百度走向終端的初期采取的是直銷模式，當年11月史有才加入百度之后擔任銷售部經理領銜百度的銷售團隊，不出幾個月時間，在眾人的努力下，原來作為搜索引擎技術提供商時候的100多家客戶中的90%都轉化成為競價排名商業的客戶。可是在李彥宏的“長尾”里，這遠遠不夠，因此推行直銷為補，渠道為主的營銷模式已經刻不容緩。快速提升百度銷售的市場能力，必須引進銷售的職業經理人，因為之前的百度銷售團隊不夠專業。

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