一、創業者

在中國，有許多成就輝煌的創業者—馬云、俞敏洪、陶華碧、王健林、李彥宏、王傳福等。

每個創業者都經歷了漫長而艱辛的創業過程，他們身份背景不同，創業環境迥異。他們中有的是普通百姓，迫于生計，白手起家，一步一個腳印，最終取得了成功，例如“老干媽”辣醬的創始人陶華碧，她沒有上過學，中年喪夫，為謀生計，從一家小作坊開始，創辦了“老干媽”，如今“老干媽”已經成了有華人的地方就有“老干媽”的世界品牌；有的是國家公務員，放棄鐵飯碗，辭職下海，開創自己的事業，例如“萬達”創始人王健林，原為國家公務員，看準中國房地產的發展前景，勵精圖治，最終成為房地產大亨；有的是海歸精英，放棄國外優厚條件，回國創業，例如“百度”創始人李彥宏，之前一直在美國知名IT企業工作，看到搜索引擎的巨大潛力后，毅然回國創業，最終打造了百度公司。

創業者，有不同的成長經歷和創業歷程，也有著共同的特點和素質，陶華碧、王健林、李彥宏等人的事業是經過一點一滴的積累，長年累月的堅持打拼出來的，他們的精神和品質是他們創業成功的基本條件。也只有那些勇于創新，不斷拼搏，志在創業的人，才能創業成功。

（一）創業者的定義

創業者是那些能夠自我發現創業的可行性，并且通過自己的能力，實現創業的個人或者團隊。

在個人成就方面，創業者能夠通過自己的創業，獲取利潤、實現理想，成就事業。

在社會貢獻方面，創業者認識到自己的創業行動能夠給予自己和他人創造價值，并且通過自己的準備，投入相應的時間和努力，最終滿足社會需要。

創業者的定義分為狹義和廣義兩種，其中區別在于創業人員是指核心人員還是所有人員。當然，在現在社會中，一般都使用狹義的定義來解釋創業者，因為核心人員是創業的領導者、驅動者和直接實踐者，是創業成功的關鍵。

創業者并不是特殊人群，創業者是具備一些出色的技能和素質的人，這些技能和素質使他們最終創業成功。創業者通過不斷的努力，經歷了許多挫折和失敗，取得了創業的成功。每一位創業者都是憑借自己的辛苦付出，最終實現自己的創業理想。創業者中許多人擁有多年相關行業的經驗積累，這也有助于創業風險的規避和有效進行投資運營。

大學生創業者是創業者中最有活力和激情的一群人，他們通過自己在大學中所學習的知識與本領，為自己的創業夢想開展創業項目并且實現自己就業。大學生創業者不通過傳統的方式進行就業，而是通過自己的努力，為自己開辟的是一條新的就業之路，為自己和社會創造了更多的就業機會。

思考題

1. 什么樣的人能夠成為創業者？

2. 創業者是否具有異于常人的特質？

（二）創業者的特點

1. 創業者的特質

創業者具備多重特質，促使其創業成功。創業的特質，可以歸納總結為“三強”和“三個善于”。

（1）“三強”，即自主性強、主動性強和自控力強。創業成功源于創業者的自主性。對事物獨立的、特別的看法，是創業的源泉，如果不具有很強的自主性，難以把創業變成現實。創業者對事情往往有強烈的自主權，自主性強是創業者的重要特質之一，他們往往不愿意受到約束，這也是促進創業者完成創業的重要推動力之一。

創業過程伴隨著各種紛繁復雜的工作，一個創業項目的成功，源于創業者積極主動地開展各項工作。主動性強是創業成功的保證之一，創業過程中會遇到很多困難和挫折，需要積極主動的創業態度，才能實現創業的成功。

創業成功需要極強的自控力。強烈的求勝欲，高昂的斗志，有效的自我激勵和自我管理，都是一個成功的創業者的必備條件，只有具備極強的自我控制能力，才能更好地駕馭創業團隊和創業項目。

