雷蒙·A·施萊辛斯基：“請給我5分鐘”
觀點直讀
雷蒙·A·施萊辛斯基：有些時候你無法在5分鐘內把你的故事說清楚，但是，只有你要求別人給你5分鐘的時間，他才更可能給你一個正式的約會，當你走進大門，并對他們描述一件完美的事物，即便這會持續半個小時甚至是一個小時，人們一般都會讓你繼續下去！
常會聽到推銷員們抱怨：有些客戶很難約，約了很多次，總是說沒有時間。
客戶的這種反應一般有兩種情況：一些客戶對你的產品不感興趣，拿“沒時間”當托辭；一些客戶可能有需求，但的確是工作比較忙，日程安排得比較滿，害怕你浪費自己的寶貴時間。因為大多數推銷員給客戶的印象都是講起話來滔滔不絕，并且一旦接觸就會糾纏不休，所以他們干脆以“沒時間”為由予以拒絕。
面對這種情況，你如果退卻放棄的話，很可能就錯過了一個簽單的機會。
那該怎么做才能爭取到與客戶見面的機會，并且能讓客戶聽完你的推銷呢？
只要5分鐘
對此，雷蒙·A·施萊辛斯基是這樣做的：在和客戶約拜訪時間時，他會明確要求客戶只需給自己5分鐘，保證1分鐘都不會多耽擱。
聽雷蒙·A·施萊辛斯基這么說，一般的客戶都會答應與他見面。
但是，5分鐘夠干什么呢？
的確，5分鐘是不足以說服客戶認購任何一件產品的。但雷蒙·A·施萊辛斯基的理由是：通常你無法在5分鐘內把你的事說清楚，但只有你要求別人給你5分鐘的時間，他才可能會給你一個約見的機會。當你一旦進了他的門，你就獲得了成功的可能。
通常，雷蒙·A·施萊辛斯基先用5分鐘的時間進行一些簡單的介紹，然后看看時間。
“我和您約好的時間到了，謝謝，再見！”
雷蒙·A·施萊辛斯基站起來裝著準備離去。
“對了，還有一點需要給您解釋下?！蓖蝗幌肫鹩行枰a充說明的事，于是又講了10分鐘。
“我確實得走了，但是在走之前我希望確信您已經完全明白了我所說的話?！闭f完他會拿起皮包走向房門，就在準備關上門的那一瞬間他又會停頓一下說：
“我希望您最后考慮一下?！?/p>
本來約好的5分鐘，在不知覺中變成了15分鐘。正如雷蒙·A·施萊辛斯基所說的，如果你能在開始的5分鐘里讓客戶認識到你所銷售的產品的價值的話，即便你需要半個小時甚至是一個小時來講述，他一般都會聽下去。
5分鐘的背后
當然，雷蒙·A·施萊辛斯基會為這5分鐘的拜訪準備幾個星期甚至是幾個月的時間。他說：“取得成功的原因并不僅僅在于這5分鐘里讓客戶了解了什么東西，而是你在與他見面之前所做的一切辛苦的準備，在這5分鐘的約會之前，我甚至比他的家人還了解我所面對的客戶，其中包括他的興趣、觀點、愛好和需要等?！?/p>
只有這樣，雷蒙·A·施萊辛斯基才能在短短的幾分鐘里把客戶的注意力吸引過來。
說什么呢？他的經驗是：
一、說客戶最關心的事情。
二、找到客戶的情感弱點，一個心愿、一個希望或者一個愛好。
三、學會傾聽，千萬不要堵住客戶的嘴，更不要和客戶發生一些不必要的分歧。
四、適時向客戶請教，沒有人拒絕充當說教者。
當然，應該還有其他一些方式方法，讓你能夠有盡可能多的時間去與客戶交流并說服他購買你的產品?；蛟S，你們還可能通過這次見面成為朋友呢。
觀點圖解
銷售拜訪的流程
