1.90％的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)輸一場(chǎng)

身為創(chuàng)業(yè)者和投資人，小米科技創(chuàng)始人雷軍對(duì)創(chuàng)業(yè)有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。他表示，絕大部分創(chuàng)業(yè)者，甚至百分之八九十的人都會(huì)輸一場(chǎng)，而只有第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)才會(huì)找到感覺(jué)。

雷軍指出，所謂的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是干別人沒(méi)干過(guò)的事情，把別人干過(guò)但沒(méi)成功的事情干成。

1987年，雷軍考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。讀完大學(xué)二年級(jí)，他已經(jīng)不滿(mǎn)足于校園生活，準(zhǔn)備闖蕩江湖。兩年混下來(lái)，武漢電子一條街上各家電腦公司的老板都成了他的熟人，他們遇到任何技術(shù)難題，都愿意找雷軍幫忙。這樣，雷軍成了武漢電子一條街的“名人”。

在電子一條街打拼一段時(shí)間后，雷軍自我感覺(jué)良好，就開(kāi)始做夢(mèng)：夢(mèng)想寫(xiě)一套軟件運(yùn)行在全世界每臺(tái)電腦上，夢(mèng)想辦一家全世界最牛的軟件公司。于是，故事就這樣開(kāi)始了。

1990年7月，王全國(guó)的同事和他的一個(gè)朋友打算開(kāi)家公司，拉雷軍和王全國(guó)入伙。他們兩人負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售，雷軍和王全國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)和服務(wù)，股份4個(gè)人平分。公司取名為三色（Sunsir），寓意是紅黃藍(lán)三原色創(chuàng)造七彩的新世界。他們4個(gè)人都沒(méi)有什么錢(qián)，也沒(méi)有找人投資，最后還是雷軍幫公司拉了第一張單子賺了幾千元，項(xiàng)目才開(kāi)始啟動(dòng)了。

當(dāng)時(shí)公司什么賺錢(qián)就做什么，沒(méi)什么套路。每天忙得熱火朝天，白天跑市場(chǎng)銷(xiāo)售，晚上回來(lái)做開(kāi)發(fā)。雷軍和王全國(guó)對(duì)自己的技術(shù)相當(dāng)自信，另外兩個(gè)人對(duì)自己的銷(xiāo)售能力也非常自信，好像“天作之合”，其實(shí)不然。

開(kāi)公司誰(shuí)投錢(qián)，開(kāi)張后做什么，靠什么賺錢(qián)等實(shí)際問(wèn)題，他們不僅沒(méi)有認(rèn)真討論過(guò)，甚至沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)。既沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)需求認(rèn)真地調(diào)查，也沒(méi)有建立一個(gè)真正優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有后續(xù)資金的保障。更要命的是他們中間沒(méi)有人有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)模式也沒(méi)有被小規(guī)模驗(yàn)證。與很多創(chuàng)業(yè)的熱血青年一樣，他們憑的是“初生牛犢不怕虎”的無(wú)知無(wú)畏，所有的一切都是基于自己的想象。

剛開(kāi)始的時(shí)候，他們的團(tuán)隊(duì)看起來(lái)也很強(qiáng)大，最多的時(shí)候有14個(gè)人，業(yè)務(wù)范疇也挺寬的，賣(mài)過(guò)電腦，做過(guò)仿制漢卡，甚至接過(guò)打字印刷的活。實(shí)際上，賬上基本沒(méi)什么錢(qián)，連吃飯都是個(gè)問(wèn)題。沒(méi)過(guò)多久，他們仿制漢卡的技術(shù)就被人盜用了，對(duì)手一次做的量很大，賣(mài)的價(jià)錢(qián)也便宜，雷軍他們的這個(gè)產(chǎn)品只好歇菜。

“買(mǎi)賣(mài)好做，伙計(jì)難當(dāng)”，只要是合作，就會(huì)有爭(zhēng)斗。所以，創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的最大威脅有時(shí)不是來(lái)自團(tuán)隊(duì)外部，而是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)最煩心的一件事，就是有4個(gè)股份相同的股東，誰(shuí)做董事長(zhǎng)，誰(shuí)說(shuō)了算，這些問(wèn)題根本不清楚。短短幾個(gè)月時(shí)間，董事長(zhǎng)改選了兩次。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)耗可以直接抽掉其精神。

高漲的創(chuàng)業(yè)熱情被殘酷的現(xiàn)實(shí)一天一天消磨，雷軍開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題：作為一個(gè)大四的學(xué)生，自己是否具備創(chuàng)業(yè)所需要的能力？琢磨了好幾個(gè)晚上，雷軍提出了散伙。大家同意了雷軍和王全國(guó)退出，他們分了一臺(tái)286電腦、一臺(tái)打印機(jī)和一堆芯片，就離開(kāi)了。

雷軍的大學(xué)創(chuàng)業(yè)過(guò)程就這樣慘淡收?qǐng)隽恕＿@種過(guò)家家似的創(chuàng)業(yè)，從一開(kāi)始就決定了其結(jié)果。

失敗并不可怕，不能從失敗中吸取教訓(xùn)，才真的可怕。后來(lái)的事實(shí)證明，雷軍這次不算成功的創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有被浪費(fèi)掉。這次所謂“夢(mèng)魘”般的創(chuàng)業(yè)讓雷軍學(xué)到了不少東西。

首先，他更進(jìn)一步認(rèn)清了自己當(dāng)時(shí)的能力，這也是他如今經(jīng)常提醒年輕一輩謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè)的原因。

多年以后，被視為成功者的雷軍在多次接受采訪(fǎng)的場(chǎng)合，都明確表示不支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。雷軍做天使投資非常成功，談到對(duì)什么樣的公司投資的時(shí)候，雷軍兼論及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，他不提倡不鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

