4.1 產品背景

4.1.1 產品簡介

在傳統的娛樂領域定位中，看電視、看八卦、看電影、K歌構成了整個娛樂行業。而唱吧作為KTV的互聯網化及曾經的現象級產品，無疑是值得我們關注的。唱吧的CEO陳華說：“我們在重新定義K歌，致力于為‘90后’提供一個全新體驗的K歌環境，至于這個地方的名字叫什么，是不是還叫KTV，我不知道”。

根據艾瑞的報告，我們可以了解到整個在線娛樂領域已擁有5億用戶，而用戶的社交需求因人而異。唱吧則是一款典型的在線娛樂及社交產品，是為了解決用戶的現實需求而誕生的，這也是唱吧一上線就爆紅的原因之一。其產品頁面截圖如圖4.1所示。

根據唱吧目前的產品狀況，我們分析出其有以下幾種用戶需求場景。

（1）場景一

● 用戶：年輕麥霸。

● 需求：隨時想唱歌，想有人聽自己唱歌。

● 痛點：不能隨時隨地KTV；沒錢。

（2）場景二

● 用戶：女神、男神。

● 需求：秀歌、秀顏、求贊揚。

● 痛點：需要圍觀群眾。

（3）場景三

● 用戶：消磨時間聽歌的人。

● 需求：聽歌、看顏、與男神及女神互動。

● 痛點：平時難以接觸比明星更真實的美女、帥哥、歌手。

（4）場景四

● 用戶：熱愛音樂的人。

● 需求：聽歌，尋找共鳴。

● 痛點：不同的人對同一歌曲的演繹不同；同類人的音樂推薦；有共同偏好的朋友。

基于以上用戶需求場景，唱吧的解決方案從核心業務邏輯和產品功能結構層面來看如圖4.2～圖4.3所示。

4.1.2 產品發展歷史大事件

我們知道陳華這個傳奇般的產品經理在創立酷訊網的時候就已經做到了很大的用戶量，唱吧則是他在產品上的造詣又一次升華的體現。下面我們來看看唱吧經歷了哪些大事件（資料來源于IT桔子及網絡）。

● 2011年2月1日，獲得藍馳創投的數百萬美元的A輪融資；在App Store上線前在91手機助手、同步推等“越獄”平臺上率先上線，積累了數萬種子用戶，并通過用戶的反饋對產品進行完善。

● 2012年5月30日，在App Store上線第1天注冊用戶突破10萬，上線第5天沖到了免費榜的第1名，上線第10天用戶量突破100萬。

● 2012年8月，用戶量突破1000萬。

● 2012年9月，陸續與湖南衛視、江蘇衛視等展開合作，在此期間有信樂團等明星在唱吧里錄歌。

● 2012年10月，與聯通合作推出“沃·唱吧”，聯通用戶購買包月套餐后可以不限流量地使用唱吧App。

● 2012年11月，用戶量突破3000萬。

● 2013年1月1日，獲得紅杉資本B輪1500萬美元融資。

● 2013年10月，用戶量過億，月活用戶超過3000萬。

● 2014年1月，“包房K歌”上線，開始探索直播模式，模擬線下KTV互動。

● 2014年3月，開始布局手游市場，并于該月18日獲得紅杉資本、祥峰投資Vertex C輪數千萬美元融資。

● 2014年12月，與連鎖式量販KTV麥頌展開合作，推出KTV體驗店，開始線下布局。

● 2015年8月19日，獲得D輪4.5億元人民幣融資，投資芒果盈通，并稱將與2016年度《超級女聲》展開深度合作。

● 2016年1月初，完成E輪融資，據稱何炅、謝娜、汪涵等名人參與投資唱吧，唱吧注冊用戶達到3億人，月活用戶3000萬，唱吧用戶錄制總作品約15億，每晚22～24點同時在線錄歌人數最高可達400萬。

● 2016年1月19日，獲得新浪科技2015年度最佳個性社交獎。

● 2016年1月28日，推出3D直播間。

● 2016年3月，借著與“超級女聲”合作開啟造星模式，并且邀請《我是歌手》的洪濤加入唱吧。

4.1.3 競品簡介

唱吧同時擁有兩種屬性：唱歌的工具和基于唱歌的社交。從唱歌的工具的角度來說，其他KTV工具如人人愛唱等是它的直接競品。但是唱吧的野心明顯不是僅僅作為一個工具型產品。

筆者更愿意把它看作一款以“唱歌”為媒介的社交工具。對于任意一首歌來說，都是一個人唱，很多人聽，這種社交形式天然是以歌曲為中心的：唱歌的人獲得了聽歌的人的關注與贊揚；聽歌的人則通過收聽、觀看消磨了時間，同時獲得了與真實的帥哥、美女互動的機會。

唱吧爭奪的是那些能唱出被人關注的歌曲的人，以及其他用戶的娛樂時間。根據這一點，筆者更傾向于認為其競品如下。

● 小咖秀：2015年爆紅的一款短視頻UGC應用，用戶可以選擇名人的橋段、臺詞進行肢體模仿、上傳，供用戶點贊、評論和傳播。

● YY：中國最早的秀場直播平臺，以PGC為主，網紅通過各種直播形式獲得用戶的青睞，用戶根據直播的質量和個人喜好進行打賞。