（2）“三個善于”包括善于發現、善于時間管理、善于創新思維。

善于發現是一個合格的創業者必須具備的特質，他需要善于發現商機，發現機會，發現問題，發現自己創業過程中需要的人才和技術，通過發現，促進自己創業成功。

創業是一項與時間賽跑的活動，很多創業項目沒有成功，重要原因就是沒有按時完成創業的進度，創業者必須善于管理時間，才能達成創業目標。

創業本身就是一項創新創意性的活動，善于創新思維是創業產生和完成的條件，沒有創新思維的人無法進行創業，缺乏創新思維的人無法創業成功。

大學生年輕、有沖勁但缺乏經驗，大學生創業者往往自主性強、主動性強，但自控力稍弱。大學生創業者善于創新思維，但是，由于年輕和經驗不足，在時間管理和發現機會方面需要提升和注意。

2. 創業者的分類

按照分類方法的不同，可以把創業者進行多種分類，以創業目標為區分進行分類，可以將創業者分為三種類型：謀生型、投資型、事業型。

（1）謀生型創業者。顧名思義，謀生型創業者是因為生活的壓力而進行創業，希望通過創業，改變自己的生活條件，例如“老干媽”的創始人陶華碧就屬于謀生型創業者，她因為丈夫過世，要撫養子女，被生活所迫才開始創業。

（2）投資型創業者。投資型創業者一般產生于企業高管等具備一定的經濟基礎和行業經驗的人群，他們利用自己的資金和經驗，進行創業。

（3）事業型創業者。這一類創業者執著追求其人生夢想，希望通過自己的努力，通過創業，實現自己的愿望，他們把創業企業視為自己一生的事業，其中事業型創業者中很多是具備技術能力的科研人員，投身于創業之路，開創自己的事業，成為行業的領導者和領軍人物，例如百度創始人李彥宏，持有“超鏈分析”技術專利，也把百度帶入了搜索引擎巨頭之路。

大學生創業者中多數屬于事業型創業者，尤其是理工科大學生，多數是具備人生夢想，才投身于創業之中。在大化工行業中，像侯德榜和王傳福一樣，許多擁有技術知識產權的大學生為了實現自己的夢想，利用自己的專業技術，投身創業。

3. 創業者能力結構與專業技術知識

創業不是一件簡單的事情，從開始創業項目，到企業營業盈利，創業者必須具備一定的能力和知識，才能使創業成功。創業者的能力和專業技術知識是創業成功的重要保證。

（1）創業者的能力結構。創業者具備多種能力，這些能力對于創業者起到不同程度的作用，構成了創業者能力結構，完整的能力結構能夠促進創業者創業成功。其中包括創業者應該具備的基礎素質和必備能力。

① 基本素質包括高尚的品德、強大的心靈、出眾的能力和強健的身體。

高尚的品德。創業是一項需要付出巨大努力的工作，無論是基于自己、團隊還是社會的原因，創業者都必須具備高尚的品德，尤其是本身創業帶有一定的功利性，只有高尚的品德才能讓創業者不被利益、分歧等蒙蔽雙眼，能夠領導創業團隊克服困難，最后取得成功。

強大的心靈。所謂強大的心靈，是指創業者必須能自我認識，自我調整，在意識、性格、心態等方面都十分優秀和積極，能夠克服創業所帶來的巨大的壓力，積極地面對各方面的挫折和困難并能積極解決相關問題。

出眾的能力。創業者應該具備多方面的能力，這是創業成功的保障，其中包括創新能力、分析決策能力、協調能力、組織能力等。

強健的身體。“身體健康是革命的本錢”，身體是創業的重要基礎，創業之路異常艱辛，所以必須要有健康的身體、充沛的體力、旺盛的精力。如果沒有健康的身體，可能會力不從心，完成不了創業中繁重艱苦的工作。

② 必備能力包括創新能力、學習能力、合作能力、經驗管理能力、分析決策能力、人際交往能力等多方面能力。創業能力是保證創業者創業活動順利開展和最終創業項目成功的關鍵。

創新能力。作為一個創業者，創新能力是眾多能力中最核心的一項能力，創業的開創性就決定了創新能力的重要性，是否具備創新能力是一個創業者最基本的條件。

學習能力。創業伴隨著開創和探索，面臨的是各種新事物、新情況，由創業引發的是對于未知行業或未知領域的探索，創業者必須通過學習，才能適應創業的需求。學習能力包括進行學習和計劃的能力、閱讀能力、分析能力、信息檢索能力等自學能力。