他分析說(shuō)：“我們得考慮中國(guó)的國(guó)情，我們跟美國(guó)的國(guó)情真的差別很大，我們大學(xué)的教育包括高中的教育，其實(shí)素質(zhì)和能力教育相對(duì)偏弱，這樣出來(lái)創(chuàng)業(yè)的話(huà)，成功率是非常之低的，而且可能我們鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)還耽誤了他應(yīng)該有的學(xué)業(yè)，有點(diǎn)得不償失。過(guò)去十年，很多大學(xué)都鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。從結(jié)果來(lái)看，應(yīng)該幾乎是全軍覆沒(méi)，所以我今天的觀(guān)點(diǎn)和十年前的觀(guān)點(diǎn)一樣，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要鼓勵(lì)，也不要提倡，我覺(jué)得沒(méi)有什么好處。大學(xué)生還得提高自身的技能，甚至剛畢業(yè)都最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要么找個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，要么找個(gè)大公司，先提高技能，有相應(yīng)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，一切都準(zhǔn)備好了再創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在我投資的這些創(chuàng)業(yè)者，平均年齡應(yīng)該都在三十三四歲，他們已經(jīng)非常有經(jīng)驗(yàn)了，這樣的創(chuàng)業(yè)者成功率要高很多很多。如果剛大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的話(huà)，其實(shí)挺不容易的。”

這是雷軍對(duì)當(dāng)年創(chuàng)業(yè)失敗的深刻反思，在一個(gè)年輕人揚(yáng)帆出海之際，遭遇狂風(fēng)巨浪，會(huì)打擊他的自信心，而籌備成熟以后再出手，經(jīng)過(guò)歲月沉淀之后的從容淡定，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者更加游刃有余。這也是雷軍用青春歲月的傷痛總結(jié)出來(lái)的人生經(jīng)驗(yàn)。

雷軍認(rèn)為：“其實(shí)失敗對(duì)每一個(gè)人都是很強(qiáng)的創(chuàng)傷。我們總是愛(ài)講誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)失敗了，怎么怎么樣。其實(shí)這對(duì)人也是一種傷害。我要告訴大家，絕大部分的創(chuàng)業(yè)者，百分之八九十都會(huì)輸，他們一定會(huì)輸一場(chǎng)，只有第二場(chǎng)才可能找到感覺(jué)。因?yàn)樵诘谝粓?chǎng)他會(huì)覺(jué)得，我有足夠的資源，我是戰(zhàn)神。結(jié)果死得一塌糊涂才找到自我，很少有人一上來(lái)就抓住機(jī)會(huì)成功。”

2.自信是成功的第一秘訣

美國(guó)著名作家、詩(shī)人愛(ài)默生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“自信是成功的第一秘訣。”的確，自信是一個(gè)人走向成功必不可少的因素之一。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是做其他什么，都不能缺少自信。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗后，雷軍并沒(méi)有因此而頹廢，他說(shuō)：“我覺(jué)得，人就是在挫折和失敗中成長(zhǎng)的。正因?yàn)檫@次失敗，我對(duì)自己的能力有了清醒的認(rèn)識(shí)，也為未來(lái)的發(fā)展做好了腳踏實(shí)地、一步一步干的心理準(zhǔn)備。”雷軍依然相信自己是一名優(yōu)秀的程序員，所以畢業(yè)后他決定去中關(guān)村尋找一個(gè)新的開(kāi)始。

大學(xué)畢業(yè)后，雷軍來(lái)到了北京，很快，這位中關(guān)村勞模便以孺子牛的精神和驍勇善戰(zhàn)的勁頭揚(yáng)名于IT界。后來(lái)求伯君拉雷軍一起辦了金山軟件。雷軍是1992年1月4日加入金山的，那個(gè)時(shí)候雷軍22歲，雷軍加入金山的時(shí)候，金山只有5個(gè)人，雷軍是第6個(gè)。1998年8月12日，金山重組，聯(lián)想集團(tuán)入股金山，成為金山的大股東，雷軍出任金山的總經(jīng)理，成為一個(gè)專(zhuān)職的管理人員，那時(shí)公司總?cè)藬?shù)不到80人。

慢慢地，他開(kāi)始帶領(lǐng)“金山”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，成為決策者。這一轉(zhuǎn)變對(duì)雷軍來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難，畢竟作為一個(gè)管理者沒(méi)那么容易，但是雷軍還是有信心能夠帶領(lǐng)好整個(gè)“金山”團(tuán)隊(duì)。開(kāi)發(fā)“盤(pán)古組件”失敗以后，“金山”元?dú)獯髠抢总娫诙虝旱恼{(diào)整后重拾信心，毅然決然地將“金山”的開(kāi)發(fā)重頭戲轉(zhuǎn)向了網(wǎng)游。

當(dāng)時(shí)有人問(wèn)雷軍，在中國(guó)做一款好游戲，究竟需要什么樣的技能？

雷軍的回答是能寫(xiě)10000行代碼就行。雷軍對(duì)此非常有自信，再加上不少網(wǎng)游巨頭公司的老總也是半路出家，說(shuō)到寫(xiě)代碼大多還不是雷軍的對(duì)手。最終，在雷軍的帶領(lǐng)下，“金山”成功上市。雷軍兌現(xiàn)了承諾，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

轉(zhuǎn)身做天使投資人后，雷軍從不懷疑自己的投資眼光，他投資的20家公司，80％拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，總?cè)谫Y額超過(guò)10億美元，而3家公司的估值也超過(guò)了10億美元。談到自己投資的策略時(shí)，雷軍表示，自己投資是出于愛(ài)好，自己對(duì)每筆投資都很滿(mǎn)意。

在談到從創(chuàng)業(yè)者、投資者以及企業(yè)高管的角色轉(zhuǎn)換時(shí)，雷軍解釋稱(chēng)，自己先在“金山”做了16年，隨后又做了3年多的專(zhuān)業(yè)投資，后來(lái)做“小米”，自己是用二十多年的時(shí)間做好這三個(gè)角色。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該明白，自信是建立在正確認(rèn)識(shí)自己的基礎(chǔ)上的。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，每個(gè)人通過(guò)努力都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，收獲自己的成功，這是我們每個(gè)人都應(yīng)有的堅(jiān)定信心。只有真正相信自己具有價(jià)值，才能充分發(fā)揮出自己的價(jià)值。如果你認(rèn)為自己毫無(wú)價(jià)值或者利用價(jià)值很低，那么你將發(fā)揮不出自己的才能。自信同樣來(lái)源于你對(duì)行業(yè)的分析，分析得透徹自然成功的把握就大。

