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作者根據(jù)自己多年在零售領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗，以及企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，從銷售攻防雙方的角度，為讀者提煉了一套全球50強快消品公司至今仍在使用的銷售技巧與工具。為了幫助讀者更容易地了解銷售的脈絡(luò)和銷售技巧的應(yīng)用場景，作者虛擬了一個樂于學(xué)習(xí)的銷售小伙子“小旭”的銷售成長之路。通過小旭從大學(xué)畢業(yè)開始的銷售成長之路，本書呈現(xiàn)了不同階段銷售人員所需掌握的銷售知識、銷售技能與銷售培訓(xùn)的全景。通過本書，讀者不僅能夠掌握銷售的基礎(chǔ)能力，而且能夠針對大中小型門店和重點客戶進行有針對性的銷售，同時輕松提高自己的匯報水平和溝通水平，成為優(yōu)秀的銷售人員。

·13.1萬字

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