賺錢的人，只不過到了高級經理才能賺，但能當上高級的人連10 ％都不到，如果根據出局人數來算比例不超過2 ％，每個體系上面最多也就4個了解真相的高級經理在分錢。這個行業一樣是弱肉強食的行業，有些實力強大的人當上了業務經理，就直接把上面的人給切了，自己收錢。

當你完全沉浸于即將到來的財富夢里的時候，你已經成為傳銷組織內的一個合格的復制者，而此時，也是自己家庭，以及親友遭殃的開始。而且，當你完全沉浸在里面的時候，你完全沒有了罪惡感和羞恥感，反到時你覺得你在做一件天底下最大的善事，不僅能富裕自己，也能讓別人富裕。所以很多淪陷其中的人，即使在東窗事發的情況下，依然執迷不悔）