合作能力。創業是互相合作的一項活動，通過合作可以實現創業者個人不能達到的目標，互相合作彌補不足需要創業者具備強大的合作能力。

經營管理能力。創業就是創業者建立企業并進行經營的過程，缺乏經營管理能力，必然導致企業破產和創業失敗，所以經營管理能力是創業者必須具備的能力之一。

分析決策能力。對于市場、產品等進行準確的分析，并且做出決策，是創業者的必備能力之一。

人際交往能力。創業者需要通過自己的人際交往，實現自己和創業項目的拓展和發展，良好的人際交往可以促進人脈資源的拓展和項目的拓展與推進。

大學生創業者實現創業的成功，需要具備各種必備能力，尤其是需要經驗和時間積累以及實踐鍛煉的能力，這些能力需要大學生創業者重點發展培養。例如經營管理能力，理工背景的大化工行業畢業生，既無理論學習也無實踐經驗，需要通過課外學習加上個人的不斷實踐，才能獲得。

（2）創業者的專業技術知識。創業者需要具備很高的專業技術知識，主要包括兩個方面：企業管理和創業行業的專業技術知識。

無論是創業者，還是一般的企業管理者，企業管理專業技術知識都是必備的，也是他們保證企業能夠成功運轉的知識基礎。相對于企業管理者，創業者還需要具備專業的技術知識，甚至要達到專家級別。無論是產品還是服務，創業者必須是創業項目的技術核心之一，只有深刻地了解產品，才能把握整個創業的發展方向。例如新東方教育集團的創始人俞敏洪，本人就畢業于英語專業，也是出國英語教學的專家，俞敏洪所具備的出國英語教育的專業技術知識對新東方教育集團創業成功起到了重要的作用。

專業技術知識對創業成功起到了至關重要的作用，同時，也容易受到忽視，尤其是大學生創業者，本身學識和知識儲備就不多，容易忽視和忽略專業技術知識。大學生創業者，需要對自己創業行業的專業技術知識進行學習，并且需要達到較高層次。

從事大化工行業創業的創業者，需要對生產產品從原料選擇、生產工藝、設備購置、流程控制、產品成型、產品特性等有深入的了解和掌握。大化工行業是一個傳統行業，也是一個新興行業，新材料、新技術的產生推動著大化工行業的創新與創業，大化工行業每天都有新的項目和新的企業產生。從中國化工行業的創業先驅范旭東和侯德榜創建永利制堿廠，到如今如雨后春筍般產生的大化工創業企業都是創新與創業的典范。

如同范旭東和侯德榜一樣，大化工行業的創業者需要掌握專業領域的知識和技術，尤其是發明和專利，這也是大化工行業創業與其他行業不同之處，作為實業行業，需要技術的投入，所以技術對大化工行業創業起到了至關重要的作用。一項新的化工技術的產生，往往就孕育了一個創業項目，甚至是一個行業，對于社會甚至人類文明的發展有著巨大的推動作用。

思考題

1. 創業者的特點有哪些？

2. 創業者的能力結構和專業技術知識對創業有什么影響？

（三）創業動機

1. 創業動機的概念

從心理學的角度看，動機是一種要滿足人類需要的特殊心理狀態和意愿。創業動機是保持和誘發創業者開展創業活動，并使創業者向設定目標努力的內部動力，是鼓勵和引導個體為實現創業成功而行動的內在力量。

2. 創業動機的分類

按照創業者的分類類型，創業動機具體可以分為三大類：就業驅動型、風險投資型以及事業實現型三大類。

就業驅動型的創業動機：源自于創業者生活的壓力，力求通過創業改善生活條件和經濟條件。隨著大學生畢業人數的持續增加以及國家經濟增速放緩的大環境，大學生畢業壓力越來越大，加之國家大力推出鼓勵畢業生創業的政策，大大促進了大學生為了解決自己的就業問題進行創業。

風險投資型的創業動機：主要源于創業者對行業和產品的深度了解及對市場的準確把握，通過自己的資金和技術而進行創業，主要目的和動機就是通過創業賺取更大的利潤。風險投資型創業動機在大學生中并不常見，主要集中于企業高管等人群。

