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第41章 想好了就去做,準備好就能贏得成功(6)

一次,一家美國公司與日本公司洽談購買國內急需的電子機器設備。日本人素有“圓桌武士”之稱,富有談判經驗,手法多變,謀略高超。美國人在強大對手面前不敢掉以輕心,組織精干的談判班子,對國際行情做了充分了解和細致分析,制定了談判方案,對各種可能發生的情況都做了預測性估計。

美國人盡管做了各種可能性預測,但在具體操作方法和步驟上還是缺少主導方法,對談判取勝沒有十足把握。談判開始,按國際慣例,由賣方...

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全書完
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