松下經常對員工說：“假如你的月薪是十萬，你只完成了相當于十萬的工作量，那么公司就沒有任何收益，既不能給股東分紅，也不能向國家納稅。因此大家都應該時常反思一下，這個月自己究竟完成了多少工作量。”

1.要想自己賺錢，先要為公司加倍賺錢

任何一家公司都希望員工在為自己創造利潤的時候，也能夠為公司努力創造利潤。作為一名員工，要時時以提高公司經營績效為己任，努力為公司創造利潤，伴隨公司的成長而成長。

大部分公司都有自己的企業目標，但描述這些目標的辭藻大多是華麗的、矯情的，甚至是非常空洞的，實際上企業的目標就是一個——創造利潤。

一個企業，生存的唯一理由就是創造利潤，有利可圖是一個企業運營的意義和目的。對于在企業工作的員工來說，勞動是謀生的手段，只有通過勞動，為企業創造價值，使企業贏利，員工才能獲取報酬，才能有穩定的生活保障。

老板在成立一家公司的時候，必須投入一定的資本。資本的本性就是攫取利益，使公司利益最大化。所以，作為公司里的一名員工，就要為公司創造利潤，如果一個人不能在自己的位置上為公司創造利潤，那么他也就沒有在這個位置上待著的必要了，就會被替換掉。

無論競爭多么激烈，公司總有一個崗位永遠缺人，缺真正能為公司和員工贏利的人。

松下曾對年輕員工說過這樣一番話：

“大家都知道，我是公司的最高領導，月薪也是最高的。究竟有多高，在這里我就不便透露了。假設我的月薪有一百萬，如果我只完成了相當于一百萬的工作量，那么我是無法給公司帶來任何效益的。我必須至少完成相當于一千萬的工作量，公司才能發展下去。因此，我常常問自己有沒有完成這么大的工作量，并繼續拼命地工作。

對每個人來說都是一樣的。假如你的月薪是十萬，你只完成了相當于十萬的工作量，那么公司就沒有任何收益，既不能給股東分紅，也不能向國家納稅。因此大家都應該時常反思一下，這個月自己究竟完成了多少工作量。

當然我們不能籠統地說多少工作量才是最合適的、最好的。一般來說，月薪十萬的人至少要完成相當于三十萬的工作量，最好是一百萬的工作量。

我希望大家都用這種方式來評估自己的工作，在自問自答的過程中，提高工作效率，使工作績效達到一個新的臺階。如果大家都這么做，就能產生出一股強大的力量。

我認為上面這種認識是非常重要的。我們每天都在努力工作，但并不是努力工作就足夠了，只有當你的工作取得了成績，為公司帶來利益，進一步講就是為社會作出貢獻時，你的工作才真正有了價值。

當然，社會上有各種各樣的工作，很多時候不能僅憑具體的金額來評價，但我們應經常反思一下自己究竟完成了多少工作量，或者時常向他人討教，尋求評價的標準，同時每天都要注意不斷提高自己的工作效率。”

如果老板出于信任，撥一筆資金讓你經營一個項目，你首先不能使公司虧本，進而必須要讓自己創造出高于啟動資金幾十倍的財富來，如此，你才算盡到了自己的天職；相反，如果你沒有使資金增值，虧了本或者只是保持了原樣，就會跟最后那個仆人一樣，是一名“又懶又惡”的、沒有盡職的員工。

今天的商業社會還處于一個“利潤至上”的階段，每一家公司為了生存和發展也不得不秉承這一原則。在這樣的階段里，千萬不要以為只做一名“聽話”的員工就夠了，因為這僅僅是一個方面的要求，想方設法為公司創造財富才是最重要的。因為公司請你來，就是希望你能夠為公司創造價值，把創造利潤作為自己最重要的目標。

比爾·蓋茨說：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”

在當今社會上，大多數公司、企業都是老板出資辦起來的。公司是老板的，他必須獲得效益才能把公司開下去。所以，過去那種在體制內唯命是從、畢恭畢敬，就能討得領導歡心的時代已經過去了。那些能力平庸、沒有業績的員工再怎么曲意逢迎也很難換取老板的賞識了。

這是為什么呢？因為在市場競爭如此激烈的今天，老板考慮的是自己公司的生存和發展，即使你再乖乖聽話、俯首聽命，但如果你不能為老板賺錢，他照樣炒你的魷魚。他的公司不是慈善機構，他不會允許那些不能為公司賺錢的人待在公司里。

現在，已經很難看到遷就員工的老板了，如果你不能為老板賺錢，那么你在公司里就等同于沒有價值一般。誰為公司賺得多，誰的工資就領得多。如果你為公司賺得少，對不起，你被裁員、減薪的時候到了。

