微商實戰(zhàn)案例解析1：全職媽媽做微商經(jīng)營“媽媽圈”

這個案例的主人公是一位出生于1986年的媽媽，名叫陳程，結(jié)婚兩年多，育有一個兒子。原本是全職家庭主婦的她，卻在機緣巧合的情況下進入了微商這個行業(yè)。

下面就來看看陳程是怎么走上微商之路的。

2014年年初，陳程剛結(jié)婚，雙方家里條件都不是很好，結(jié)婚時也沒什么積蓄，生活也并非婚前想得那么美好。在結(jié)婚后不久陳程就生下了兒子，讓原本拮據(jù)的生活更是堪憂。

生完小孩后陳程在家休息了幾個月，希望做點什么，在家就可以賺點錢，貼補家用。說做就做，在接下來的時間里，陳程開始尋找、留意坐在家里就可以賺錢的生意。因為沒有經(jīng)驗，所以聽信了很多虛假廣告，還被騙了一些錢。雖然不是很多，但是對當(dāng)時的她來說，也很讓人痛心和悔恨。就這樣一晃到了2015年。

2015年，陳程在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識的過程中認識了一位朋友，這位朋友在了解了她的情況之后，建議她做一個關(guān)于嬰兒用品的媽媽圈微商。這正好符合她坐在家里就可以賺錢的夢想，又可以兼顧寶寶。于是陳程就在這位朋友的指導(dǎo)下開始媽媽圈微商的實際操作。

第一步：加入本地群。陳程是湖南長沙人，她加了很多長沙本地的媽媽QQ群。因為她自己是一個孩子媽媽，所以很快就通過了群管理員的審核。陳程每天持續(xù)加這樣的群，前前后后加了幾十個。

第二步：互動交流。陳程在加入了許多個媽媽群后，就在群里跟媽媽們一起交流孩子的事情，隨著時間的推移，大家越來越熟絡(luò)。同時她也會在群里向大家分享一些育兒文章，讓很多準媽媽懂得如何處理孩子在生活中可能遇到的問題。就這樣通過每天分享交流，大家的關(guān)系也越來越近。

第三步：爭取廣告位。陳程在群里待了大概一兩個月，每一個群的群主或管理員都跟她很熟，有的群主得知陳程想做微商，非常支持她，在群公告中加入了陳程的QQ和廣告語。

第四步：維護媽媽群。就這樣，越來越多的媽媽們加了陳程的QQ，和她交流孩子的事情。而在這個過程中陳程也找到了一家專門賣嬰兒用品的店鋪。陳程挑了幾款嬰兒服飾推薦給群里的媽媽們，沒想到得到了很多媽媽的支持。第一天陳程發(fā)出去十個快遞，雖然沒賺到多少錢，但是她心里很歡喜，原來坐在家里真的可以賺到錢。

第五步：轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺。當(dāng)越來越多的媽媽和陳程成為QQ好友后，她就注冊了第一個微信號。然后慢慢地將QQ上的好友往微信上加，現(xiàn)在陳程的微信好友已經(jīng)有好幾百個了，她每天都會在不同的時段跟媽媽們分享不同的內(nèi)容。

★ 7:30~8:30，發(fā)一些兒子起床后的照片，不發(fā)任何廣告。因為這時候很多媽媽都剛起來，或者剛照顧好孩子，如果一大清早打開手機就看到廣告會很反感，所以這個時候不要發(fā)廣告。

★ 10:30~11:30，孩子剛好睡上午覺了，這個時候很多媽媽在玩手機，可以選擇性地發(fā)一條關(guān)于寶寶日常注意事項的文章，幫助媽媽們避免孩子以后出現(xiàn)這樣的問題。

★ 14:30~15:30，這個時候孩子基本上開始睡下午覺了，可以發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品的照片和信息。有意向購買的媽媽基本上都會聯(lián)系購買。

★ 20:00~22:00，這個時候孩子睡覺了，媽媽們也輕松下來，可以發(fā)一些關(guān)于美容的知識，讓媽媽們在照顧孩子的同時注意保養(yǎng)自己。這也是一個貼心的問候，讓媽媽們感覺很貼心、很細心。

陳程一直按照這樣的時間表，堅持天天在微信上推送消息，和媽媽們進行語音交流，而且創(chuàng)建了一個媽媽群，在群里和媽媽們交流。就這樣，陳程每天發(fā)出去的包裹在不斷增多，收入也在不斷增多，現(xiàn)在，她在家工作的月收入都快趕上老公的月工資了。

這就是陳程一路走來的微商經(jīng)歷。經(jīng)歷過迷茫，遇到過貴人相助，得到過朋友的大力指導(dǎo)。她實際操作微商只有半年時間，在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)比較差的情況下依然取得了不錯的成績，非常鼓舞人心。