本書的作者之一博恩·崔西，現(xiàn)在是聞名全球的個人發(fā)展與職業(yè)發(fā)展大師，他就是從一個普通的銷售員做起，然后成為大型公司的首席運營官，最后創(chuàng)辦自己的公司。而另一位作者邁克爾·崔西是他的兒子。他在大學(xué)畢業(yè)后，聽從父親的建議，選擇成為一名銷售，然后久經(jīng)考驗，逐步晉升為大型公司的銷售副總。本書濃縮的是他們多年銷售的實踐經(jīng)驗。他們了解銷售人員的種種心理和困難所在，也了解戰(zhàn)勝自己、戰(zhàn)勝困難、實現(xiàn)銷售成功的方法。每一個銷售新手要成長為銷售精英，都需要在失敗和拒絕的熔爐中經(jīng)歷千錘百煉，需要超越自己的恐懼和不自信，挑戰(zhàn)自己的認(rèn)知、惰性以及為人處世的態(tài)度和方式。而這個過程的回報，除了業(yè)績的提高、收入的增加、生活的改善，更重要的是，它將讓你成為不一樣的自己，更自信，更能擔(dān)當(dāng)，對生活更有把握，對未來更有希望。正如作者所說：“對于銷售精英而言，這是一個美妙的時代。當(dāng)你成為優(yōu)秀的銷售，你將始終能夠掌控自己的現(xiàn)在和未來，掌控自己的生活和命運。”