晚上，聞濤和王建又約在‘黑貓’火鍋店見面，王建見到聞濤劈頭就問：“執照什么時候辦下來，李華繼那兒可有點兒繃不住了。”聞濤一臉官司的回答道：“我也快繃不住了，你說我怎么那么背運，喝口涼水都能嗆嗓子。”“又怎么了？”王建問。“別提了，我托了一孫子人，事兒沒給我辦成，還黑了我一千大洋。”聞濤大聲抱怨著。“誰呀，找他要去！”王建憤憤不平的說。“一叫張朝丹的，我托他幫我蓋個章，這孫子拿了我的錢就玩兒失蹤。”“張朝丹！”王建的眼睛瞪得大大的看著聞濤。聞濤見王建如此驚訝于是說：“啊，張朝丹，怎么了？你要吃人呀？”王建‘撲哧’樂出了聲：“你可真行，這孫子我認識，他是李華繼的牌友，整天就是打牌賭博，你怎么能求到他的門上。丫是有名的六親不認，殺熟！”聞濤吃驚的看著王建說：“敢情你知道他呀，早知道我就不去求他了，真是賠了面子又折錢呀。”頓了頓他又說：“我琢磨他自己開一個酒樓總不至于貪圖這一千塊錢吧。”王建擺了擺手說：“記住，‘賊不走空’。他張朝丹雖然沒去當賊可比賊也好不到哪兒去，李華繼說這孫子因為賭博欠了別人不少錢，他那酒樓早就入不敷出了，現在就靠東騙西騙的過日子，好多債主都在找他呢。”聞濤嘆了口氣說：“唉，算我倒霉，碰上一個大騙子。”王建使勁拍了拍聞濤的肩膀說：“做生意上當受騙的多了，你這點兒錢不算什么，被騙的傾家蕩產的也并不少見。”聽王建這么一說，聞濤心想：這倒也是，王建賬上不還有二十多萬的貨款收不回來嗎。要是對方真是騙子，王建恐怕就要倒大霉了。王建看聞濤不說話于是勸解道：“既然決定做生意就必須有承受力，說實在的別人欠我二十幾萬貨款都快一年了，為了進貨我都得向親戚朋友借錢，你說我著急不著急？你遇到的事和我比起來可以說是‘小巫見大巫’，我要是象你那么生氣恐怕早就氣死了。現在的當務之急是趕緊想辦法把執照辦下來。”

聞濤很認真的點點頭說：“你放心，就這兩天我一定搞定。”王建看了看窗外說：“行，反正自己的事情多上心，這次機會要是錯過了確實可惜。”聞濤此時心緒已經平靜下來，他微笑著說：“我明白這個道理，李華繼要是和別人合作我就沒機會了。”王建點點頭說：“咱們先喝口酒，吃口肉，然后我再給你講講機會的重要性。”王建在學校就有給同學們講解大道理的習慣，為了不掃王建的興致聞濤說：“好，我洗耳恭聽。”說著他舉起杯子喝了一口酒，又夾起幾塊羊肉在鍋中涮了涮，沾著小料放進口中，鮮嫩的羊肉混和著香甜的芝麻醬調料在口舌之間發散出甜美的味道。聞濤不禁贊道：“好吃！真好吃！”王建看聞濤一副陶醉的樣子說：“行了，又不是第一次吃羊肉何必這么夸張。豎起耳朵聽我給你分析一下‘機會’。”聞濤擺出一副認真的樣子注視著王建，王建很滿意的說道：“聞濤，我先問你一個問題：你為什么要自己開公司做買賣呀？”聞濤立即回答道：“廢話，當然是為了多賺錢。”王建不動聲色的夾了一些生肉片放進鍋里然后說：“那么開了公司就能賺錢了？你有沒有策劃過如何運營這個公司呀？你的公司將來準備靠什么業務來發展呀？”王建一連串的問題讓聞濤一時回答不上來，仔細想了一下聞濤開口說：“我當初只是想先注冊一家公司其他的以后再說。公司都還沒成立想這些不是太早了？”王建微笑著說：“聞濤，我覺得你把做生意的先后次序弄顛倒了。你覺得有了公司就可以賺錢了，這種想法絕對是錯誤的。”