這個(gè)故事是好多年前一個(gè)同學(xué)告訴我的，之前因?yàn)槲易约旱膽卸铔](méi)有及時(shí)整理。但是看到現(xiàn)在居然還有很多年輕人誤入傳銷歧途，所以就狠狠心，克服一下自己的惰性，將資料用文字整理出來(lái)。這里沒(méi)有批判和攻擊任何人的意思，說(shuō)出來(lái)只是給大家做個(gè)借鑒而已，如果大家認(rèn)為沒(méi)有借鑒意義，就像看故事一樣娛樂(lè)一下也行，畢竟，這個(gè)世界的信息量越來(lái)越大，每個(gè)人的想法也不盡然相同。

當(dāng)時(shí)這個(gè)同學(xué)鼓起勇氣告訴我他的經(jīng)歷，就是希望大家都能知道在他身上所發(fā)生過(guò)的故事，也通過(guò)這件事更好地了解一下傳銷的基本手段和方法，認(rèn)識(shí)到這不僅害人，也害自己。更可怕的事情是，很多人還天真的認(rèn)為這是一件值得挑戰(zhàn)的事情，是一件前途光明的行業(yè)。對(duì)于那些組織者和策劃者來(lái)說(shuō)，其實(shí)無(wú)論用什么形式，什么手段，目的只有一個(gè)，就是把別人的錢(qián)想盡辦法裝進(jìn)自己的口袋。說(shuō)白了，是給大家設(shè)下一個(gè)真正的陷阱。

其實(shí)非常多的人都明白，不管一個(gè)騙術(shù)多么高明，只要我們自己不貪，不怕，就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。然而明白歸明白，在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人的心里有著這樣的想法：我再小心一點(diǎn)，也許就會(huì)成功；再干最后一次，立即收手；我已經(jīng)付出了這么多，如果放棄，我簡(jiǎn)直就不能原諒自己……有些事情明知道已經(jīng)錯(cuò)了，但是僥幸，沒(méi)錯(cuò)，就是僥幸心理的存在，會(huì)讓我們繼續(xù)鋌而走險(xiǎn)。

以下的內(nèi)容多數(shù)是按照同學(xué)的介紹進(jìn)行整理的，當(dāng)然為了方便起見(jiàn)，換成了第一人稱“我”來(lái)敘述這個(gè)故事。如果表述中涉及到任何人的名譽(yù)和利益，純屬巧合，在此表示抱歉。但是，大家一定要清楚，陷阱就是陷阱，絕對(duì)不會(huì)是天上白白掉的餡餅。

畢業(yè)幾年了，一直沒(méi)有一份像樣的工作，干的最長(zhǎng)的一個(gè)是堅(jiān)持了兩年，最后是公司經(jīng)營(yíng)不善，快垮了，我也隨著被裁掉?？粗車男』锇閭円粋€(gè)個(gè)好像都混得比自己好，不由得著急上火。尤其聽(tīng)說(shuō)某某同學(xué)已經(jīng)做到什么職位了，某某同學(xué)每個(gè)月能拿多少了……這些都像針一樣刺激著我的神經(jīng)。在內(nèi)心里，我一直有著出人頭地的夢(mèng)想，但是迫于實(shí)際的生存壓力，在外表一直就表現(xiàn)的比較低調(diào)。我研究過(guò)股票，可惜實(shí)戰(zhàn)一敗涂地；我每一期都買(mǎi)彩票，可惜幸運(yùn)之神也一直沒(méi)有眷顧；我曾經(jīng)試著大批量投簡(jiǎn)歷，可惜都因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)杳無(wú)音訊；我甚至到工地上打過(guò)小工，但是那個(gè)苦讓我望而卻步……有時(shí)候暗暗也在埋怨上天的不公：沒(méi)有背景，沒(méi)有機(jī)遇，什么事情都得重新開(kāi)始。日子就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的在煎熬中流過(guò)。直到有一天一個(gè)叫東子的老鄉(xiāng)給我打了電話，也正是這個(gè)電話讓我的生活軌跡發(fā)生了變化。

