5.創業者和草根如何實現那些“不可能”？

微信正在從一個產品走向一個平臺，各種系統構建和平臺規則問題讓不少創業者迷茫甚至望而卻步。比如，電商擔心支付沒法打通；開發者接口開放不夠多，擔心騰訊不公平；禁止公眾賬號互推，又不做官方導航推薦，推廣成難題；封號問題缺乏官方解釋，等等。

實際上，在任何平臺上都是如此，總有一些人會堅持，一些人會猶豫，一些人會錯過甚至放棄。

一個快餐廳老板是80后。2013年初，他在微信公眾平臺上注冊了一個賬號，通過簡單的設置獲取了一個屬于自己的公眾賬號和二維碼身份。之后，老板將二維碼打印在菜單上，顧客掃描就能到達小店的公眾號，很多餐廳的常客都成為了小店公眾號的訂閱用戶。老板每周會不定期地推送小店的菜單和套餐，甚至用戶可以投票喜歡的菜式來決定快餐店下周的菜單內容。此外，餐廳還提供2公里送餐服務。在微信上留下地址和套餐號碼，收到回復后即可下單，半小時內外賣就能送到。老板說，自從有了微信訂餐服務以后，他家的外賣生意訂單增加了30%，一些忠實顧客還成為了他的朋友，經常到店里找他聊天。

關于上文中提到微信的種種，快餐廳老板可能并不了解多少。作為一個最普通的草根，他卻沒有花一分錢做營銷，利用微信給他的生意加了分。

微信正在讓更多創業者和草根實現一些“不可能”。

開發者大遷徙

2012年，HTML 5技術遭到“動蕩”：被Facebook拋棄，自身標準制定分為兩派。面對這種情況，不少開發者都產生了動搖。在試水微信平臺之前，專注于HTML 5游戲開發的創業團隊磊友科技的研發重心也主要在海外游戲市場。

“微信將會是手機網頁游戲最有希望的入口，二者結合能產生巨大的價值。它免去了用戶下載、安裝或刪除游戲的復雜過程，顛覆了用戶玩手機的傳統習慣。”

磊友的CTO趙霏和他的團隊成員每天會在微信公眾號上推出一款小游戲，通過“小游戲免費引流＋大游戲盈利”模式，掘金微信游戲市場。這與微信官方的計劃一致：騰訊首席執行官馬化騰以及總裁劉熾平都在各種場合多次提到，微信商業化第一步將從游戲領域開始。

不過，趙霏認為目前微信平臺在與HTML 5手機網頁游戲結合方面還有很多不足，“現在才剛剛起步”。一方面是微信的開放和功能完善，另外一方面是用戶。“公眾號用戶數至少在10萬以上，日活躍用戶2～3萬，這個平臺才有商業化的價值。”

趙霏還在期待微信更進一步實現到App的跨越。“比如最近微信開放‘自定義菜單’，這個有助于開發者改善平臺的用戶體驗。比如，你可以直接點擊菜單就進入游戲，而無需輸入繁瑣的數字和彈出菜單。”

微信公眾號“點歌臺”

在上線后兩個月里粉絲漲到1萬，每天收到超過500條信息，日均新增用戶超過100名。這是其運營方廣州圖銳公司CEO譚穎華沒有想到的。

在開發微信公眾號之前，他的團隊一直忙于運營“速推”、“口袋生活”和“點歌臺”這幾款App產品。2012年底，團隊為了將社交因素加入點歌行為，才想到在微信試試。

類似想試水微信平臺的開發者不在少數。微信作為移動互聯網領域全新的開發平臺，優勢被越來越多開發者意識到，另外一方面，最早一批扎根微信的App開發者的示范效應也給創業者帶來了更多的正能量。

公眾號“微信路況”的粉絲數已經接近50萬，每日向用戶發送大量實時交通出行信息。其運營方車托幫CEO呂春維曾表示，微信的成長速度，大于自己做App的速度。而公眾號“微法律”（賬號：Weifalv001）已有5萬多粉絲，其背后由30多名律師團隊日夜輪值，回復來自全國各地乃至偏遠地區用戶的法律求援。

一直關注微信創業的炎黃網絡創始人、皮皮精靈助理總裁管鵬介紹，幾乎所有的App開發者都在研究或者已經在開發微信公眾號，在他預計，微信開發者的量級應該在幾萬到十幾萬之間。

電商的新玩法

除了游戲以外，電商O2O也是微信平臺未來商業化的嘗試方向之一。然而，移動端轉化率低、移動支付以及微信的開放程度都還限制著電商在微信平臺施展拳腳。現階段，微信平臺更像是電商的一種新媒體渠道嘗試。

全職太太張女士平時要帶孩子，很少有機會用電腦，酷愛網購的她經常通過手機下單購物。最近，她又開始嘗試在微信上購物。她在美膚匯的微信公眾號上開設的購物專區里選擇了幾款化妝品，點擊購買并按照系統提示輸入手機號，稍后就接到了美膚匯客服的電話，錄入個人信息后完成下單。整個過程大約10分鐘，目前只能選擇貨到付款。

盡管現在該購物頁面上呈現的商品還很有限，但這一便捷通道的出現，一度激發了很多電商的強烈興趣。“很多電商都在微信平臺上或多或少有一些嘗試，只是沒有大力推廣而已。”一位電商從業者這樣表示。

