當(dāng)這個攤位擺放24種之多的果醬時，約有60%的過路人會在攤前駐足；而陳列6種果醬時，僅有40%的顧客會停留。但在最終選擇要買的果醬時，比例發(fā)生了戲劇性的逆轉(zhuǎn)：在光顧24種果醬攤的顧客中，最終只有3%的人掏錢，而30%的顧客在陳列6種果醬的攤位前購買了果醬。在將客流量轉(zhuǎn)換成銷售量方面，較少的選擇效果會好得多。研究結(jié)果出現(xiàn)的原因是：隨著選擇數(shù)量的增加，人們感到做出錯誤決定的風(fēng)險也隨之增加，反而促使他們...