事業實現型的創業動機：很多創業者都希望把自己的愛好或者興趣通過創業成為自己的事業，實現自己的價值。很多大學生的創業初衷都是自己的愛好，比如有的大學生喜歡制作手工飾品，通過合理規劃，畢業后在網上開一家飾品銷售的網店。大學生正處于朝氣蓬勃的年齡階段，對創新和創業充滿了希望和夢想，每個人都希望通過自己的努力創造自己的事業。

3. 產生創業動機的驅動因素

產生創業動機的驅動因素可以分為內因和外因兩個方面，內因是創業者通過自己的需求和需要進行創業，具有完全的自主性；外因是創業者受到外界的人或者事物的影響而產生的創業的意愿，包括鼓勵性的和受迫性的外因，例如大學生的就業壓力就是壓迫性的外因，而國家鼓勵大學生創業的政策是鼓勵性的外因。

內因和外因都是產生創業動機的驅動因素，很多創業動機同時受到內因和外因的影響。在內因和外因同時影響創業動機時，一般內因起決定性作用。

思考題

1. 創業者的創業動機源于哪些方面？

2. 創業動機對創業者有哪些影響？

（四）領導力和團隊建設

創業者需要具有極好的領導力，以便提升團隊的工作效率。領導力是決定領導者領導行為的內在力量，是實現群體或組織目標、確保領導過程順暢運行的動力。創業團隊的領導者通過自己的領導，促進自己的團隊建設，實現創業項目的開展。

以中國古代四大名著之一《水滸傳》中宋江與梁山眾兄弟為例，來談一下領導力和團隊建設的重要性。《水滸傳》是一部描寫梁山好漢的小說，其中記述了以宋江為主的梁山好漢，他們各自身懷絕技，聚義梁山，隨后又通過自己的努力，最終實現了朝廷招安的故事。整個小說中，宋江作為梁山好漢的領頭人，發揮了重大的作用，尤其是聚義108位英雄好漢，團結一心，屢挫朝廷鎮壓大軍，最終實現朝廷招安這一目標，在團隊中發揮了巨大的作用。小說中充分體現了宋江的領導能力，是團隊建設的典范。

中國對生意有一個通俗的稱呼：“買賣”。經營企業是“買賣”，上山落草也是“買賣”，做“買賣”需要一個“掌柜的”，無論是企業組織還是梁山好漢都需要一個領導人物，這個領軍人物的領導力使他處于團隊的核心，是整個團隊的領導者。而一個組織或者企業的成功與否，關鍵取決于這個領導者的見識、能力和水平。《水滸傳》中梁山好漢的領導者就是宋江，梁山好漢的命運也是由宋江做出的決斷決定的。

領導者在團隊建設中的作用十分重要：創業團隊領袖是團隊組織的核心，是團隊力量的協調者和整合者，對團隊的發展起著至關重要的作用。

《水滸傳》中宋江領導的創業型團隊令人敬佩，他白手起家，把各色人群團結到一起，并且達到了自己企業設定的目標—招安。

1. 從《水滸傳》看創業者的領導力

宋江有什么過人之處？為什么能夠成為團隊領袖？

宋江團隊在宋江的領導下，最終實現了招安。總結歸納起來，宋江作為領導者，體現了領導者最重要的兩方面領導力。

（1）確定非常明確的團隊目標，并且有力執行。

創業中，領導者需要堅定自己的團隊定位和目標，不能隨意改變。《水滸傳》中宋江自始至終明確梁山創業的目標是招安，而且矢志不移，雖然，團隊中許多人持反對意見，但是宋江對于該目標堅定不移，信心堅定，而且一直作為梁山團隊創業的目的。作為一個領導者，宋江在一開始就為自己的團隊提供了一個可實現的正確的愿景目標，同時，其屬下兄弟（包括宋江自己）多出于宋朝政府，使得他的下屬愿意跟隨他這樣一個有目標且堅定不移的領導者。

宋江遇到困難不放棄，取得成績也不驕傲，一直明確自己的目標就是招安，無論取得多大的勝利，也不幻想改變目標。這也是領導者合理規劃團隊的重要組成部分。作為領導者，在進行規劃和實施規劃的時候，必須充分考慮自己的目標以及實現目標的困難，這樣才能在遇到困難時堅持自我。