見聞濤的臉色有些不自然王建舉起杯子說：“咱們喝一口，我說的話有不中聽的你也別往心里去。上大學的時候咱倆住上下鋪，我雖說比你大兩歲但咱們還是成了無話不談的哥們。”聞濤忙說：“我知道你是為我好才會說這些，你有什么話就盡管說出來，我不會介意的。”王建于是接著說：“現在可不是九十年代初期，那會兒咱們中國的市場經濟剛剛發展起來，市場機會非常多，只要你有眼光、能吃苦就是做個個體戶都可以發達起來。可是現在是二零零零年了，我們進入二十一世紀了，中國的現狀已經是十億人民九億商了，有商業頭腦的人何止你我這樣學貿易出身的，市場機會早都被很多人反反復復的挖掘和實踐過了，你要想發現賺錢的新機會那是很困難的，這一點你承認不承認？”王建說完認真的看著聞濤。“我承認，可是現在照樣有賺到大錢的買賣人呀？”聞濤說。王建點點頭說：“對，現在確實還有人能夠賺到大錢，可是這其中的大部分人都早已淘到了人生的第一桶金完成了原始積累，他們已經有足夠的財力和各種人脈資源去運作很多大型項目，做為我們這樣剛剛起步的小商人就一定要謹慎籌劃、一步一個腳印的做事。你、我做生意的啟動資金并不充裕，全都是靠這幾年給別人打工積攢起來的，一次失誤就可能讓你我滿盤皆輸、損失殆盡。”王建說到這里停了一下，看到聞濤聽得入了神，他突然問道：“你認為如果公司辦起來了，你第一個想達到的目標是什么？”“我想先找到一個主營業務盡可能多賺錢。”聞濤認真的回答。王建搖搖頭說：“我和你的看法不一樣，如果讓我來回答這個問題，我的答案就是：我首先要保證公司在一年之后還能夠繼續生存。生存才是一個新公司最重要、最緊迫的任務，賺錢的想法應該在公司能夠真正站住腳的情況下才可以考慮。”聞濤立即說：“不想賺錢，我辦公司干什么，還不如踏踏實實的給別人打工呢。”王建無奈的笑笑說：“如果你堅持這個想法，我覺得你真的應該踏踏實實的作個雇員，因為你從思想觀念上根本沒有為自己當老板做好準備。你放棄了不錯的工作而決定自己做生意是錯誤的。”聞濤沒有想到王建會這樣不留情面的對自己進行批判，他有些惱怒的說：“喝多了吧，要不你怎么會這么想？”“我醉了嗎？”王建對著身邊的玻璃窗煞有介事的照了照，接著轉過頭面容嚴肅的說：“行了，我今天說這些也有點兒扯遠了，我這么一說你那么一聽，咱們還是書歸正傳吧。你眼前最緊迫的事就是趕緊把執照辦下來，甭管想什么辦法，用什么手段。李華繼那邊可是問了我好幾次了。你現在既然沒想好將來作什么業務，那李華繼的事兒對你就是一個機會，一個能讓你公司起步的機會。這個機會你要是錯過了，我怕你將來腸子都得悔青了，記住‘天予弗取，反受其咎’，李華繼要真是找到其他公司合作，我可是無力回天了。”聞濤心里對王建十分感激，他半調侃半認真的說：“行，你說的道理我都明白。你今兒給我吹響了沖鋒號，明兒我就豁出命去打沖鋒，我還不信我拿小鬼子就沒辦法了？”王建笑著說：“你這貧嘴的功夫可是不得了，咱們還是趕緊撮點兒肉吧，吃飽喝足才有力氣打鬼子嘛。”