雷軍認(rèn)為，自信不是說(shuō)空話(huà)、說(shuō)大話(huà)，不是好高騖遠(yuǎn)，而是既有遠(yuǎn)大目標(biāo)，又有腳踏實(shí)地的精神，一步一個(gè)腳印地為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而艱苦努力、付諸行動(dòng)。

在研發(fā)小米手機(jī)之前，雷軍認(rèn)為，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做一款智能手機(jī)是一定能成功的。盡管許多人對(duì)于一個(gè)做“軟件”的人要去拼“硬件”表示不解，但是雷軍始終堅(jiān)信“小米”可以創(chuàng)造一個(gè)不一樣的奇跡。雷軍說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者只有相信自己，才能說(shuō)服團(tuán)隊(duì)，說(shuō)服投資者和合作伙伴。”當(dāng)然，自信不是盲目自大，不是自負(fù)，不是固執(zhí)，不是驕傲自滿(mǎn)，而是建立在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上的，是對(duì)自己的能力有一個(gè)客觀(guān)正確的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。雷軍在創(chuàng)辦“小米”的時(shí)候，就對(duì)將來(lái)所有要面對(duì)的問(wèn)題作了全面考慮，他有信心做好。

“自信是成功的最大資本”，這話(huà)一點(diǎn)不假。那些像雷軍一樣成功的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，都是充滿(mǎn)自信、積極進(jìn)取的人。我們只有相信自己的能力，勇往直前，才可成長(zhǎng)，才可成功。

潘石屹在自傳中這樣寫(xiě)：“經(jīng)常有人問(wèn)我第一桶金怎么來(lái)的，從哪里得到的，有多少。其實(shí)每次有人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我都想說(shuō)，人的第一桶金是自信。即使你沒(méi)錢(qián)也不要怕，自信就是你的資本。也有人在自信前面加了一個(gè)不好的修飾語(yǔ)，叫盲目自信，我不太愛(ài)聽(tīng)。我說(shuō)過(guò)很多次自我的害處，但我認(rèn)為與自我有點(diǎn)關(guān)系的不多的好東西之一，就是自信。自信當(dāng)然有自我意識(shí)，還有信，相信的信。相信，是正面的、健康的。要相信自己。一個(gè)相信自己的人才會(huì)相信他人，相信未來(lái)。”

作為一名創(chuàng)業(yè)者，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的困難可想而知，而自信則是成功的最大資本。如果你沒(méi)有自信，那么你的創(chuàng)業(yè)十有八九是不會(huì)成功的，因?yàn)槟愕膭?chuàng)業(yè)底氣不足，失去了成功的最大資本。如果你能夠充滿(mǎn)自信地前進(jìn)，面對(duì)困難不動(dòng)搖，面對(duì)挫折不灰心，那么就能保持奮發(fā)向上的勁頭，積極進(jìn)取。

3.小米成功背后的“進(jìn)取之心”

雷軍曾說(shuō)過(guò)，臺(tái)風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬都能飛。小米的確站在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的臺(tái)風(fēng)口。但今天的成績(jī)，雷軍認(rèn)為，除了大勢(shì)，還有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是“進(jìn)取之心”。

進(jìn)取之心，就是不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，有旺盛的求知欲和強(qiáng)烈的好奇心，勇于挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，堅(jiān)持不懈并為之付出超乎尋常的努力。

小米的幾個(gè)創(chuàng)始人，創(chuàng)辦小米之前，就已在各個(gè)領(lǐng)域中小有成就，平均40歲，但是大家還是愿意聚在一起，放棄一些已有的東西，冒很大風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)自己，做一些前人從未做到過(guò)的事。比如負(fù)責(zé)手機(jī)團(tuán)隊(duì)的周光平博士，在摩托羅拉干了15年，海歸，早已財(cái)務(wù)自由，50多歲了，還和年輕人一樣風(fēng)風(fēng)火火，深夜里還在辦公室里開(kāi)會(huì)，在小米社區(qū)回復(fù)用戶(hù)的問(wèn)題和建議。如果看到這些，你就能感受到做小米需要的勇氣和決心。

創(chuàng)辦小米，雷軍和他的伙伴們選擇了“鐵人三項(xiàng)”的道路，就是“硬件＋軟件＋互聯(lián)網(wǎng)”。這條路前途光明，但道路艱險(xiǎn)。手機(jī)行業(yè)是紅海血海，做好硬件已經(jīng)很不容易，還要做好軟件和互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，困難巨大。通往理想之路，雄關(guān)漫道真如鐵。有風(fēng)口、有機(jī)會(huì)、有困難、有挫折，如果沒(méi)有進(jìn)取之心和堅(jiān)持的毅力，實(shí)在無(wú)法走下去。

只有經(jīng)歷過(guò)，才能真正懂得。第一代小米手機(jī)發(fā)布前，雷軍和他的伙伴們已經(jīng)在高強(qiáng)度下努力奔跑了一年多時(shí)間，創(chuàng)立了MIUI論壇，每周更新的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式，贏得了50萬(wàn)核心發(fā)燒友用戶(hù)；從零開(kāi)始死磕下了全球數(shù)百家頂級(jí)元器件供應(yīng)商；小米手機(jī)發(fā)布后曾經(jīng)遭遇泰國(guó)洪水而面臨供貨困境，也是通過(guò)咬牙急起直追才盡快實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的快速爬坡。產(chǎn)能爬坡和經(jīng)驗(yàn)積累對(duì)任何一家廠(chǎng)商而言都是必經(jīng)之途，從來(lái)都沒(méi)有捷徑。

小米拿出了最大的誠(chéng)意，投入了巨量的資金，工程師們付出了巨大的努力，才逐步跨越一道道產(chǎn)能關(guān)口，走到了國(guó)內(nèi)出貨量第一的陣列。

進(jìn)取，當(dāng)然還需要付出超乎尋常的努力。

當(dāng)業(yè)內(nèi)同行都在以6個(gè)月為周期推出新品時(shí)，小米的每款產(chǎn)品生命周期都在18個(gè)月，這在當(dāng)下，極為罕見(jiàn)，因?yàn)樾∶鬃鍪謾C(jī)付出了超乎尋常的努力。

