二、IT產品營銷渠道在國內的現狀

（1）傳統IT產品營銷渠道模式。

①代理制渠道模式。代理制渠道模式是指委托人授予獨立的代理商以銷售代理權，代理商在銷售代理權限內代表委托人搜集訂單、銷售商品及辦理其他與銷售有關的事務，并在銷售完成后從委托人處領取一定的傭金。采用代理制渠道模式對委托方企業來講，可以減輕企業的庫存壓力，拓寬銷售面。但是代理商不注重品牌形象的市場培育和開拓，容易忽視...