我們必須具備這樣一個簡單而重要的觀念——全力以赴為公司賺錢，這是每名員工的職責和使命。只要我們有了這種使命感和責任感，并習慣基于這種理念行事，那么一定會成為公司最優秀的員工之一，必將擁有廣闊的發展空間。隨之而來，就會得到相應的報酬。

上班拿工資，這好像是天經地義的事情，但是對于“工資從哪里來”的問題，許多人卻未必理解得那么深刻。

決定你工資的首先是公司利潤，其次才是你的工作績效和職業精神、最后是工作方法、品德和服務等因素。

那么，從這個角度來說，要想拿工資，你就得主動為公司賺錢，只有你主動樹立起為公司贏利的觀念，才能為自己贏利。

美國惠普公司創始人比爾·休利特和戴夫·帕卡德強調：“只有在員工為公司創造出豐厚利潤的條件下，他們的獎金和工作才能得到保障。公司只有實現了贏利，才能把贏利拿出來與員工分享。”

2.事業遠比金錢重要，工作遠比賺錢重要

一些年輕人，在他們剛走出校園時，總是對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始工作就應該受到重用，就應該得到相當豐厚的報酬。他們喜歡在工資上相互攀比，似乎工資成了他們衡量一切的標準。但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經驗，是無法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是面對微薄的薪水，他們就有了許多怨言。

但你會發現，那些在工作中總有抱怨的人，總不能得到公司重用，也總不能在工作中實現自己的價值和目標。

事業遠比金錢重要，工作遠比賺錢重要。金錢是做好工作完成事業的結果。一個人如果以賺錢為目標，那么他一定賺不到錢。同時他們在工作中也很難有快樂可言。假如一個業務人員只為金錢而工作，他可能會因為成交一筆業務而歡欣鼓舞，因為沒有業務成交而垂頭喪氣，“情緒化”現象十分嚴重。這就導致了業務人員的業績不穩定，順利的時候業績一日千里，困難的時候業績一落千丈，而且沮喪等不良情緒會在團隊中迅速蔓延。

為薪水而工作，看起來目的明確，但是往往被短期利益蒙蔽了心智，使我們看不清未來發展的道路，結果使得我們即便日后奮起直追，振作努力，也無法超越。

其實工作所給你的，要比你為它付出的更多。如果你將工作視為一種積極的學習經驗，那么，每一項工作中都包含著許多可供個人成長的機會。

那些因為不滿于薪水低而敷衍了事工作的人，對老板固然是一種損害，但最得不償失的是自己。長此以往，無異于使自己的生命枯萎，將自己的希望斷送，一生只能做一個庸庸碌碌、心胸狹隘的懦夫。他們埋沒了自己的才能，湮滅了自己的創造力。

因此，面對微薄的薪水，你應當懂得，雇主支付給你的工作報酬固然是金錢，但你在工作中給予自己的報酬，乃是珍貴的經驗、良好的訓練、才能的表現和品格的建立。這些東西與金錢相比，其價值要高出千萬倍。在工作中，你真正考慮的不是薪水的厚薄，而是你在工作中努力了多少，貢獻了多少，學習了多少。當你工作價值遠遠大于你的收入時，你的收入自然會提高。

能力之所以比金錢重要，是因為它不會遺失也不會被偷。金錢再多也有用完的時候，能力卻越用越多。人們都羨慕那些杰出人士所具有的創造能力、決策能力以及敏銳的洞察力，但是他們也并非一開始就擁有這種天賦，而是在長期工作中積累和學習到的。在工作中他們學會了了解自我，發現自我，使自己的潛力得到充分的發揮。

一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦筋的話，他又怎么能看到工資背后可能獲得的成長機會呢？他又怎么能意識到從工作中獲得的技能和經驗，對自己的未來將會產生多么大的影響呢？這樣的人只會無形中將自己困在裝著工資的信封里，永遠也不懂自己真正需要什么。

那工作到底是為了什么？很簡單——為了使命。生命中總有比金錢有意義得多的東西，使命感就是其中的一種。作為一個員工，一定要了解公司的使命是什么？自己的使命是什么？這樣，工作起來才有真正的動力。當我們為使命而非為金錢工作的時候，我們不僅能夠獲得更多的金錢，還能獲得更多的成就感。

很多人都想得很簡單：工作就是為了賺錢，養家糊口，圖生存。這沒有錯，這是工作的本來面目。可是如果工作僅僅是為了賺錢，那么，世界首富為什么還要工作？華人首富李嘉誠為什么還要工作？他們都一直在很努力地工作。答案很簡單，他們不是為了金錢和財富，而是為了使命。