比如紅米這樣一款千元機(jī)，小米團(tuán)隊(duì)先后做了兩個(gè)不同的方案。第一個(gè)方案的體驗(yàn)不滿(mǎn)意，直接放棄，這代表著4000多萬(wàn)元的先期研發(fā)就浪費(fèi)了。這不是個(gè)小數(shù)目，但只有這樣才能做出讓人尖叫的產(chǎn)品。在發(fā)布前又把999元的定價(jià)直接定到799元，才造就了紅米在千元機(jī)市場(chǎng)王者的地位。

其實(shí)，如今小米的產(chǎn)品，都會(huì)準(zhǔn)備同時(shí)啟動(dòng)好幾個(gè)方案，在最終推出時(shí)選擇最優(yōu)的一個(gè)。反復(fù)錘煉勝出的產(chǎn)品才能在4年里大踏步前進(jìn)，工藝、設(shè)計(jì)才能穩(wěn)步提升，小米單品長(zhǎng)周期的爆款路線(xiàn)才得以實(shí)現(xiàn)。不僅僅是硬件，小米的Android深度定制系統(tǒng)MIUI也是與用戶(hù)一起，不斷錘煉至今，每周更新已將近200周。從每天更新的內(nèi)部測(cè)試版到每周更新的開(kāi)發(fā)版再到面向6300萬(wàn)用戶(hù)的穩(wěn)定版，MIUI每一項(xiàng)更新都會(huì)經(jīng)過(guò)多層灰度測(cè)試，反復(fù)琢磨才會(huì)與用戶(hù)見(jiàn)面，并且在此之后也是不斷演進(jìn)。

雷軍認(rèn)為，只有超乎尋常的努力，才能做出真正的好產(chǎn)品，才能成就小米。一家中國(guó)公司，坐擁全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，在本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)下，取得了業(yè)內(nèi)側(cè)目的成績(jī)，大概可以很滿(mǎn)足了。但雷軍并沒(méi)有把自己只定位在中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樗蛲恼魍具€在更廣闊的天地。他認(rèn)為，以后的戰(zhàn)場(chǎng)將在全球。未來(lái)將向全世界展示來(lái)自中國(guó)的科技創(chuàng)新力量。

雷軍說(shuō)：“進(jìn)取之心是一種時(shí)代精神和民族面貌。中國(guó)已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)的品牌也應(yīng)當(dāng)面向全球，以規(guī)模贏得產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，以品質(zhì)贏得贊譽(yù)、信賴(lài)，以胸懷、境界贏得尊重。進(jìn)取之心，推動(dòng)社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步！”

4.認(rèn)準(zhǔn)了就做，未知同樣也意味著機(jī)遇

對(duì)于成功人士來(lái)說(shuō)，未知同樣也意味著機(jī)遇。人們?cè)诿鎸?duì)未知恐慌不已的時(shí)候，他們卻從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇到來(lái)的前兆。他們目標(biāo)明確，從不把目前的情況看得糟糕透頂，一無(wú)是處，他們需要的只是沉著冷靜，在目標(biāo)的召喚下勇敢地去做，直面恐懼并勇于戰(zhàn)勝它，所以，他們獲得了成功。

2003年，為了給“金山”的網(wǎng)游項(xiàng)目做啟動(dòng)資金，“金山”將卓越網(wǎng)以7500萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給亞馬遜。當(dāng)時(shí)，許多人反對(duì)這種做法，可是雷軍卻依然做了決定，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲前景是“極其樂(lè)觀(guān)”的，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

在那時(shí)，整個(gè)社會(huì)環(huán)境還沒(méi)有給予網(wǎng)游事業(yè)更多的支持，中國(guó)的網(wǎng)游市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢。雷軍呼吁大眾要給予網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)更多的包容和支持。“如果剛開(kāi)始，它還是個(gè)嬰兒你就把他扼殺在搖籃里，這對(duì)將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的影響會(huì)很大。”雷軍說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)游戲才剛剛起步，前一段時(shí)間代理游戲已經(jīng)制造了一個(gè)新的起點(diǎn)，但是我認(rèn)為遲早會(huì)是原創(chuàng)游戲的天下。”他覺(jué)得網(wǎng)游是一個(gè)難得的商機(jī)，是國(guó)內(nèi)游戲廠(chǎng)商的最佳發(fā)展出路。

這種寓言并不是空穴來(lái)風(fēng)，雷軍對(duì)網(wǎng)游的市場(chǎng)前景做了全面分析，他說(shuō)：“我在參加863‘網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)研究會(huì)’時(shí)，他們公布了一組數(shù)字：游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的影響是7.5倍，對(duì)IT產(chǎn)業(yè)是3.6倍，對(duì)出版的影響是2倍……這比我原來(lái)估算的10倍要超出很多。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是一個(gè)隱性產(chǎn)業(yè)，5年之后對(duì)中國(guó)GDP的影響很可能超過(guò)2％。”這種良好的市場(chǎng)發(fā)展前景對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)它的存在。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)供求狀況、變化趨勢(shì)，考察顧客需求是否得到滿(mǎn)足，注意觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足等。

雷軍發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，并抓住了這個(gè)商機(jī)，推出了首個(gè)網(wǎng)游作品——?jiǎng)b情緣Online，這款游戲推出的第一年就獲得超過(guò)1億元的利潤(rùn)。能抓住機(jī)遇是一種能力，需要充分調(diào)動(dòng)自己的知識(shí)、思維、能力、經(jīng)驗(yàn)等，需要多看、多聽(tīng)、多想，廣泛獲取信息，充分了解市場(chǎng)，并及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而提高發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的概率。

