【資金的管理】
我已經說過，我們從未嘗試通過證券交易市場出售標準石油公司的股票。早期，石油行業的風險很大，假如股票在證券交易所上市的話，毫無疑問，其價格會出現劇烈的波動。我們更愿意讓公司的所有者和管理者全心全意地關注公司的合法發展，而不是在股票上進行投機。我們妥善地管理公司的收益。有人批評我們只將公司擁有的實際資產的一小部分進行分紅欺騙投資者。如果我們將資本的價值增加到其實際價值，將股票在證券交易市場上市，又可能被批評為采用促銷策略誘惑大眾進行投資。我說過，公司的基礎扎實，經營保守，經過早期籌集充足資金的艱辛，再加上在商海中多年的歷練，我們決定采取自力更生的經營策略。從此之后，我們從未過分依賴金融界的幫助，而是依靠自己，尋求解決方法，不僅能夠保護自己的重大利益，而且隨時準備在危難時刻向其他人伸出援手。我相信，標準石油公司備受指責，只是因為這些人并不了解事情的全部真相。很久之前，我便退出公司的管理層，但我還是想說，那些在與外國制造商的激烈競爭中，致力于將美國石油推向全世界的人，理應受到贊賞和鼓勵。
關于標準石油公司的所謂的投機活動的謠言不絕于耳，對于這個話題，我想說一下。標準石油公司只對石油產品以及與之相關的合法的生產事宜感興趣，它擁有生產油桶和油罐的工廠；開發了抽取石油的油泵；它擁有運輸石油的船舶、油罐車，輸油管道等——但這些都與投機無關。石油行業本身已經具備足夠的投機性了，只有加強管理，保持清醒的頭腦，才能夠對這一投機行業進行成功的管理。
公司給股東的分紅來自石油貿易的收益。股東們可以隨心所欲地選擇他們認為合適的花錢方式，公司對股東的分紅絕不具備任何支配權。標準石油公司并沒有擁有或控制“一系列銀行”，也沒有與任何銀行存在直接或間接的利益關系。它與銀行的關系只局限在正常的業務往來，與其他的儲戶沒有什么區別。它購買及出售自己的股票，多年以來，這些交易使得它的匯票為全世界所接受。
【性格決定一切】
談起標準石油公司成立的初衷，大家還應該記得，它并不只是擁有個人利益的公司的合并，而是致力于此行業擁有卓越能力的人才的匯集，這是我們真正的出發點。或許有必要再次強調這個事實，即組成一個公司的并不僅僅是資本、“工廠”和嚴格意義上的物質財產，而且還包括這些物質財產之后的人的品質、人格和能力，這些都是公司發展的基本因素。
1871年后期，我們開始購買克利夫蘭一些比較重要的煉油廠。當時情況混亂，充滿了不確定因素，很多煉油廠廠主迫不及待地想從這一行業中解脫出來。我們為這些想要出手的賣家提供了兩種選擇，或者收取現金，或者是換取標準石油公司的股票。我們非常希望他們能換取公司的股票，因為當時1美元對我們來說也很重要，但出于商業原則考慮，我們決定最好還是給賣家提供選擇機會，大部分人毫不猶豫地選擇了收取現金。他們知道1美元能夠買到什么，但對于石油市場復興的潛力及股票是否帶來長久的價值，他們深表懷疑。
多年來，我們一直在收購煉油廠，在這段時間內，標準石油公司購買了克利夫蘭很多重要的煉油廠。不過，有一些小規模的工廠盡管和其他大工廠一樣有出手的機會，但仍然堅持繼續經營，不愿被收購。在一些地理位置比克利夫蘭更優越的煉油地，也有一些煉油廠經營得非常成功。
【收購巴克斯】
所有這些煉油廠的收購都建立在非常公平和誠信的基礎之上，然而一些交易故事的眾多版本卻給人留下了賣家受到超級巨頭最無情壓榨的印象。比如收購巴克斯石油公司資產的故事就被添油加醋，眾口相傳。故事中，我成為了一個無情的掠奪者，從一位無依無靠的寡婦手上搶走了最珍貴的財產，只支付給她應有價值的一小部分作補償。這個故事極具感染力，能夠引起眾人的同情，如若屬實，這將是一個令人震驚的殘酷壓榨毫無反抗能力的婦女的事件。這個故事廣為流傳，許多不明真相的人深信不疑，因此對標準石油公司及我本人犯下的罪行深惡痛絕。
盡管我不愿意講，而且多年來也一直避免觸及這個話題，但今天還是要為大家詳細講述整件事情的經過。
標準石油大廈在克利夫蘭，F.M.巴克斯（F.M.Backus）先生備受尊敬，是我的一位老朋友。1874年去世前的幾年里，他一直從事潤滑油的生意。他去世后，他的家人成立了巴克斯石油公司，繼續經營公司業務。1878年下半年，標準石油公司購買了這家公司的一部分資產。談判持續了幾個星期，參與談判的是該公司主要股東巴克斯夫人的代表查爾斯·H.馬爾（Charles H.Marr）先生和我公司的代表彼得·S.詹寧斯（Peter S.Jennings）。我并沒有參與談判事宜，只是這件事情剛剛開始籌劃時，巴克斯夫人約我到她府上，我去了，她談到了要向我們公司出售部分資產，要求我本人參與和她的談判。