什么是使命感呢？請看下面這個故事。

三個石匠在雕塑石像，有個人路過，就問他們：“你們在做什么呢？”第一個人疲憊地回答：“鑿石頭啊，從早忙到晚，累啊！鑿完這塊我終于可以回家了。”這種人把工作看作是一種苦役，“累”是他們的口頭禪。

第二個人抬頭看了看，嘆口氣說：“我正在做雕像。沒辦法，誰讓我有妻子有孩子，他們需要吃飯啊。這活兒我不喜歡，但它酬勞很高。”這種人把工作看作是一種手段，“養家糊口”是他們工作的全部目的。

第三個人卻驕傲地指著石像：“你看！我正在完成一項偉大的事業，一件完美的藝術品馬上誕生！”這種人以工作為榮，以工作為樂，“這個工作很有意義”是他們對工作的贊美，也是對自己的肯定。

10年之后，第一個石匠手藝毫無進展，被老板炒了魷魚；第二個工匠勉強保住了自己的飯碗，但也只是一個普通的石匠而已；第三個石匠卻成了著名的雕塑家。

如果我們賦予它意義，不論工作大小，都會使我們感到快樂，并從中收獲；如果我們只是把它當成一件不得不做的差事，任何簡單的工作也會變得困難、無趣，讓我們備感怠惰，精疲力竭。

松下電器集團的發展就是一個很好的證明。1932年5月5日，松下集團公司第一次確定了創業紀念日。公司的前身“松下電器制作所”于1918年3月開業，經過全體從業人員十幾年熱心、努力的工作，才逐漸受到社會的認可。“松下電器制作所”在成長過程中，不斷回顧過去，展望未來，確立了使命觀。

因為他們認清了一種使命觀：大家集合在這里一齊努力工作，是否真的有意義？不要只是以社會的一般常態來工作，而是要認真思考，提高生產，逐漸改善并發展全人類的生活，如此經營，公司才有意義。不單是要提高公司業績，還要確保從業人員的薪水，使他們能提高生活質量，也要從更廣泛的立場來探討這個問題。認定事業團體存在的意義和對社會的貢獻，這就是公司的使命。因此，松下集團認為必須根據這種使命來制定經營方針，因而在1932年5月5日，第一次明確意識到這種將來的重大使命時，這一天被定為“松下創業紀念日”。

從1932年到1941年的九年間，松下電器從業人員迅速增長，由原來的四千名發展到一萬名，這個增長速度雖然令人驚訝，但他們之間卻團結穩定、齊心協力，更讓五萬多名家屬深為感動，他們稱贊松下電器公司將來真不知會發展到什么地步。就在創業之初，全體從業人員誓言要為達成公司的使命團結努力，他們以公司的使命為己任，為達成使命凝聚在一起，愿竭盡所能全力以赴地工作。他們的這種精神，一直持續到現在，直到永恒。

正是由于松下電器的每一個員工都有了工作的使命感，松下才能夠發展得如此迅速，成為日本乃至全世界著名的企業。工作是什么？工作是一種生活的方式。人生目標貫穿于整個生命，我們在工作中所持的態度，決定了我們的生活方式是積極的還是消極的，這將使我們與周圍的人區別開來。

例如，在很多人看來，銷售工作無疑是最辛苦的職業之一。每天都在開發新客戶，維護老客戶，不停地奔走在市場中，任務指標、業績壓力讓人身心俱疲。所以大多數人不愿意做市場銷售工作，或抱有消極的態度。

但在另外的一些人看來卻恰恰相反，他們認為銷售是管理者的“黃埔軍校”，很多高管都是由一線銷售打拼出來的。因為必須在實踐中學習，積累經驗，才能洞悉與把握市場規律，即使沒有這個機會也應該創造這個機會。在他們眼中，每一天都是嶄新的，都有新的機遇。

NTL公司的總裁伯特·威爾茲曾經說過這樣一句意味深長的話：“在公司里，員工與員工之間在競爭智慧和能力的同時，也在競爭態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進取。”

不同的態度有不同的成就，兩者高下立判。

一個人工作的質量決定著他生活的質量。當我們全力以赴地投入工作，從中獲得成就感時，我們會充滿自尊和驕傲。當我們做好一件工作之后，陪伴家人度過一個寧靜的夜晚，或利用周末悠閑度假，或與朋友縱情把酒言歡，或沉醉在自己美好的世界里……這些生活的享受和滿足都是工作帶給我們最好的回報。

工作就是人生的價值，人生的歡樂，也是幸福之所在。