“金山”也因此順利上市，雷軍對(duì)這樣的結(jié)果感到很欣慰，這條路走對(duì)了。

他這樣說(shuō)：“最好還有100個(gè)像金山這樣的公司，每家拿出1億元來(lái)干，賺不賺錢(qián)不重要，關(guān)鍵要把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。”他對(duì)中國(guó)未來(lái)的網(wǎng)游市場(chǎng)更加有信心，他說(shuō)：“有幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始賺錢(qián)了，這就證明游戲網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展是對(duì)的，未來(lái)還會(huì)更好。”就這樣，雷軍發(fā)現(xiàn)并借助了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，抓住了商機(jī)，為“金山”打造了三大支柱——WPS（文字編輯系統(tǒng)）、毒霸、網(wǎng)絡(luò)游戲。

似乎很多成功人士都是執(zhí)拗的人，甚至是大家眼中的“怪人”：數(shù)十年如一日盯住一個(gè)點(diǎn)，百折不撓，不管別人是否看好，都完全影響不了他的行動(dòng)，比如比爾·蓋茨放棄令人羨慕的哈佛學(xué)位創(chuàng)立前景莫測(cè)的微軟，比如李書(shū)福放出狂言“汽車(chē)就是倆沙發(fā)加四個(gè)輪子”，以“純外行”身份殺入強(qiáng)手云集的汽車(chē)業(yè)……在他們的身上，都有著“認(rèn)準(zhǔn)了就去做”的信念。

2009年7月，李彥宏以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份做客央視《青年創(chuàng)業(yè)中國(guó)強(qiáng)》活動(dòng)。在現(xiàn)場(chǎng)，央視主持人希望他為中國(guó)所有的青年創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)下一句寄語(yǔ)，分享百度成功創(chuàng)業(yè)的秘訣。李彥宏欣然提筆，寫(xiě)下12個(gè)字：“認(rèn)準(zhǔn)了，就去做，不跟風(fēng)，不動(dòng)搖。”

這12個(gè)字，來(lái)自于他從實(shí)踐中得出的真知。

2001年的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議上，曾被譽(yù)為中國(guó)“第一代織網(wǎng)人”的某網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理碰巧和李彥宏坐在一起，寒暄間，她問(wèn)李彥宏：

“你們公司是做什么的？”

李彥宏回答：“我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)搜索引擎。”

對(duì)方道：“搜索引擎沒(méi)什么前途吧，現(xiàn)在很多公司，像新浪、搜狐、慧聰，都在做搜索引擎啊。”

李彥宏笑了笑沒(méi)有爭(zhēng)辯，只是很禮貌地說(shuō)：“我看好搜索引擎，我們能把搜索引擎做到最好。”

2002年春天，一位投資人興沖沖地闖進(jìn)李彥宏的辦公室，興奮地說(shuō)：“我投錢(qián)給你們做無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)吧，我們一定能大賺一筆。”

那時(shí)，無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)非常火爆，在國(guó)內(nèi)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司里，只有百度還沒(méi)有涉足。但李彥宏冷靜地拒絕了，他說(shuō)：“搜索要做的事情還很多，我們應(yīng)該專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域，我看好它未來(lái)的增長(zhǎng)。”

事情傳開(kāi)后，很多人覺(jué)得李彥宏傻，不懂撈快錢(qián)。

然而幾年后，當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)迅猛地超過(guò)3億時(shí)，百度已成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。而許多當(dāng)年做無(wú)線(xiàn)的“大佬”卻無(wú)聲無(wú)息了。

現(xiàn)在回頭看去，那位投資人不禁感慨：“如果當(dāng)時(shí)百度跟風(fēng)去做無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)有今天的成就。”

其實(shí)，機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。只有克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維模式，相信自己，有自己獨(dú)立的見(jiàn)解，不人云亦云，不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語(yǔ)所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。

5.險(xiǎn)中有夷，危中有利

成功者為什么能白手打天下，就是因?yàn)橛懈覟樘煜孪鹊某四懽R(shí)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)最重要的就是勇氣。有一句話(huà)叫：“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有敢想才有敢干，只有敢干成功的概率才大。試都不試怎么能成功呢？成功者之所以成功，是因?yàn)樗麄兏矣诿半U(xiǎn)去尋找機(jī)遇。

如果一個(gè)人認(rèn)定一項(xiàng)事業(yè)，肯全心全意去做，即使不成功，也沒(méi)有什么可遺憾的。如果說(shuō)有遺憾，那就是一個(gè)人一生中沒(méi)有真正去奮斗過(guò)。古人有一句話(huà)“富貴險(xiǎn)中求”，無(wú)論是富還是貴，不冒險(xiǎn)是不可能得到的。冒險(xiǎn)與收獲常常是結(jié)伴而行的，巨大的風(fēng)險(xiǎn)能帶來(lái)巨大的收獲。險(xiǎn)中有夷，危中有利。要想有卓越的成果，就要敢冒風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)可能在未來(lái)的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。“人生能有幾回搏”，或許很多人都曾用過(guò)這樣的勵(lì)志名言來(lái)鼓勵(lì)他人，但如果真的要讓自己去做，自己能保證有這份不計(jì)得失的修養(yǎng)，敢于冒險(xiǎn)的勇氣嗎？

雷軍是一個(gè)善于思考的投資者，他曾說(shuō)過(guò)：“我喜歡做那種有預(yù)見(jiàn)性的嘗試，做‘金山’CEO的時(shí)候是奔著一個(gè)目標(biāo)去，現(xiàn)在做投資人了，突然發(fā)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)好多夢(mèng)想，也挺幸福的。”雷軍對(duì)投資市場(chǎng)也沒(méi)有十足的把握，但是只要有值得投資的因素，他便會(huì)冒一定的風(fēng)險(xiǎn)去做。他說(shuō)：“這就是我?guī)啄昵暗南敕āＤ敲矗瑥默F(xiàn)在開(kāi)始，五年后什么企業(yè)會(huì)成功？未來(lái)五年會(huì)有什么樣的歷史性機(jī)遇？我們現(xiàn)在必須去想一想這些問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)。”

