回到學(xué)校，寢室里來(lái)得早的幾個(gè)在討論著成績(jī)的事。

靳陽(yáng)一中的老宿舍，十二人一間，略顯擁擠。床和床之間的空檔，兩個(gè)人錯(cuò)開(kāi)都難。

寢室里都是來(lái)自各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生，在靳陽(yáng)這個(gè)地方，說(shuō)富二代不現(xiàn)實(shí)，將來(lái)倒是有不少的拆二代。

陳硯放好包里換洗的衣服，到隔壁寢室看了眼，發(fā)現(xiàn)只有同桌楊天來(lái)躺在床頭看書(shū)。

“老楊，你們寢室人呢？”

“打球去了！”

“付家聲也去了？”

楊天來(lái)放下書(shū)，“他還沒(méi)來(lái)，要去教室么，在寢室里看書(shū)點(diǎn)都不自在！”

“走吧，在寢室也沒(méi)什么事！”沒(méi)找到付家聲陳硯有些遺憾，主動(dòng)打開(kāi)了話題，“期末考得怎么樣？”

以陳硯看來(lái)，楊天來(lái)他們寢室之所以沒(méi)人，大半還是跟楊天來(lái)有些關(guān)系。同一個(gè)寢室，有個(gè)高出平均水平一兩百分的妖孽。妖孽還在看書(shū)，同寢室自然沒(méi)有打擾的道理。這大冬天，鬼才去操場(chǎng)吹冷風(fēng)！

“理綜有幾道題沒(méi)把握，英語(yǔ)還是吃了詞匯量不夠的虧。六百七左右吧！”楊天來(lái)說(shuō)得很自信。

陳硯有種想掐死他的沖動(dòng)，不由感嘆道：“學(xué)霸是不可戰(zhàn)勝的，你是真的牛，以后我數(shù)學(xué)理綜你可得幫幫忙！”

“你底子不差，進(jìn)校分可比我還高。你的數(shù)學(xué)理綜都算是正常水準(zhǔn)，英語(yǔ)能提一些，上個(gè)重點(diǎn)還是可以的！”

高考六十多分的英語(yǔ)，上重點(diǎn)確實(shí)是難題。

“成，有問(wèn)題我一定請(qǐng)教你老人家！”

兩個(gè)人聊著來(lái)到教室。

教室里除了幾個(gè)埋頭苦讀的同學(xué)，安靜得有些詭異。

陳硯攤開(kāi)書(shū)，看了會(huì)英語(yǔ)語(yǔ)法，教室里漸漸開(kāi)始熱鬧起來(lái)。

“陳硯，孫老師找你！”臨近晚自習(xí)開(kāi)始，門(mén)口有同學(xué)叫他。

陳硯走出教室，孫智不自然的朝他笑了笑！

在孫智看來(lái)，陳硯的那份策劃書(shū)無(wú)疑是震撼的。尋常的家電銷(xiāo)售模式，開(kāi)著店子等人來(lái)買(mǎi)，他所接觸的也僅僅是這個(gè)層面。

可陳硯的策劃書(shū)，完全打破了傳統(tǒng)的被動(dòng)銷(xiāo)售模式。既然是做銷(xiāo)售，做服務(wù)，就要把商品盡可能的讓人熟知，主動(dòng)推薦給有需要或有可能需要的群體。

同時(shí)，策劃書(shū)里還列出了不同的需求群體，針對(duì)每個(gè)群體配套著不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。

企事業(yè)單位，要盡可能的把產(chǎn)品和服務(wù)擺到負(fù)責(zé)人眼前。合作伙伴和承銷(xiāo)商，主動(dòng)讓利，以量取勝。尋常的被動(dòng)需求客戶(hù)，做到利益最大化的同時(shí)，更要做好后期維護(hù)服務(wù)，贏得口碑！

這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，別說(shuō)是弘陽(yáng)家電，就算俞安市里的家電賣(mài)場(chǎng)，也沒(méi)有幾家拓展出如此完善的渠道。

那份策劃書(shū)，無(wú)疑把所有家電營(yíng)銷(xiāo)的模式囊括其中。而孫智所經(jīng)歷過(guò)的，卻是被陳硯在計(jì)劃書(shū)里說(shuō)的一文不值。