早上醒來聞濤就接到白雪發來的短信：“懶家伙，還不快起床！”聞濤快速回復道：“已醒，待起。”短信發出去一會兒手機鈴聲就響了起來，白雪在電話里調皮的問：“都已經醒了為什么還不起床？”聞濤懶洋洋的說：“這幾天太累了，總想在床上多賴一會兒。”白雪關切的問：“執照辦的怎么樣了？”聞濤有些不耐煩的說：“怎么老是執照，你關心這個干什么？”“你辦了公司我不就升格成老板娘了嗎。”白雪一邊說著一邊快樂的笑起來。聞濤立時沒了脾氣于是開玩笑的說：“喲，我什么時候答應娶你了？”電話那邊沉默起來，聞濤知道白雪又要使小性兒趕緊說：“我說錯了，老板娘！你別生氣呀！”“那你是不是求著要娶我來的？”白雪仍然不依不饒。聞濤忙說：“那是當然了，我不總是和你說：‘都二十一世紀了，咱們應該把手頭的革命工作放一放先解決一下個人問題嘛。’可是你一直也沒答應我呀。”白雪顯然很滿意聞濤的回答，她語調和緩的說：“那你先把執照辦下來，個人問題以后再考慮。”聞濤信心十足：“今天我就辦去，我就不信過不了這一關。”白雪好奇的問：“你又想出辦法了嗎？”聞濤提高了嗓門說：“我去找中介公司想辦法，爭取今天就搞定。”白雪說：“那你先問問他們能不能辦、要花多少錢，小心點兒別再讓人給騙了。”聞濤一想起張朝丹就氣不打一處來，“放心吧，這次我是不見兔子不撒鷹，不能再讓小人騙了。”白雪怕影響聞濤的情緒忙說：“吃一塹長一智，你也沒有必要總是把那件事記在心里，這輩子誰還沒摔過跟頭呀。”白雪的話讓聞濤心里舒服了不少，他溫柔的說：“你的話讓我心情好多了，你就等著我勝利的消息吧。”

掛了電話聞濤就翻出姜姓中介的名片，他撥通了名片上的電話，電話那邊傳來低沉的聲音：“誰呀？”

“你是姜軍嗎？”

“我就是，你有什么事？”那邊似乎意識到有生意上門，聲音高昂了起來。

“前幾天你發給我一張名片，咱倆還聊了一會兒。”聞濤說到這里突然意識到姜軍整天在外面拉客戶可能早就記不起自己了，于是又補充道：“我的注冊地址不行，要蓋城建科的章，你還記得嗎？”

“哦，記得，記得！怎么樣章沒蓋成吧？你要是不認識人他們肯定不給你蓋。”

聞濤聽他語氣非常得意于是不客氣的說：“章要是蓋成了我也就不找你了，注冊地址的事你能不能辦？”

聞濤話音未落那邊毫不猶豫的說：“能辦，你準備哪天過來辦？”聞濤立即說：“我這就找你去，你告訴我辦這事要多少錢？”那邊稍微想了一下說：“我也不多收，兩千塊錢保你過關。”聞濤想要壓一壓價格于是說：“太貴了，你吃大戶啊？”那邊語氣堅決的說：“老板，您到處打聽打聽，市場行情就這樣，您要是覺得我價格高了，您就找價低的。”聞濤心想：兵貴神速，再拖下去也不是回事。于是說：“我這就過去，你今天務必給我辦成。10點鐘在工商局門口見面。”掛斷電話聞濤急匆匆的走出了門。

聞濤來到工商局門口，只見那個叫姜軍的黑瘦男子已經等在那兒了，他穿著一件暗黃色的條絨夾克把半張臉埋在豎起的衣領中，在寒風中來回徘徊著。聞濤走過去和他打招呼：“是姜軍吧？你來得挺早啊。”姜軍警覺的看著聞濤沒有說話。“我剛跟你通過話，你怎么記不起來了。”聞濤又提醒著他。姜軍立時熱情的迎上來說：“是您呀，我正等著您呢，咱們這就去辦手續吧。”“到哪兒辦呀？”聞濤問道。姜軍用手指了指馬路對面說：“就在那邊，走路也就十分鐘。”聞濤警覺的跟著他走進馬路對面一條狹窄的街道里，七拐八拐之后他們來到一座灰色的六層樓房前。姜軍指著樓房說：“就是這兒了，我們公司就在這兒辦公。”