創(chuàng)業(yè)極少會(huì)讓人快速致富，相反，它是一個(gè)不斷更新的過(guò)程，因?yàn)槌晒Φ膭?chuàng)業(yè)者從來(lái)都不會(huì)滿(mǎn)足于商機(jī)本身。投資市場(chǎng)時(shí)刻都在發(fā)生變化，沒(méi)有人能夠完全預(yù)測(cè)出未來(lái)發(fā)生什么，如果等你將一切風(fēng)險(xiǎn)都規(guī)避掉再去投資創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)早就溜走了。這就要求創(chuàng)業(yè)者有甘愿冒險(xiǎn)的精神，當(dāng)然，所有的風(fēng)險(xiǎn)都必須是經(jīng)過(guò)評(píng)估的，這樣才能讓你掌握更多的勝算。通常，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)精心設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)合理安排他們的有限資源。的確，對(duì)于成功的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，敢于冒險(xiǎn)的重要前提是明了勝算的大小。法國(guó)生命哲學(xué)家居友曾說(shuō)過(guò)：“卓越的人，便是在思想上或在行為上最能追求，最能冒險(xiǎn)的人。”

不要以為有所成就的途徑已被發(fā)現(xiàn)得差不多了，只要你善于尋找、善于利用各種機(jī)會(huì)，敢于嘗試，成功便屬于你。一些投資者因?yàn)楦咔樯獭⒏咧巧蹋鍪峦氲锰貏e通透，難免畏首畏尾。而這種行事風(fēng)格，將會(huì)導(dǎo)致他們與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。在現(xiàn)代社會(huì)，敢于冒險(xiǎn)就是最大的成功，膽量是使人從優(yōu)秀到卓越的最關(guān)鍵因素。

在接受某雜志訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，記者問(wèn)雷軍：“以您目前的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于投資項(xiàng)目有多大把握就可以出手？”雷軍笑笑回答說(shuō)：“風(fēng)險(xiǎn)投資真的是一群‘瘋子’的行為，你不可能對(duì)某一項(xiàng)投資有100％的把握，有80％的把握就可以做了，單個(gè)項(xiàng)目失敗是一種必然，但是你追求的是整體的回報(bào)，因此你也需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，投10個(gè)項(xiàng)目，成了一兩個(gè)你就回本，之后就都是賺錢(qián)了。”

有風(fēng)險(xiǎn)，就有機(jī)遇，就有利益，就有財(cái)富與成功。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也就沒(méi)有一切。

在離開(kāi)“金山”后的半年里，雷軍一直在思考未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向。很快，他發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的投資領(lǐng)域。雷軍認(rèn)為，手機(jī)上網(wǎng)越來(lái)越受大家的歡迎，一定會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的潮流，在不久的將來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模。

所以，當(dāng)俞永福把UCWEB這個(gè)項(xiàng)目介紹給雷軍時(shí)，雷軍毫不猶豫地進(jìn)行了投資。

那時(shí)UCWEB的資金嚴(yán)重短缺，UCWEB的兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人何小鵬和梁捷在網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊的資金支持下苦撐著整個(gè)公司，但移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)和SP（指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)和提供適合手機(jī)用戶(hù)使用的服務(wù)）空間狹小，讓丁磊最終決定退出無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)。UCWEB公司向很多投資商發(fā)出邀請(qǐng)，但由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)這個(gè)新興領(lǐng)域的市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，投資風(fēng)險(xiǎn)太大，讓許多投資商望而卻步。雷軍毅然決定向出現(xiàn)危機(jī)的UCWEB投資200萬(wàn)元。很多人都搞不明白為什么雷軍會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)如此大的投資，但在雷軍看來(lái)，這些問(wèn)題都不會(huì)導(dǎo)致投資失敗，只要有市場(chǎng)，方向?qū)Γ@些問(wèn)題都有解決方案。

有的人面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，總擔(dān)心失敗。為此，他們總會(huì)找出很多“合理化”的理由，以達(dá)到逃避風(fēng)險(xiǎn)的心理平衡，他們將注定一事無(wú)成。羅斯福說(shuō)：“在人的一生中，沒(méi)有什么可值得害怕的，唯一值得害怕的，只是害怕本身。”在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在，大多數(shù)機(jī)遇是靠決心和勇氣爭(zhēng)取來(lái)的。當(dāng)然，我們也不能盲目冒險(xiǎn)，不要人云亦云，要學(xué)會(huì)觀(guān)察和分析，科學(xué)預(yù)測(cè)事情發(fā)展的趨勢(shì)，只有這樣才能降低風(fēng)險(xiǎn)率，同時(shí)也會(huì)減少損失。

雷軍的經(jīng)歷告訴我們，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，一定要有敢于冒險(xiǎn)的勇氣。前怕狼后怕虎，只能讓你躊躇不前、左右徘徊，永遠(yuǎn)都不可能到達(dá)成功的彼岸。想在事業(yè)中取得大的成就，其前提是必須具有冒險(xiǎn)精神，因?yàn)榱紮C(jī)就蘊(yùn)含在風(fēng)險(xiǎn)之中，雷軍能夠投資成功正是由于他做了別人不敢做的，在風(fēng)險(xiǎn)中抓住了機(jī)會(huì)。

有些人一生碌碌無(wú)為，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有勇氣接受人生的挑戰(zhàn)。生活中的不確定因素太多。可以說(shuō)，我們所做的任何一件事情都存在風(fēng)險(xiǎn)。如果你不愿冒險(xiǎn)，連嘗試的機(jī)會(huì)都不給自己，那成功的機(jī)會(huì)當(dāng)然不會(huì)屬于你。其實(shí)在人生旅途中，困難、失敗又算得了什么？最重要的是我們?cè)?jīng)不畏風(fēng)險(xiǎn)，放手嘗試過(guò)、拼搏過(guò)、奮斗過(guò)，便沒(méi)有遺憾了。

6.成功不分早晚，別著急開(kāi)始

雷軍對(duì)于現(xiàn)在的年輕人，尤其是剛從海外留學(xué)歸來(lái)的年輕人有一個(gè)小小的建議——?jiǎng)e著急創(chuàng)業(yè)。他在演講中說(shuō)：“你們的人生剛剛開(kāi)始，或者還沒(méi)有開(kāi)始，不要著急開(kāi)始，其實(shí)成功不分早晚，大家在國(guó)外念了很多年的書(shū)，未必了解中國(guó)市場(chǎng)，我覺(jué)得會(huì)吃很多苦頭，會(huì)摔很多跟頭。要想清楚，要接地氣，了解中國(guó)的情況，這樣你們的成功才可以把握。這個(gè)世界的機(jī)會(huì)很多，你要把握永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，而不是失去讓你嘆息的機(jī)會(huì)。我的哲學(xué)是不懂不做。”