（2）合理配置人員和資本，保證目標的實現。

在創業中，如何對自己的人員和資本進行規劃非常重要，按照自己的人員和資本條件，進行合理的規劃是創業領導者的重要工作，也是只有領導者才能完成的重要工作。《水滸傳》中盧俊義的入伙就充分體現了宋江作為領導者對于人員的合理規劃，為了實現自己團隊的創業目標，想方設法招攬優秀人才，包括宋江讓盧俊義出任領導也是希望通過這樣的規劃提升團隊創業的目標和可行性。

2. 梁山好漢的團隊建設給我們的啟示

我們從宋江團隊的成功中，能夠得到什么經驗？宋江團隊中領導力和團隊建設對創業成功的作用表現在以下幾點。

（1）義字當先，促進兄弟團結，建設團隊信仰。

宋江從不高估自己的能力水平，宋江長相和武功都平平，但是他不用自己的不足應對自己團隊建設，牢牢把住“義”字，積極通過自己的協調促進團隊建設，把所有能人義士一點點地集結到自己手下。作為重要的領導力之一，宋江要具有把最優秀的人團結到自己手下的協調能力和領導力，讓他們為自己所用。整個宋江團隊團結一心，雖然很多人是從其他團隊招降之人，但是到了宋江團隊，108人中從未出現叛逆，許多人為團隊出生入死，獻出了生命，這就是團隊對義字當先這個團隊信仰的詮釋。可見，宋江團隊的團隊建設非常成功，這也是宋江屢戰屢勝的原因。大學生創業者作為領導者的時候，一定要重視團隊信仰的建設，團隊信仰是創業團隊的立隊之基，也是團隊的動力源泉。

（2）優化配置團隊，因才用人，提升團隊效率。

宋江團隊中，各種奇人異士眾多，他們的本領不同，如何把他們有效地結合到一起，需要出色的領導力，既要合理分配，又要下屬服從。宋江非常好地發揮了自己107位兄弟的長處，每個人都有屬于自己的位置和發揮余地，達到了人盡其才，物盡其用。創業者需要通過自己的領導力，充分發揮自己團隊的作用。通過有機協調，有效地利用每個人的長處和特點，實現團隊效率的最大化。

（3）對下屬寬容，但是恩威并施，強化團隊凝集力。

利用宋江對于李逵的態度來詮釋如何對下屬寬容，但恩威并施。李逵對宋江忠心耿耿，但是經常犯錯，宋江對于李逵的態度很好地體現了對下屬寬容，但是又恩威并施的用人方法。在私交方面，宋江極為寬容，宋江借錢給李逵賭博是寬容大度。同時，當李逵的行為影響到團隊利益的時候，比如反對招安，宋江對李逵是極其嚴厲的，幾次要將其處斬。宋江團隊的團隊紀律強化，不是簡單的通過條例的嚴格執行來實施的，其中也夾雜著各種感情在里面。所謂恩威并施，不光強調的是團隊紀律，也在營造團隊的人文氣息，通過兩個方面凝集團隊力量，使得團隊能夠形成強大的戰斗力。

領導力和組建團隊是大學生創業者創業成功的基礎，創業者必須具備出色的領導力，才能領導團隊取得成功；“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，出色的團隊建設，也是創業成功的保障。領導力和團隊建設在創業者創業過程中發揮了重要的作用。

思考題

1. 從宋江的事例如何看出眾領導力對于創業者創業的影響？

2. 創業者在組建團隊方面需要注意哪些因素？

（五）領導者的合理規劃

領導者的合理規劃是促使創業成功的重要保證。通過合理的規劃，能夠促進領導者對創業的控制和把握，也能體現領導者的能力和水平。大化工創業項目中還要注意環保和安全的合理規劃。

1. 從明朝建立看領導者的合理規劃

通過領導者的合理規劃，可以實現創業夢想。領導者的合理規劃對創業的重要性，我們以中國最勵志的創業故事—朱元璋創立明朝為例，分析領導者的合理規劃對于創業的作用。

朱元璋團隊如何進行自己的發展規劃？眾所周知，明朝的建立者朱元璋是中國出身最為傳奇的一位開國皇帝，他出身貧苦農民，家中父母兄弟因饑餓而死，他要過飯，當過和尚，但是，最終憑借自己的努力，成了一代開國君主，開創了大明朝300年基業，他的創業過程可以說中國勵志的典范。朱元璋的成功源自他自己卓越的領導才能以及他和他團隊的合理規劃—“高筑墻，廣積糧，緩稱王。”正是這一合理規劃，最終指引著朱元璋團隊在眾多的元末農民起義中脫穎而出，最終建立了大明王朝。可見，領導者的合理規劃對創業團隊的成功起到了多么關鍵性的作用。