東子是我很久沒(méi)有聯(lián)系的發(fā)小，都住一個(gè)村里，論交情那也算是知根知底，兩小無(wú)猜了。我的成績(jī)一直比他好，加上后來(lái)他家里因?yàn)闂l件不好，也不讓他再上學(xué)，所以就早早出去做事，之后我們一直沒(méi)有聯(lián)系了。前一段時(shí)間聽(tīng)家里人說(shuō)他在南方打工，好像混得還不錯(cuò)，我的心里當(dāng)時(shí)一下變得不平衡了，之前的幾年，我一直都是家鄉(xiāng)的高材生，沒(méi)有人能和我相提并論，可是現(xiàn)在……不過(guò)礙于面子，我一直沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系過(guò)他，之后，也就慢慢把這個(gè)事情淡忘了。

電話那頭，東子只是和我敘舊，沒(méi)有談太多的其它事情，最后快掛電話的時(shí)候，他好像很隨意地問(wèn)了一句：“強(qiáng)子，現(xiàn)在結(jié)婚了沒(méi)有？”我當(dāng)然告訴他實(shí)情：“現(xiàn)在自己還沒(méi)有穩(wěn)定，哪有姑娘愿意跟我”。他聽(tīng)了之后頓了一下，然后提到現(xiàn)在他所在的公司還不錯(cuò)，目前他自己擔(dān)任的是銷售主管的職位，他會(huì)幫我打聽(tīng)一下，看是否有合適的機(jī)會(huì)。聽(tīng)他這樣說(shuō)，我當(dāng)然欣喜若狂了，于是滿口應(yīng)允。如果抓住機(jī)會(huì)，說(shuō)不定一舉可以咸魚(yú)翻身呢。

第一次電話之后，接下來(lái)的幾天都沒(méi)有任何消息。我心里的那個(gè)急啊，現(xiàn)在的破工作，我早就不想干了，但是東子沒(méi)有再次回話，我也不好意思主動(dòng)去催，只是希望東子不要把這個(gè)事情給忘掉了。直到5天后的晚上，東子終于給我回了電話：“強(qiáng)子，有一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)正在招人，不知道你有沒(méi)有興趣？當(dāng)然，這個(gè)全在于你自己決定！”他特別強(qiáng)調(diào)這句話，很明顯加重了語(yǔ)氣。聽(tīng)電話的那邊，好像是在歌廳里唱歌，聲音很大，混合著音樂(lè)聲，很嘈雜?？磥?lái)這小子的生活挺充實(shí)的，不像我這個(gè)苦逼的憤青，太多的時(shí)間只能宅在家里，空有一番抱負(fù)無(wú)法施展。我馬上答應(yīng)了：“當(dāng)然愿意去，我這里沒(méi)有問(wèn)題，之后還得讓你幫忙”。我又加了一句：“東子，你把公司的簡(jiǎn)介給我一份吧，我好提前準(zhǔn)備一下?！薄皼](méi)問(wèn)題，我這就安排！”他答應(yīng)的也挺爽快！但是我總覺(jué)得東子對(duì)我的事并不十分上心，又拖了了幾天才給我把東西寄了過(guò)來(lái)：是南方的一家科技外貿(mào)公司。資料做的非常精致，主要產(chǎn)品是一些高級(jí)養(yǎng)生產(chǎn)品及高檔化妝品（之后我才知道，這個(gè)只是一個(gè)幌子而已，他們之間根本沒(méi)有什么關(guān)系，掛羊頭賣狗肉而已）。

