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第11章 交際——洞悉人性,掌握交往的主動權(1)

1.施恩是回報率最高的長線投資

心理學上認為,當人們給予別人好處后,別人心中會有負債感,并且希望能夠通過同一方式或者其他方式償還這份人情,這就是互惠原則的特點。

俗話說“鴉有反哺之義,羊知跪乳之恩”,動物尚且如此,更何況人呢?所以,如果你想取得成功,就要學會幫助別人,讓人對你有負債感,這樣對方也會心甘情愿地幫助你。

生活中的任何人,都會不同程度地受到互惠心理影響,因此...

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