聞濤抬眼看了看，只見樓房的入口處掛著一個牌子上面寫著：“綠化旅社”四個大字。聞濤問：“這不是個旅館嗎？”姜軍咧嘴笑了一下說：“這個樓一層是旅館其他樓層都租給公司辦公用了，您先跟我到公司坐一下吧。”姜軍在前面帶路，聞濤心情忐忑的跟著他走在昏暗的樓梯上，聞濤心想：“這地方要是突然竄出幾個搶劫犯我可是無處可跑呀。”姜軍沒有看到聞濤緊張的表情，他只是不住口的介紹著說：“您看從二層往上都是寫字間，既有貿易公司也有科技開發公司，不過最多的還是中介公司。”聞濤看到每層樓的過道都有金屬牌標明在各層辦公的公司名稱，他那顆懸著的心也就放下了。姜軍帶聞濤來到四層走進了一家掛著‘某某會計咨詢公司’牌子的房間，房間里只有一個年輕的女孩坐在一張辦公桌旁，見姜軍領了客戶進來她急忙起來招呼聞濤坐下。姜軍小聲問她：“老張在嗎？我得給人家辦個注冊地址。”女孩點點頭說：“老張剛回來，你快去吧，要不一會兒他又出去了。”姜軍轉頭對聞濤說：“您先在這兒坐會兒，我這就給您辦手續去。”說著他就疾步走了出去。

聞濤坐在硬木沙發上四下打量了一下這間辦公室，只見屋子里只有兩張辦公桌，其中一張桌上擺了兩部電話和一部傳真機，另一張桌上摞著厚厚的賬本。這時桌上的電話響了，那個女孩急忙拿起電話說道：“喂，您好。”接著不知那邊說了些什么，聞濤聽到她說：“您就過來辦吧，保證沒有問題。”電話那邊的人好象還不放心又問了些什么，女孩又說：“我們認識人，要是查起來我們可以搞定。”等女孩放下電話，聞濤問道：“你們既然干中介這一行肯定和工商很熟吧？”女孩擺出非常自信的樣子說：“這行我們都干了好幾年了，有很多客戶都是因為各種問題注冊不了公司，最后都找到我們來解決。您盡管放心，到現在我們沒出過事兒。”聞濤點點頭說：“看樣子你們生意還不錯呀。”那個女孩面露得意之色說：“還行吧，除了幫客戶辦理注冊業務我們還可以代理記帳。只是，象辦理注冊地址這樣的事我們還要分給老張一半，他是這個旅社的經理，您的地址證明就是他給出。”聞濤還想多了解一些底細于是問：“老張膽子可夠大的，他不怕出事兒嗎？”女孩冷笑了一下說：“怎么不怕？這個旅社是國營的，他要是出了事鐵飯碗就算砸了。”女孩停了一下又接著說：“不過他做事可小心了，所有業務都是我們出面找他辦。就算您直接找到他，他也不會辦的。”說完這話，女孩警覺的看了看聞濤，顯然是覺得自己說得太多了，她又低下頭記賬了。聞濤心想：“看樣子這兒的注冊地址不會是假的。”約摸半小時的功夫，姜軍氣喘吁吁的進來把一疊紙遞給了聞濤：“這是所有手續，您現在趕緊去交給工商局就可以拿到領執照的回執了。”聞濤仔細看了看這疊紙，見其中有旅館的房產復印件、租房合同、完稅證明等，他抬頭問：“有這些肯定就沒問題了吧？”姜軍使勁點頭說：“放心吧，我們干這個又不是一天兩天的，要是有問題您馬上回來找我，我們公司都在這兒還能跑得了？”見聞濤起身要走他又趕忙說：“老板您把兩千塊錢交了吧。”聞濤想了想說：“要不我先交一半兒，事成之后再付另外一半。”姜軍有些不高興的說：“您還是不相信我，您先交了錢如果事辦不成我們肯定退給您。”聞濤覺得這件事應該問題不大，于是從兜里掏出準備好的兩千塊錢遞給了他：“這是兩千塊錢，你數數。”走到門口聞濤又站住腳回頭對姜軍說：“你要是騙了我，我可立碼去派出所報案。”不等姜軍說話聞濤就快步走了出去。來到街上聞濤心想：“這次要是再被騙了，一定不能輕饒了他們！”此時西北風更大了，天色也開始暗了下來。聞濤手里緊緊攥著公司注冊資料快步走著，他邊走邊想：“趕緊把這些申請資料遞進去，萬一不行我也好回去找他們。”