玫瑰視界CTO劉建國也在嘗試通過App、微信等移動互聯網模式創造新的時尚雜志運作模式，其微信公眾號“MFashion”每天推送全球頂級時尚領域的最新潮流信息，而借助微信的交互特性，可以根據用戶的信息反饋，實現定制化的信息推送。同時，“MFashion”可以結合用戶位置列出最近的品牌專賣店，甚至可以提供導航服務，最終完成到店消費。這種全新的O2O運作方式，使得“MFashion”正逐步獲得一些奢侈品牌客戶的青睞。

“自媒體”創業路

在微信上，自媒體火起來了，并有人成功通過此實現了傳統媒體才能實現的賺錢方式：打廣告。

2013年1月28日，從騰訊離職從事自媒體創業的程苓峰開始在自己的個人媒體陣地——“云科技”博客上投放廣告，在廣告招租帖的醒目位置赫然出現了一天一萬的標價。與此同時，程苓峰的微信文章字號比別人大了兩個號，間隔也比別的公共微信文章大一些，使得用戶在手機上閱讀感到更加舒服。隨后幾天，接踵而至的6份廣告收入讓他初戰告捷，迅速打開了個人媒體用廣告賺取收入的局面。

除了“云科技”以外，“移動觀察”、“羅輯思維”、“玩轉微信”等一批自媒體人憑借高質量的內容，也開始在圈子里小有名氣。

微團購——微信賣書

在媒體人韓磊看來，在微信上，人人都可以是自媒體。這也是由微信的屬性決定的。的確，微信操盤人張小龍將微信的起點定位為“一套消息系統”，無論是個人還是公司，在微信公眾賬號平臺上都可以被看作是一個自媒體。出于愛好，他也注冊了一個自媒體賬號“IT發條”，并擁有一批穩定的訂閱用戶。在他看來，類似像“云科技”這樣實現廣告收入的自媒體人還是少數中的少數，只是個案而已。對此，深圳博圖廣告的策劃總監吉棟梁也表示贊同，“我們對微信推送的內容非常謹慎，一旦發了一篇不痛不癢的文章，用戶看了可能會隨時對你取消收聽。”

在信息爆炸的微信上，目前穩定且高質量的“自媒體”賬號屈指可數，一些微博上的營銷賬號也將自己包裝和定義為“自媒體”。“在自媒體的包裝下，才方便去接洽一些廣告軟文合作，當然，現在有很多是騰訊不允許的。所以，大家也比較低調。”某網絡營銷公司的相關人士告訴記者。

“坦白講，在微信上做自媒體的門檻要比在微博上做自媒體的門檻高得多。除了技術方面的因素之外，微信的推送功能讓用戶對內容的原創性要求比微博高得多。”管鵬正在組織一個“皮皮自媒體聯盟”，希望在微信平臺上給自媒體人們提供單一的模版，向個性化、高端的方向前行。

高朋團和F團合資成立的“微團購”是最早實現支付閉環打通的微信O2O項目，用戶關注此賬號無需注冊和登錄就可完成微信支付下單。

在電商從業者看來，“這更像是一場吸引眼球的嘗試。畢竟，現在B2C（商家對顧客的電子商務）在微信上整體轉換率都非常低”。

據高朋團CEO林寧透露，微團購僅有5%的訂單來自移動端。顯然，這還是一個非常小眾的市場。

“微團購還不成熟，它只發揮了微信特性的10%，我們現在不敢使勁推。”高朋網副總裁高峽在接受媒體采訪時表示。目前，微團購將主要精力放在了控制產品的品質上，并針對手機端一些特性（比如陀螺儀、攝像頭、高清觸摸屏、LBS等）進行新功能內測，希望能夠成為為微信和手機而生的產品。

例如，微團購會為線下商家配備更多名為“微護照”的智能掃描設備，這種鋼筆大小的設備可以在1秒鐘內讀取用戶手機上的微團購二維碼，極大簡化用戶消費流程。同時，微團購還將與蘋果的iPad全球部署項目合作，利用iOS6定制界面的新特性，將微團購嵌入蘋果為線下商家部署的iPad或iPod中。

據介紹，微團購的未來使用場景非常類似于團購網站Groupon推出的“GrouponNow”服務，就是用戶可以通過移動設備隨時隨地提交團購需求。當然，這些還只是未來的設想，還要配合騰訊微信O2O的整體戰略和進度。

現階段，電商導購類App口袋購物的運營總監李凱則更愿意將微信平臺作為客服工具。

微信宣布開放平臺之初，他的團隊推出了公眾號“口袋小秘書”（賬號：koudaigouwu），運營半年來已經獲得近10萬的訂閱數，也讓他有了一些意外的收獲。“微信用于與用戶互動溝通上效果非常好，完全可以取代論壇等傳統的用戶交流方式。”李凱在接受記者采訪時介紹他曾經做的一個測試，“微信粉絲在接受群發信息后的一層打開通過率最高超過60%，這一數據平均下來有近30%。”

在這一數據的引導下，李凱將口袋購物的運營部門中產品測試、用戶訪談、客服反饋等需要與用戶直接交流的工作全部遷移到了微信平臺上。在李凱看來，購物是一個流程復雜的用戶行為，包括尋找、決策、購物等多個環節，尤其是對于非標準品，需要考慮的因素會更多。現階段微信的功能還不足以支撐用戶完成整個購物行為，李凱更愿意微信成為移動互聯網上與自己App連接的橋梁。“微信公眾號在口袋購物App之外是很有利的補充，能夠幫助用戶更好作出購物的決策。”