（1）領導者的合理規劃要適應當時的環境和條件。

元朝末年，政府腐敗，民不聊生，當時爆發了大規模的農民起義，一時間群雄并起，成為割據地方的諸侯。朱元璋作為當時最為弱小的一員，不斷成長自我，尤其是在其占領了南京之后，面對元朝政府、陳友諒集團、張士誠集團仍然十分弱小，朱元璋夾在各方的勢力集團之間，經過對當時環境和條件的分析，提出了“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的方針。這個方針切實適合朱元璋當時的自身條件和環境，從地理位置上看，朱元璋處于強敵包圍之下，任何一個敵人都能夠輕易消滅他，所以這一階段，朱元璋采取緩稱王的策略，使得自己能夠在險惡的條件下生存，并且逐漸壯大起來，最終取得了勝利。作為一個創業者，必須要清醒地認識到自己周圍的環境和自己所擁有的條件，通過自己的合理規劃，實現創業成功。

（2）領導者的合理規劃要有可行的辦法和措施。

朱元璋的合理規劃能夠取得成功，源于在規劃中提出可行的辦法和措施，“高筑墻，廣積糧”就是有效的辦法和措施，通過這些有效的辦法和措施，使朱元璋的規劃更加合理和可行。“高筑墻”，廣泛建立起堅固的防御工事，因為處于弱小的一方，如果需要存在下去，必須要進行防守，而且是有效的防守。“廣積糧”是通過積存戰備物資，為了將來的決戰做準備。提出可行的辦法和措施，是規劃能夠合理實施的保證。作為領導人，需要在提出合理規劃時，也能提出可行的方法和措施。

（3）領導者的合理規劃要有明確的過程規劃和過程目標。

朱元璋團隊在規劃過程中，對每一個細節和過程都有詳細的規劃和過程目標，這些細節和過程構成了其整體的規劃。面對四周的強敵，朱元璋團隊在足夠強大之后，開始自己的發展，對元朝政府、陳友諒集團、張士誠集團的攻擊選擇也是經過詳細規劃的，把他們先后設定為過程中的目標，經過仔細分析每一個集團的特點，分別攻取了陳友諒集團、張士誠集團和元朝政府。在選取目標的過程中，朱元璋作為領導者充分分析了每個集團的特點，總結出陳友諒和張士誠兩個人一個是“志驕”，一個是“器小”。雖然，陳友諒相對于張士誠更強大，但是因為領導人性格的原因，攻擊張士誠必然引起陳友諒的攻擊，而攻擊陳友諒，張士誠則會袖手旁觀，所以選擇先攻擊陳友諒，最終消滅了兩股勢力。作為領導人，朱元璋進行了詳細、合理的規劃，最終取得了成功。

朱元璋創建大明王朝的例子說明了領導人進行合理規劃的重要性，同時，作為大學生創業者，更加需要充滿信心地進行自己的創業規劃。

領導力和團隊建設是創業者必須具備的能力和工作，只有具備領導力、能夠實現團隊建設的創業者，才能成為領導者。而作為領導者，最重要的就是提出合理規劃，并且按照規劃實施創業項目。

2. 大化工創業項目環保和安全的規劃

因為大化工行業本身在生產中會有污染和其他危害（如爆炸的可能），所以大化工項目創業者在進行規劃時，一定要考慮項目的可靠性和安全性，對于工廠選址等工作進行充分的調研和宣傳，邀請第三方對項目是否對環境有污染、是否危害周圍居民的身體健康進行評估。大化工行業創業項目規劃時必須做好安全性和環保性的評估報告，并且主動公開報告結果，以免給項目帶來影響。

思考題

1. 如何從朱元璋的成功看創業領導者的合理規劃？

2. 領導者規劃是否合理的評價標準是什么？