可能因為快下班的緣故工商局的注冊窗口竟然只排了五、六個人，聞濤等了一刻鐘的功夫就把資料遞了進去，他想：“今天沒有排大隊這可是個好兆頭，辦執照的事應該能落聽了。”雖然這樣想，他的心里仍然忐忑不安。審閱資料的還是上次碰到的小伙子，他仔細的翻閱著，不時的在登記表上用鉛筆劃著，不一會兒他拿出一張回執單填寫著，然后在上面蓋了章。聞濤心里一陣抑制不住的興奮涌上心頭，為了拿到執照他可是用去了一個多月的功夫呀。“下周過來拿執照，時間寫在上面了。”小伙子遞給聞濤回執單的時候對他說。聞濤因為興奮而臉色通紅的說：“謝謝，謝謝！”離開注冊窗口他迫不及待的拿出手機撥通了白雪的電話：“小雪，搞定了，我就要當老板了！”他的聲音一定很大，旁邊的人都有些好奇的朝他這邊看。“那我就要成為老板娘了。”白雪纖細的聲音中也透著非常的快樂。聞濤突然想起還應該立即通知一下王建于是說：“小雪，我還要聯系一下王建，晚上我再給你打電話。”白雪說：“你是不是要約他談事情呀？”聞濤說：“對呀，我想讓他約一下李華繼，晚上我要和他們談談合作的事兒。”白雪囑咐聞濤晚上到家后再給她打個電話。聞濤連聲答應著掛斷電話。接著他又撥通了王建的電話，王建在電話里慵懶的‘喂’了一聲，“你干嗎呢，還沒睡醒呀？”聞濤大聲問道。電話那邊王建聲音含混的說：“我還以為是誰呢，有什么事兒快說！”聞濤想他一定是被自己從睡夢中吵醒了，于是決定逗逗他，“你怎么回事兒，太陽還沒下山你倒先進被窩了？昨晚兒是不是沒干好事兒呀？”王建的聲音開始清楚起來，“對了我是沒干什么好事兒，為了簽單生意我是游走于酒池肉林，縱情于聲色犬馬，除了陪著那幫客戶大口喝酒還得客串著給他們拉拉皮條，等那幫爺爺們酒足飯飽、生理滿足都他媽到半夜了！我跟洗浴中心忍了一宿早上回公司又準備了大半天合同，剛回家睡會兒，您老又來煩我…”“行了，別抱怨了，你簽沒簽單呀？”聞濤打斷他的話問道。“簽了。”王建回答著。“那不結了，你都簽了單了還抱怨什么？快起來，我跟你說哥們兒的照兒今天也拿下了，今晚麻煩您老叫上李華繼咱們慶祝一下。”聞濤高興的說。聽到這個消息王建顯然徹底醒了過來，他語調高昂的說：“行啊！你還真是辦事高效呀，我今晚就拉上李華繼舍命陪君子，你說個地方吧。”聞濤想了想說：“那就晚上六點‘家樂園’吧。”

六點鐘聞濤來到家樂園的時候，王建和李華繼已經先到了。剛一落座李華繼就對聞濤說：“祝賀你！這下咱的事兒可是萬事俱備了。”聞濤急忙客氣著：“李哥，將來兄弟還有許多事兒得仰仗您呢。”李華繼伸出手在聞濤面前慢慢擺了擺說：“你別客氣，咱們這是互相幫忙。”聞濤注意到他的手指上戴著一個大個兒翡翠扳指兒，于是問道：“李哥您這扳指兒不錯，新買的？”李華繼正等著聞濤發問，于是高興的把手舉到自己面前認真的觀賞了一下說道：“不瞞你說，這是一個朋友送的，我幫他辦了點兒事兒，這哥們出手還真大方。”聞濤還想問問是幫著辦了什么事，轉念一想那樣過于唐突于是把話咽了回去。