這是對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者的告誡。近年來(lái)，就業(yè)越來(lái)越困難，于是創(chuàng)業(yè)的人卻越來(lái)越多。然而，創(chuàng)業(yè)之路“九死一生”，這些創(chuàng)業(yè)者們大多都折戟成沙，尤其是一些中小企業(yè)，這種現(xiàn)象更是頻頻發(fā)生。

創(chuàng)業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成，自有資金不足，往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過(guò)重，無(wú)法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)者要量力而行，不要過(guò)度舉債經(jīng)營(yíng)；生意應(yīng)做大而不是大做，做大是有利潤(rùn)后再逐漸擴(kuò)大，大做則是勉力舉債而為，若只有空殼沒(méi)有實(shí)際，遇到風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓自己陷入無(wú)力回天的困境。

在雷軍看來(lái)，不少人把創(chuàng)業(yè)看作白手起家、空手套白狼，這在今天的商業(yè)社會(huì)里是非常不現(xiàn)實(shí)的。雷軍還認(rèn)為，有的人為了養(yǎng)家糊口被迫去創(chuàng)業(yè)，有的人為了面子和虛榮盲目去創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)注定會(huì)很坎坷！

作為杰出的創(chuàng)業(yè)者，國(guó)內(nèi)著名的天使投資人，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域見(jiàn)證并經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)的成功與失敗后，雷軍總結(jié)出創(chuàng)業(yè)必須遵守十條原則：

（1）能洞察用戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。

（2）志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。

（3）最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。

（4）一定要有技術(shù)過(guò)硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人。

（5）低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。

（6）有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分。

（7）做最肥的市場(chǎng)。

（8）選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)。

（9）專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注。

（10）業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證。

這十條被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)者的葵花寶典。

創(chuàng)業(yè)需要勇氣，但成功卻不是只是靠勇氣就能做到的。另一位企業(yè)家馬云也有類(lèi)似的經(jīng)歷。

在剛剛創(chuàng)立海博翻譯社的前幾個(gè)月，不賺錢(qián)反而虧錢(qián)。幾個(gè)合伙人都逐漸開(kāi)始失去信心，但作為海博翻譯社的創(chuàng)始人，馬云心中的信念根本就不曾動(dòng)搖過(guò)。他深深地明白，現(xiàn)在翻譯社才剛剛開(kāi)始。馬云曾把做企業(yè)比作養(yǎng)孩子，當(dāng)它還很弱小的時(shí)候，你只能盡一個(gè)家長(zhǎng)的責(zé)任，把它養(yǎng)起來(lái)，想辦法讓他好好存活下去。只要能保證這個(gè)“新生兒”健康的成長(zhǎng)，將來(lái)他總會(huì)有賺錢(qián)的那一天。

為了讓這個(gè)剛剛開(kāi)始的翻譯社繼續(xù)生存下去，馬云開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。就在那時(shí)的大熱天里，他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋出發(fā)，從杭州跑到義烏、廣州，批發(fā)一些小工藝品、小禮品，再一個(gè)人氣喘吁吁地背回杭州……一個(gè)堂堂的大學(xué)教師，就這樣做起了“倒?fàn)敗保瑏?lái)養(yǎng)活當(dāng)時(shí)的海博翻譯社。

就這樣，日復(fù)一日，年復(fù)一年。馬云的“倒?fàn)敗鄙某掷m(xù)了整整3年，才讓這個(gè)原本早已是奄奄一息的翻譯社奇跡般地起死回生。到1994年時(shí)，海博翻譯社基本實(shí)現(xiàn)收支平衡；1995年，開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)贏利。

很多創(chuàng)業(yè)者，剛剛創(chuàng)辦公司的時(shí)候，就抱著很“遠(yuǎn)大”的志向，要“成為全國(guó)第一”，要“超過(guò)××企業(yè)”，要和“××企業(yè)搶占市場(chǎng)份額”。夢(mèng)里很美好，但是現(xiàn)實(shí)往往很殘酷，有些創(chuàng)業(yè)者急功近利，公司還沒(méi)完全站穩(wěn)腳，就妄想著擴(kuò)大規(guī)模，一夜暴富，最后往往不能達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，反而栽了大跟頭。

Webvan.com的創(chuàng)始人科佩·霍爾茨曼從自己在20世紀(jì)90年代末經(jīng)營(yíng)的雜貨店迅速崛起，而后又迅速破產(chǎn)中學(xué)到了很多教訓(xùn)。霍爾茨曼說(shuō)，他的合伙人說(shuō)服他，他們可以迅速將規(guī)模擴(kuò)大，可以將沃爾瑪和聯(lián)邦快遞相結(jié)合，結(jié)果他們失敗了，變得一無(wú)所有。

他表示：“同時(shí)進(jìn)攻太多的市場(chǎng)是我們失敗的根本原因。”吸取教訓(xùn)以后，他對(duì)他的新產(chǎn)業(yè)高檔網(wǎng)上慈善拍賣(mài)網(wǎng)站所采取的策略是保持慢速穩(wěn)步增長(zhǎng)。他說(shuō)：“現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了，讓我們的核心業(yè)務(wù)能夠100％地滿(mǎn)足客戶(hù)是我們優(yōu)先考慮的問(wèn)題，這比征服整個(gè)市場(chǎng)更重要。”

的確，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)賺錢(qián)很重要，就如松下幸之助說(shuō)的：“企業(yè)家的使命就是賺錢(qián)，如果不賺錢(qián)那就是犯罪。”英特爾公司的首席執(zhí)行官格魯夫也說(shuō)過(guò)，一個(gè)企業(yè)家賺錢(qián)叫道德，企業(yè)家不賺錢(qián)就是缺德。相反，如果企業(yè)家不賺錢(qián)，肯定是會(huì)給社會(huì)、給家庭、給個(gè)人、給團(tuán)隊(duì)、給員工造成嚴(yán)重傷害的。