其實(shí)社會(huì)資訊這么發(fā)達(dá)，我開(kāi)始也懷疑過(guò)，擔(dān)心受騙。但是幾點(diǎn)打消了我的顧慮：第一，東子是我的發(fā)小，跑得了和尚跑不了廟，再說(shuō)，之前我的父親還主動(dòng)接濟(jì)過(guò)他家里；第二，在為我找工作的事情上，他一直都不是顯得特別積極，也從來(lái)沒(méi)有催促過(guò)我，一般情況，如果是騙子，一定會(huì)猴急猴急的；第三，我上網(wǎng)查了一下公司的性質(zhì)和簡(jiǎn)介，和東子發(fā)過(guò)來(lái)資料的沒(méi)有出入。有一次，我還試探地問(wèn)過(guò)開(kāi)始要不要押金，他很輕蔑的哼了一聲：“上班還需要什么押金？這都是正規(guī)公司！不過(guò)搞銷售的一定要有心理準(zhǔn)備，如果是你自己的能力不行，前幾個(gè)月可能是沒(méi)有什么太多收入了，必要的生活費(fèi)還是要準(zhǔn)備一些?！绷硗猓又卣Z(yǔ)氣：“如果你吃不了苦，或者根本就不是發(fā)財(cái)?shù)牧?，到時(shí)候不是你做不做的問(wèn)題，公司也不會(huì)讓你繼續(xù)干下去，這點(diǎn)你自己要考慮清楚。不過(guò)依我倆的關(guān)系，到時(shí)候怎么也不可能看兄弟落難，再說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)公司的還沒(méi)有業(yè)績(jī)跟不上的，而且大部分已經(jīng)都能獨(dú)立操作了，自然，收入也不菲！”我問(wèn)了一下他具體收入，他反問(wèn)我：“你現(xiàn)在拿多少？”我說(shuō)：“2000多一點(diǎn)”。他突然笑起來(lái)：“強(qiáng)子，不是我說(shuō)你，你也真能堅(jiān)持，告訴你，在這個(gè)公司，只要你有正常業(yè)績(jī)，你的收入會(huì)是你現(xiàn)在的至少2倍，如果你做到更高的位置，”他頓了頓，“可以在你現(xiàn)在收入后面再加一個(gè)零。當(dāng)然，這都是需要自己努力的結(jié)果?！彼麕е镆暤恼Z(yǔ)氣讓我感到不自在，如果是面對(duì)著他，說(shuō)不定我會(huì)揍他一頓。

但是，我獨(dú)自一人靜下來(lái)的時(shí)候，我的心里開(kāi)始吶喊：“熱血沸騰啊，天理何在啊，我終于找到一條能夠快速致富的道路了！我相信我的能力，我一定要把握這次機(jī)會(huì)！”我可以很清晰地看到幸運(yùn)女神在向我招手，幸福來(lái)得太突然了。這還猶豫什么，作為一個(gè)有志向的年輕人，我要做的事情就是，馬上辭職，離開(kāi)現(xiàn)在的公司。未來(lái)即使再辛苦，我也會(huì)朝著夢(mèng)想的大路勇敢前進(jìn)。

（備注：這是傳銷最常用的手法之一。所有的傳銷人員要想發(fā)展人員，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最關(guān)鍵的一步，必須讓目標(biāo)人參與進(jìn)來(lái)。用傳銷內(nèi)部的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是把目標(biāo)刻在鋼板上，然后把目標(biāo)客戶的資料列出來(lái)，仔細(xì)進(jìn)行分析，然后利用各種可能的方法進(jìn)行邀約。了解目標(biāo)客戶是一件非常簡(jiǎn)單的事情，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，多向別人打聽(tīng)一下什么都知道了，因?yàn)槲覀冊(cè)谕饷孢^(guò)得怎樣，如意不如意，基本上都會(huì)和家里提及。列出詳細(xì)資料的原因就是要針對(duì)目標(biāo)人員進(jìn)行所謂的性格分析，例如想成功的，想發(fā)財(cái)?shù)?，受到打擊的，郁郁寡歡的，失敗后急于東山再起的……

東子對(duì)我采取的方法就是其中一類，叫做電話邀約。電話邀約分三種：摸底電話－－－又稱問(wèn)候電話，問(wèn)清對(duì)方現(xiàn)在好不好;吸引電話－－－包裝自己，不要太過(guò)于自大，貶低目標(biāo)客戶現(xiàn)在的工作，抬高他本人的能力;正式邀約－－－當(dāng)目標(biāo)客戶正式?jīng)Q定要來(lái)時(shí)，不要急于答應(yīng)，拖延幾天，讓他把本人的事情處理完，自斷后路。

還有一點(diǎn)，傳銷最大的特點(diǎn)就是殺熟，因?yàn)榍楦性?，人們都相信熟人不太?huì)欺騙自己。另外，有時(shí)候明明知道已經(jīng)被欺騙了，還有一種抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的心思作祟，所以越陷越深。

有時(shí)候想想，傳銷的組織者對(duì)人心理的了解還真得讓人佩服，如果不是用錯(cuò)了地方，應(yīng)該在很多地方會(huì)發(fā)揮出作用。換句話說(shuō)，這種用心程度倒是值得我們很多人學(xué)習(xí)的。）