王建這時插話到：“咱們就別光討論扳指兒了，今兒聞濤能順利辦下執照可是個大喜事，咱們說什么也得多喝點兒。”李華繼一聽忙說：“對，我怎么忘了這茬兒了。”說著他端起酒杯對聞濤說：“來，我和王建敬你一杯。”聞濤也趕忙舉起杯子說：“倆位今天能賞光那是給我聞濤面子，我應該謝謝你們。”說著三個人酒杯碰到一起發出清脆的聲音，今天聞濤倒是絲毫沒有感到二鍋頭的辛辣，相反他覺得喝下去的酒綿軟而醇香。“來，吃菜。”李華繼一邊招呼著一邊夾起一塊腰花放進嘴里，王建放下酒杯說：“兄弟我也來塊兒這個，吃什么補什么。”聞濤笑著說：“昨晚除了給別人拉皮條自己是不是也來了個順手牽羊，翻云覆雨？”“胡說，我從來不干那個。”王建反駁道。李華繼此時用餐巾紙擦了擦油亮的嘴說：“我擔保，王建兄弟絕對純情而且守身如玉，我和他認識這段時間就沒見他亂來過，將來哪個美眉要是嫁了王建那可絕對幸福。”聞濤‘嘿嘿’樂著說：“那是王建反偵察手段高明，您被他蒙了。”王建聽聞濤這么說只是笑笑沒有吱聲。李華繼又提議碰了一次杯然后說：“要讓我整天呆家陪著老婆那可就要了我的命嘍。”說到這里他故意停下來不往下說，“哦？有這么嚴重？”聞濤感興趣的問道，再看王建也瞪大著眼睛盯著他。李華繼見聞濤和王建都被他的話題吸引了，于是繼續不緊不慢的說：“哥哥我比你們年長一些，而且你們都還沒成家，說起家庭生活來我比你們要知道的多一些。你們想想看啊，就算你娶個美若天仙、傾國傾城的媳婦兒回家，一年兩年還行，過個三五年的你天天對著同一個人、同一張臉，你說你能不膩嗎？”看著二人都沒說話他又說：“你們沒結婚，當然還沒什么親身感受，等以后你們結婚了自己慢慢體會去吧，反正我現在的感覺就是‘一年像吃飯，兩年開始平淡，三年只想逃難。”聞濤聽著他說的順口溜不禁‘撲哧’一聲笑了出來，王建則若有所思的問道：“那您當初干嗎還要結婚呢？”李華繼眨著眼睛看了看王建說：“你也三十的人了，你是真不懂還是跟我裝糊涂？就我們那個年代要是不跟我媳婦結婚我能那啥嗎？”“哪啥呀？”王建假裝沒有聽懂擺出一副一本正經的樣子問。“就那啥唄，你跟我裝蒜是不是？”李華繼瞪著王建。聞濤抑制不住的笑了起來，“行了，都別那啥了，咱們還是談點別的吧。”王建也一邊笑著一邊點頭說：“不開玩笑了，今天約上李哥主要還是談談你們下一步合作的事。”說著他把目光轉向李華繼，見他正得意的擺弄著手指上的扳指兒，王建接著說：“李哥，既然聞濤的公司也算是注冊下來了，您看上回咱們談的事情是不是具體落實一下？”李華繼拿出一支煙點燃吸了一口，在一片煙霧中他慢悠悠的說：“看聞濤是個好兄弟，老老實實不言不語的，要是象王建這么耍貧嘴，我才不幫忙呢。”聞濤對王建扮了個鬼臉接著李華繼的話說：“您甭理王建，他就那么張嘴。”王建笑瞇瞇的瞅著聞濤說：“你小子，咱們以后再說。”他又轉頭看著李華繼說：“李哥您就看在聞濤是個好兄弟的面兒上給他指點指點吧。”李華繼向前傾了傾身子說：“我現在負責我們公司銷售部這一塊兒，其實就是領著一幫‘業務’開拓市場。我的收入和業務一樣也是保底加提成，可是老板給的提成實在太低，象我這樣經理級別的也就是按銷售額提3％，sales更低只能提1％，去年我自己簽了300萬的單子，公司發給我的傭金不過才六萬塊…”聽到這里，聞濤急忙打斷他說：“李哥，按3％您應該能提到9萬塊錢，怎么才給您六萬呢？”