引著陳硯來(lái)到辦公室，等辦公室里的老師陸續(xù)去上課了，孫智才拿出陳硯的筆記本：“這策劃書(shū)是你自己寫(xiě)的？”

孫智還是有些懷疑，一個(gè)天天在學(xué)校上課的學(xué)生，怎么可能會(huì)有如此眼界和前瞻。

陳硯點(diǎn)了點(diǎn)頭沒(méi)說(shuō)話。

孫智才道：“我要是把家電的活動(dòng)交給你，你打算怎么賣(mài)？”

看完這份策劃，孫智心潮澎湃的同時(shí)，心里多少有了些想法，可以靳陽(yáng)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，想要消化弘陽(yáng)家電的大部分家電，基本不可能。

孫智這么問(wèn)，陳硯清楚那份策劃書(shū)起了作用，便道：“沿海一帶興起了一種活動(dòng)模式，這種活動(dòng)專(zhuān)攻中小城市！他們以抽獎(jiǎng)的方式聚攏大批對(duì)家電感興趣的人，然后販賣(mài)獎(jiǎng)票！中獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，然后刺激周邊沒(méi)有中獎(jiǎng)的人。這樣一來(lái)，賣(mài)獎(jiǎng)票的錢(qián)會(huì)把家電的成本抹平！”

陳硯掃了眼孫智臉上的表情，接著道：“當(dāng)然，這種模式也不是穩(wěn)賺不虧。要是宣傳不到位，獎(jiǎng)票沒(méi)賣(mài)出多少，大獎(jiǎng)還被別人抽了去，那就得不償失了！”

商家做活動(dòng)，其實(shí)就是個(gè)概率問(wèn)題，算好了賬不管怎樣都穩(wěn)賺不虧。只是孫智完全還不懂水軍那一套！

陳硯記得，當(dāng)時(shí)在老面粉廠門(mén)口那片空地舉行的抽獎(jiǎng)，才開(kāi)始沒(méi)多久，就有好幾個(gè)抬了彩電冰箱回去。到后來(lái)抽到的大獎(jiǎng)，反而寥寥無(wú)幾！

可當(dāng)時(shí)的抽獎(jiǎng)，卻依舊人山人海，有的人到最后甚至連獎(jiǎng)票都沒(méi)買(mǎi)到！

這年頭，要讓兜里沒(méi)幾個(gè)錢(qián)的人花幾百上千買(mǎi)臺(tái)電視不容易。可要是讓他花十來(lái)塊買(mǎi)張獎(jiǎng)票還是可以的。

萬(wàn)一中了呢！

孫智沉吟著，思考著陳硯這個(gè)活動(dòng)的利弊。許久，才道：“活動(dòng)我可以讓你做，不過(guò)靳陽(yáng)根本消化不了弘陽(yáng)家電的庫(kù)存。你打算怎么辦？”

“這還要麻煩孫老師你幫忙找輛時(shí)風(fēng)車(chē)，活動(dòng)不能只在靳陽(yáng)做，周邊的縣市都要跑?！标惓帥](méi)在藏私。

孫智頓了頓：“行，既然你有把握，那都交給你吧！不過(guò)說(shuō)好，我只給你一萬(wàn)塊的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，至于你虧了賺了我可不管。這一萬(wàn)塊錢(qián)就當(dāng)我買(mǎi)你這份策劃書(shū)了！”

陳硯笑了笑，伸出手，“孫老師，合作愉快！”

孫智突然間有種被坑的感覺(jué)，自己的學(xué)生朝自己伸手，還合作愉快。不過(guò)照陳硯的說(shuō)法，他自己要接手這個(gè)活動(dòng)，還真沒(méi)那個(gè)精力。

伸過(guò)手和陳硯握了下，孫智才道：“你也還上課，這活動(dòng)你不會(huì)跟著一起去吧？”

陳硯道：“我叔經(jīng)常在菜市場(chǎng)那塊賣(mài)菜，明天中午我去跟他們商量下，看下他們?cè)敢庾霾?。?shí)在不行，我就只有請(qǐng)幾天假了！”

