微商實戰案例解析2：瑞豐堂的微商之路

陜西瑞豐堂生物科技醫藥有限公司在2015年推出了兩款微商產品。一個是女性私護產品AYINSHU愛姻舒，一個是減肥養生產品魔麗果櫻桃李果蔬酵素粉。

為了將這兩款產品營銷出去，瑞豐堂顛覆了傳統的微商模式，摒除了傳統微商的弊端，以新的形式展示出來，引領微商行業新模式。

首先，瑞豐堂根據不同產品的屬性進行營銷。AYINSHU愛姻舒主要以先體驗后消費的體驗式營銷模式為主，從而大大提高了消費者的信任度，解決了微商賣貨缺乏信任的問題。在前期，免費包郵贈送了一批產品，并且收到了良好的效果。

而另一款減肥養生產品，魔麗果櫻桃李果蔬酵素粉則實行了截然不同的營銷模式，最大的特色就是主打自媒體定制包裝盒，通過各代理的自媒體為主要宣傳陣地進行營銷推廣，讓代理在宣傳產品的同時，也提高了團隊以及個人的影響力。

其次，在宣傳內容方面，瑞豐堂也下足了功夫，公司做了不同產品的樣板賬號，每天提供最新的文案和內容支持，讓代理不用費心思去思考文案的編寫，只需將客戶維護好，推廣產品就行，同時減輕了代理們的負擔。

在代理商培訓方面，瑞豐堂聘任專業老師為微營銷總顧問，由其全程負責微營銷培訓、策劃。一個好的微商團隊，擁有系統化的培訓是少不了的，正是因為微商專家給予瑞豐堂的扶持，讓瑞豐堂微商團隊實現了高于之前幾倍的銷售額。

最后，公司不定期舉行微商代理線下聚會、交流、學習。讓代理們通過線下聚會加深感情，更加團結互助。同時，公司還設立了每周每月的獎勵機制，給做得好的代理商額外福利，包括iPhone6、旅游、現金等獎勵。形成內部競爭機制，形成一種良性循環，讓代理們更有信心做好微商。這也是瑞豐堂一直發展迅速且穩定的最主要原因。