李華繼瞪大了眼睛看著聞濤說：“你聽著也奇怪吧？我說給誰聽誰都會奇怪。是這樣，我們公司和客戶簽的合同里都會有一條質量保證金的條款，通常會留出合同總金額的5％—10％做為質保金，如果合同執行完畢客戶不付給公司這部分尾款，公司就只當你沒簽這個單子，你也拿不到一分錢傭金。”“那不等于白干了嗎？你們老板也太孫子了吧？”聞濤很是替李華繼抱不平。王建此時開口說：“那當然就白干了，李哥有幾單生意的傭金到現在都沒拿到。”李華繼又接著對聞濤說：“兄弟，按說我對這也應該有心理準備，你還記得政治書里恩格斯說的那句名言吧？”“是不是那段關于‘毛孔’的話？”王建迅速的反應著。“對，資本的每個毛孔都充斥著血和骯臟的東西，我覺得這種描述太準確了。”李華繼贊賞的點頭說道。聞濤不以為然的笑了笑說：“可是我覺得很多大公司的運作還是挺規范的，沒有恩格斯說的那么邪乎。”李華繼搖搖頭說：“那是因為他們經常要洗個桑拿、做個美容什么的，把自己包裝得象天使一樣圣潔，實際還不是照樣榨取員工的剩余價值？”聞濤仍舊表示不贊成。李華繼嘆了口氣說：“你不相信是因為你還沒壓榨過別人，等將來你的公司做大也雇了員工，看看到時候你會不會千方百計的壓榨他們。”“我肯定一切按規矩辦。”聞濤自信的說。“那你肯定發不起來，想發財你就掌握一個原則：只給你的員工吃草同時還得逼著他們給你擠出奶來。”李華繼以一種不容置疑的口吻說。王建插進來說道：“行了，扯遠了不是？”他轉頭對聞濤說：“你甭廢話了讓李哥接著說，象你這么辦事兒天亮了都入不了洞房。”聞濤也意識到跑題了就對李華繼說：“李哥，你接著說，我剛才也是多嘴了。”李華繼擺擺手說：“都是喝酒閑聊，說到哪兒算哪兒，我接著說咱們的事兒。”王建拿起酒瓶一邊給每個人的杯子里倒滿酒邊說：“李哥，咱們直入主題。”李華繼夾了塊雞丁放在嘴里一邊嚼著一邊說：“實際上我們公司的利潤都能達到合同價格的一半，就是算上各種稅費往少里說也有三成的純利。即使質保金收不回來，公司至少也能賺到兩成的利潤，所以公司的這項規定實際上就是用來克扣應該發給我們的傭金的。”“二、三成的利潤可不算低了。”聞濤很羨慕的說。“是呀，你知道現在很多生意利潤都很薄，我們老板因為在健身產品這行做的時間比較長，所以可以從國外廠商拿到很低的代理價，只要我們給公司賣出產品老板就能賺大錢，就這樣他還總找借口不給我們傭金，你說丫也夠黑的吧？”王建也對聞濤說：“李哥在這行干了不少年，所以特別熟悉市場行情，要是一些剛入行的菜鳥根本不知道其中的事情，也就任由老板剝削了。”李華繼點點頭說：“我現在手中的客戶資源也不少，而且對進貨渠道和價格也都掌握，公司怎么算計我的傭金我都清楚。”聞濤好奇的問：“您在這行里有這么老的資歷而且又有資源，就沒想過自己干？”李華繼眨了眨眼睛說：“嗨，我倒是沒那么大野心，而且我都這歲數了也不想亂蹦達了，機會還得由你們這些二、三十歲的年輕人把握。”“李哥，這您可是謙虛了。”王建說。聞濤將信將疑的問：“李哥，那您說說咱們怎么合作呢？”李華繼聽到聞濤已經急于切入主題了，于是他看了看王建說：“其實，我和王建前段時間一直在合作，我們采取的方式就是我把手頭的比較成熟的單子交給他的公司來具體運作，這其中就包括了簽合同、打款、交貨等等事項。