“隨便你，不過(guò)請(qǐng)假可別拉上我！”孫智搖了搖頭。

“不會(huì)麻煩到你的，對(duì)了，弘陽(yáng)家電那兩個(gè)店員活動(dòng)期間借給我，工資雙倍算！”陳硯清楚孫智在學(xué)校里的狀況，應(yīng)了聲好，又接著道：“明天你來(lái)學(xué)校最好把錢(qián)備好，時(shí)間有些緊，我跟我叔就算談不成我也會(huì)找人把這活動(dòng)接下來(lái)！”

得到孫智的回復(fù)，陳硯便回了教室。

一整天付家聲都沒(méi)出現(xiàn)，直到第二天中午，連人影都沒(méi)。

中午剛下課，陳硯就直奔校門(mén)口而去。跟小叔約好中午碰頭具體商量，陳硯務(wù)必要趕過(guò)去。

不過(guò)走之前，他還去找了趟孫智。孫智答應(yīng)一萬(wàn)塊的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，算是用來(lái)買(mǎi)他那份策劃書(shū)。

陳硯必須要把錢(qián)握在手里，才能有更大的自主性！

校門(mén)口見(jiàn)著小叔小嬸，陳硯沒(méi)想到小姑也過(guò)來(lái)了。以陳硯往常的印象，小姑就算要來(lái)恐怕也得晚兩天，看來(lái)這段時(shí)間小姑待在家里并不好過(guò)。

“叔，姑，都沒(méi)吃吧，我們找個(gè)地方商量一下！”

“行啊，陳陳，這書(shū)讀著讀著還把我和你小叔給安排上了，考上大學(xué)還了得？”

小姑叫陳曉鳳，見(jiàn)著陳硯一點(diǎn)都不生分。父親那一輩，老爸因?yàn)槭情L(zhǎng)子，做人有些板正?？尚∈逍」镁捅人笫鄽q，溝通起來(lái)沒(méi)那么多規(guī)矩。

剛找了個(gè)離學(xué)校不遠(yuǎn)的小菜館，陳正陽(yáng)道：“陳陳，你們老師沒(méi)來(lái)？”

陳硯叫了幾個(gè)小菜，道：“這兩天學(xué)校忙著批卷子，孫老師沒(méi)那么多時(shí)間，不過(guò)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)他倒是給我了。具體的活動(dòng)流程我們定下來(lái)，你們?nèi)ゲ俎k就行了！”

“你們那孫老師就這么相信你？”陳曉鳳笑道。

見(jiàn)著錢(qián)，陳正陽(yáng)三人心里都踏實(shí)了不少。

“這活動(dòng)不僅是在靳陽(yáng)縣，周邊各縣甚至俞安我們都要做。但是一個(gè)地方只能做一天……”

陳硯把具體的流程跟三人具體說(shuō)了一遍！

“這個(gè)活動(dòng)沒(méi)車(chē)可不行，這會(huì)到過(guò)年也就二十來(lái)天，俞安周邊八個(gè)縣，加上俞安，時(shí)間上恐怕來(lái)不及！”陳硯沒(méi)說(shuō)完，陳曉鳳就開(kāi)口了。

“那不急，一個(gè)縣份留一天活動(dòng)時(shí)間就夠了！眼下，首要的是獎(jiǎng)票，還有靳陽(yáng)這次的活動(dòng)安排?！?

陳硯頓了頓：“獎(jiǎng)票的事情我來(lái)處理，下午小姑和我去一趟市里。小叔你去收集一下周邊縣城趕集的時(shí)間，然后去問(wèn)一下老面粉廠門(mén)口那塊地，靳陽(yáng)后天趕集，你把明天后天都租下來(lái)！咱們只要在家門(mén)口打好這一仗，其他縣區(qū)的活動(dòng)就不用我跟著去了！”

“叔，還有個(gè)事，之前我讓你找人，大約能來(lái)幾個(gè)，你給我個(gè)準(zhǔn)信，順便回去通知一聲，讓他們明天過(guò)來(lái)！明天下午我跟你們交代一下，你們盡早把靳陽(yáng)的臺(tái)子搭起來(lái)！”

陳正陽(yáng)道：“女的算上你小姑小嬸，答應(yīng)來(lái)的有六個(gè)。男的你沒(méi)說(shuō)要多，我就通知了兩個(gè)關(guān)系好的！”

“這些人加上孫老師那里的兩個(gè)店員，也差不多了。你忙完回去通知。”

吃完飯，陳硯和小姑就匆匆上了靳陽(yáng)到俞安的班車(chē)。