我婉拒了她的要求，并向她解釋我對談判的細節并不熟悉。在這次交談中，我建議她不要匆忙采取行動。她對石油業的未來表示出擔憂，比如她說無法弄到運輸足夠石油的油車。我告訴她，雖然我們也需要油車，但她需要多少我們可以借給她多少，在其他事情上我們也會不遺余力地幫助她，我相信她以后也能像以前那樣成功地繼續她的生意。不過，我告訴她，如果經過深思熟慮后她還是想出售產權，我們將會派一些熟悉潤滑油行業的人與她共同協商。
她表示仍然希望將產權出售給我們公司，于是詹寧斯先生代表我公司與其進行談判。我們的專家對我們決定購買的巴克斯的工廠、無形資產和繼承權的價值進行估算之后，我要求他們在總價上加上10，000美元，以確保巴克斯夫人得到全額的利潤。這是我做的另一件事情。交易圓滿結束，和我們預期的一樣，付給巴克斯夫人協商好的價格后，她對整個交易表示滿意。
然而，令我吃驚的是，交易結束一兩天后，我收到她一份非常不友善的信，抱怨她受到了不公平的待遇。在調查了事情的來龍去脈后，我寫了一封回信，內容如下：
尊敬的女士：
昨天，收到了你11日的來信，直到今天，我一直在回想與收購巴克斯石油公司股份談判相關的每一個談判細節，以確定我是否做過任何冒犯及傷害您的事情。
在那次會面時，我確實建議過如果您愿意，可以保留一些巴克斯石油公司的股份，保證您獲得該公司的利潤，我記得您說過，一旦把公司出售，您希望完全脫離這個行業。于是，在您決定出售并不保留其他任何股份后，我們做了相應安排。因此，當您提出購買一些股份時，我們只能根據之前的事實給您回復，而不是您信中所提到的斷然拒絕。您在11日的來信中提到我將巴克斯石油公司的業務從您手中搶走，我得說，這樣說有失公允。是否收購巴克斯石油公司并不是基于我自身的利益，而完全是為您的利益著想。我可以坦坦蕩蕩地說這些話。
請您想一想，兩年前，您向我和弗萊格勒先生咨詢過，是否要將股份出售給羅斯先生，當時您急于要出售股份，價格要比現在獲得的現金低得多。
如果您獲得了延期付款的令人滿意的抵押品的話，您可能已經達成了那次交易。現在我們所支付的購買巴克斯產權的價格，是建造相等甚至更好設備的新公司成本的三倍；我慷慨地提出6萬美元的買價，盡管我公司的一些人認為這個價格實在過高，但我仍然堅持出這個價錢。
我相信，如果重新審視您的來信，您會覺得對我做這樣的論斷實在是不公平。我也希望您能夠充分地認清此次交易的是非曲直。然而，考慮到您此刻的感受，現在我向您提出如下建議，您可以收回巴克斯的產權，只要歸還我們已經投入的資金就行，就當我們從來沒有進行過此次交易。
如果您不愿意接受這一提議，我將向您提供100份、200份或300份股票，您只要支付與我們購買時相同的價格即可。鑒于我們已開始在巴克斯石油公司投入資金，使公司的總資產增加了10萬美元，每份股票的價值已升至100美元。
您不必匆忙答復。我將給您三天時間考慮是接受還是拒絕我的提議。同時，請相信我。
忠誠的朋友 約翰·洛克菲勒
1878年11月13日
巴克斯夫人沒有接受我提出的任何一項提議。為了表明以上的敘述并不是我的一面之詞，我將附上以下文件：第一份是H.M.巴克斯先生的來信。他一直參與公司的經營。H.M.巴克斯先生完全出于個人的意愿給我寫了這封信，我征得了他的同意，將這封信公布出來。接著是代表巴克斯夫人參與談判的紳士們的一些摘錄和書面陳詞。我并不是想公開宣揚巴克斯先生信中對我的溢美之詞，但為了保證原文的真實性，避免由此引起誤會，我將信件完整地公布出來。
博林格林市，俄亥俄州，1903年9月18日
約翰·D.洛克菲勒先生
克利夫蘭，俄亥俄州
尊敬的約翰·D.洛克菲勒先生：
我不知道您是否能夠收到這封信，您的秘書是否會隨手將它丟進垃圾桶，然而，我還是要給您寫這封信，以完成我的心愿，如果您無法收到或者無法讀到它，那也不是我的過錯了。自從我已故兄弟的遺孀F·N·巴克斯夫人給您寫了那封關于出售老巴克斯石油公司產權的不公正的、無理的信，我便想寫信給您，表明我對那封信件的態度。我在巴克斯石油公司擁有一小部分股份。我和我的兄弟一家人住在一起。那天，您應巴克斯夫人之邀到家里討論公司出售事宜時，我也正好在家。她告訴詹寧斯先生希望可以直接與您談判。從一開始，我就同意這次出售。