簡介：
銷售奇才霍金斯通過這一獨創(chuàng)的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不夸張地說，正是霍金斯的銷售實踐，才實現了如今人人擁有一輛汽車的夢想！霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對整個銷售過程實行可預見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準確實現預定的銷售目標。對任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。
第1章 優(yōu)秀推銷員的種種表現
良好的形象
優(yōu)雅的舉止 迷人的容貌 保養(yǎng)得很好的頭發(fā)和雙手得體的服飾 總體上的干凈整潔
身體性能
身體健康 陽剛有力 充滿活力 精力充沛
智力因素
敏銳的理解能力 洞察力 機敏 準確性 嚴格守時良好的記憶力 豐富的想象力 專注的注意力 很強的適應能力很好的穩(wěn)定性 良好的自我控制能力 果斷堅決 機智練達很強的人際交往能力 良好的判斷能力
情感因素
滿懷雄心壯志 對前途充滿希望樂觀 熱情 開朗 自信 勇敢 持之以恒 耐心 認真具有同情心坦率 具有表現力 幽默 高貴 博愛
道德品質
良好的意圖 誠實守信 坦率真實 道德高尚 可靠 熱愛工作
精神因素理想主義 幻想能力 高尚的信念真正服務客戶的渴望 理解他人的能力
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譯者：劉偉
上架時間：2015-10-21 16:30:15
出版社：現代出版社
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