一單生意完成后我們再分配利潤。”“那么我從哪兒拿貨呢？”聞濤問道。李華繼笑笑說：“我們公司為了把銷售額搞上去也要發展一些經銷商，并且以比較優惠的價格給經銷商供貨，發展經銷商這事兒正好也歸我管。”王建這時在旁邊補充道：“所以需要你先墊資購貨，李哥會給你一個最為優惠的價格，然后你再把貨轉手賣給李哥提供給你的客戶。”聞濤點點頭說：“那我就明白了，我等于是聽李哥的指揮為李哥打工了。”李華繼忙擺手說：“合作！咱們這叫合作。”聞濤忽然問道：“您和王建既然合作的挺好為什么要終止呢？”李華繼知道聞濤心存疑慮，他看看王建說道：“聞濤果然聰明，這個問題問得好！”說完他又轉頭對聞濤說：“做生意本來就應該小心加小心，一看你就是做生意的好料。”聞濤急忙對李華繼和王建說：“我可不是不信任你們，只是這事兒以前也沒太詳細聊過。”王建說：“一直不知道你的執照什么時候能辦好，所以我就想等一切落實之后再給你詳細說說，今兒正好讓李哥跟你講吧。”李華繼點點頭說：“我和王建也是通過朋友認識的，王建那會兒生意不算多，我就把他發展成了我們公司的經銷商。經過一段時間接觸，我看他人還不錯就把一些自己的單子交給他做，我們的合作一直都很愉快的，是吧，王建？”王建點點頭說：“沒錯，反正沒發生過什么分贓不均的事兒。”李華繼開心的笑了笑接著說道：“但是沒有不透風的墻，我們銷售部有個總部派來的女經理，她老是監視著我。現在總部對王建和我的關系已經有所懷疑，我猜就是她在暗地里匯報的。”李華繼講完王建又補充道：“另外，我最近流動資金也比較緊張，全資拿貨的話資金也不湊手。”“對，所以我們就想暫時停止合作，我自己另外找家信得過的公司合作。我把這個意思一說，王建馬上就提起你，說你正準備搞個貿易公司。我想王建的哥們肯定錯不了，所以決定等你辦下照來就和你合作。”李華繼接著說道。經他們一番說明，聞濤基本解除了疑慮，他接著問李華繼：“那您能不能介紹一下怎么才能成為你們公司的經銷商呢？”李華繼見聞濤已經動了心于是說：“我們公司發展經銷商的條件很簡單，只要和我們簽一份協議，同時從我們公司買走五萬塊錢的貨就行。”聽說還要買貨聞濤又開始猶豫起來，他對李華繼說：“可是買的貨要是砸手里可就麻煩了。”王建看到聞濤還在猶豫就說：“只要你按照李哥事先給你提供的單子進貨保證沒問題。”李華繼也附和著說：“王建說的對，到時候進什么貨你就聽我的，保證萬無一失。等你把貨賣給客戶并且收到貨款后，咱倆把利潤二一添作五那么一分，多爽利的事兒呀。”說完他對聞濤微笑。聞濤心想：看樣子這個合作不會有太大風險，而且賺錢也比較容易，但是李華繼提供這么好的機會，怎會只要五成的好處呢？想到這兒他對李華繼說：“確實是件好事，不過客戶是您李哥的，我怎么能分那么多好處。”王建也從旁說道：“李哥，您能這么幫聞濤就挺夠意思的了，至于利潤還是照咱們原來的規矩———三七開，您七，聞濤三，您看怎么樣？”李華繼笑著看了看聞濤，見他點頭表示同意，他覺得聞濤是個明白人，于是又假意推辭一番便將合作的事定了下來。李華繼舉起酒杯說：“看你們哥倆都這么明白事理，我真是沒有看錯人。這件事就這么說定了，來，咱們干一個！”