前言

銷售是一門技術，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運用各種銷售技巧。

如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技巧，即使你付出了足夠的努力，也只能望著成功遠去的背影而喟然長嘆。

因此，要想在銷售行業的“茫茫人海”中脫穎而出，成就自己的夢想，成為一名卓越的推銷明星，就需要不斷培養自己正確的銷售理念、磨煉出色的銷售技能。

可是，理念的培養和技能的磨煉都是需要時間的。對于每天都在和時間賽跑的推銷員來說，最需要的是一條省時省力的捷徑。

魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了便成了路。

翻開本書，你可以看到一長串閃光的名字：

平均每天賣一幢房子，3年內賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁，全世界單年內銷售最多房屋的房地產推銷員，吉尼斯世界房地產銷售最高紀錄的保持者，被美國媒體稱為“國際銷售界的傳奇冠軍”——湯姆·霍普金斯。

15年共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年保持平均每天銷售6輛車的汽車銷售世界紀錄，榮登世界吉尼斯紀錄大全銷售第一寶座的“最偉大的推銷員”——喬·吉拉德。

身高只有145厘米，23歲走上保險推銷之路，36歲業績全日本第一，45歲后連續15年保持全國業績第一，59歲成為美國百萬圓桌俱樂部成員，65歲成為美國百萬圓桌會議終身會員的“推銷之神”——原一平。

此外，還有創造性銷售大師戴夫·多索爾森、銷售點子大王齊格·齊格勒、國際推銷員領袖弗蘭克·貝特格、銷售天王金克拉、世界冠軍推銷員馬里奧·歐霍文，等等。

這些推銷明星的光輝業績世人皆知，為全世界億萬從事銷售工作的人士所推崇，他們被公認為是世界最優秀推銷員的經典模范。

你要走的路，他們早已經過；你迷茫的、痛苦的、找尋的，他們早已有了答案。他們的人生智慧和成功經驗已然為后來者開辟出了一條通往成功的光明之路。

無論你是銷售行業的老手，還是剛入行的新手，無論你銷售的是保險、房地產還是證券、汽車或其他產品，無論你面對的是專業的買主還是閑逛的客戶，無論你采用的是面對面銷售還是電話銷售，都可以從他們身上學習到獨特的理念、豐富的知識、靈敏的反應、精湛的技巧。

科學巨匠牛頓有句名言：“我之所以比別人看得更遠，是因為我站在巨人的肩膀上。”陶醉在巨人的背影里不如站在巨人的肩膀上。

站在巨人肩上，你便能成為巨人。這些超級推銷明星的經驗和智慧都可以讓你少走彎路，迅速找到通往成功的捷徑，從而使你成為銷售高手。

從某種意義上說，這些巨人們的銷售已經超越了狹義的銷售范疇，他們銷售的不僅僅是商品，更有他們的思想、信仰以及成功理念。

這是一個銷售為贏的時代，人生處處皆銷售。銷售已成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。

即使你從事的是其他行業的工作，如果你學會了以推銷員的眼光看世界、以推銷員的策略待人接物、以推銷員的心胸干事業……你都將會發現自己的路會越走越寬，成功和財富也會離你越來越近。

18位銷售巨人的成功絕學，百分之百的獨家“干貨”。如果你擁有偉大的夢想，有志于成為一名卓越的推銷員，成為一個成功的人，那么，這本書就是你前進的指南。

從這里出發，你會給自己和世界一個驚喜！