一本書(shū)輕松讀懂消費(fèi)者行為心理學(xué)
“要想釣到魚(yú),就得像魚(yú)兒那樣思考。”銷售者同樣不例外,要想取得銷售佳績(jī),就必須知道消費(fèi)者需要的是什么。因此,銷售者要站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題,了解消費(fèi)者的心理需求,針對(duì)其消費(fèi)動(dòng)機(jī)與偏好來(lái)采取適當(dāng)措施,以便更好地說(shuō)服消費(fèi)者,刺激消費(fèi)行為,最終使自己的銷售業(yè)績(jī)逐漸提升。俗話說(shuō):“成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。”這句話就很清楚地表達(dá)了銷售者在銷售活動(dòng)中掌握心理學(xué)技巧的重要作用。本書(shū)通過(guò)170個(gè)生動(dòng)典型的案例深度解析了銷售者在捕捉消費(fèi)者需求、與消費(fèi)者深度溝通時(shí)使用的心理學(xué)技巧,讓你在較短時(shí)間內(nèi)掌握高效、實(shí)用的銷售秘籍,從而使自己的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
·15.1萬(wàn)字