但是，企業(yè)就算是要賺錢(qián)也要分輕重緩急，在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能夠一口吃個(gè)胖子，作為企業(yè)，也是一樣。很少會(huì)有一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展壯大，全部都是一帆風(fēng)順的。幾乎每一個(gè)企業(yè)都要?dú)v經(jīng)艱辛，都要先在生死線(xiàn)上掙扎幾年。就像一位企業(yè)家說(shuō)的：“做企業(yè)，首先要有吃苦20年的心理準(zhǔn)備。”

麗麗大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入一家知名的化妝品公司工作，良好的工作環(huán)境，豐厚的薪金待遇，讓同齡人羨慕不已。可每天朝九晚五的忙碌、千篇一律的工作，讓性格活潑開(kāi)朗的麗麗感到太枯燥。于是，當(dāng)她在網(wǎng)上看到別人做小老板創(chuàng)業(yè)成功的故事時(shí)，不免蠢蠢欲動(dòng)，也想自己創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考察，麗麗從原單位辭職，正式開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。2009年年初，經(jīng)一番籌備之后，麗麗的服裝店開(kāi)業(yè)了。

在接下來(lái)的半年時(shí)間里，麗麗對(duì)服裝進(jìn)出貨的流程、陳列出樣、色彩搭配、相關(guān)的售后服務(wù)都有了比較深入的了解，并對(duì)一些老顧客的身體特征以及特殊要求、特別喜好等基本信息進(jìn)行了收集整理。同時(shí)，麗麗還對(duì)店里的員工進(jìn)行了上崗培訓(xùn)，店鋪的生意開(kāi)始走向穩(wěn)步發(fā)展，不少顧客還與麗麗成了好朋友。

良好的開(kāi)端讓麗麗非常興奮，為了盤(pán)活庫(kù)存也為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，麗麗準(zhǔn)備再開(kāi)三家店鋪。親戚好友得知了她的情況之后，都勸麗麗不要急功近利，應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)查分析之后再做決定。

但麗麗沒(méi)有聽(tīng)從建議，固執(zhí)地又開(kāi)了兩家分店，并統(tǒng)一了店鋪的形象和設(shè)備，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

前兩個(gè)月，生意還不錯(cuò)，原先的庫(kù)存流動(dòng)了起來(lái)，也沒(méi)有出現(xiàn)虧損的情況。然而，到了新品上柜的時(shí)候，麗麗才發(fā)現(xiàn)，由于店鋪產(chǎn)品的定位和周邊消費(fèi)群的消費(fèi)能力有一定的差距，加上三家店鋪需要投入的資金較多，資金周轉(zhuǎn)壓力很大，而她也實(shí)在沒(méi)有辦法來(lái)分身管理，所以，兩家分店的生意一直沒(méi)有太大起色。

在苦苦支撐了6個(gè)月后，麗麗無(wú)奈地關(guān)閉了后來(lái)開(kāi)的兩家分店，轉(zhuǎn)而一心一意地打理原來(lái)的服裝店。

創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者都有沖勁、有干勁，但容易出現(xiàn)心高氣傲、急功近利的心態(tài)，容易高估自己的能力，不等條件與機(jī)會(huì)成熟就急于發(fā)展，對(duì)可能遇到的困難又估計(jì)不足，所以容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)受挫甚至失敗。只有當(dāng)你腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地把企業(yè)的基礎(chǔ)打扎實(shí)了，那時(shí)候即便你不想著去賺錢(qián)，錢(qián)也會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

7.具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、開(kāi)闊的戰(zhàn)略

在通常情況下，我們都認(rèn)為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，目標(biāo)是比較狹窄和單一的，先穩(wěn)定一個(gè)市場(chǎng)，然后再慢慢向外延伸。只有當(dāng)企業(yè)具備一定的規(guī)模和實(shí)力后，才會(huì)開(kāi)始走向全國(guó)，甚至走向世界。

但是這種思維模式，在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化日趨明顯的時(shí)代，已經(jīng)不再適應(yīng)了。只有那些在創(chuàng)業(yè)之初就具備了放眼全球視野的企業(yè)家，才能使他的企業(yè)從誕生之日起就具備市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛質(zhì)。

來(lái)勢(shì)洶洶的小米下一步會(huì)干什么？在烏鎮(zhèn)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍給出了答案：連接一切。

有意思的是，在小米剛剛成立沒(méi)多久的時(shí)候，雷軍也曾經(jīng)提到過(guò)“連接一切”，他是希望小米能夠成為一個(gè)平臺(tái)，讓盡可能多的產(chǎn)品和內(nèi)容在這個(gè)平臺(tái)上流動(dòng)。近年來(lái)，小米的布局多到讓外界看花了眼。

小米還成立了生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)投資智能硬件公司，“3年投資50家公司，花掉10億元人民幣”，這是雷軍對(duì)這個(gè)部門(mén)的要求。一年之后，已經(jīng)有25家創(chuàng)業(yè)型公司接受了小米的投資，一些智能硬件產(chǎn)品，像手環(huán)、血壓計(jì)、攝像機(jī)也都在小米的庇護(hù)下，一出生便含著金鑰匙。

無(wú)一例外，所有的產(chǎn)品都是與小米手機(jī)相連，所有的數(shù)據(jù)也都實(shí)現(xiàn)共享。但這并不意味著智能家居市場(chǎng)已經(jīng)成熟，很難說(shuō)一個(gè)手環(huán)或者攝像機(jī)的出現(xiàn)便意味著進(jìn)入智能家居時(shí)代，但是小米看重的是通過(guò)手機(jī)這個(gè)必備品，將家庭中的一些硬件設(shè)備連接在一起。

所有投身這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)都尚處摸索階段，但雷軍絲毫不掩飾對(duì)智能家居的期許，“智能家居會(huì)是下一個(gè)千億美元規(guī)模的市場(chǎng)”。

不僅對(duì)硬件毫不手軟，在內(nèi)容方面，小米的策略也是通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)達(dá)成合作。在前新浪總編輯陳彤加盟小米的同時(shí)，雷軍將第一期的10億美元投向了內(nèi)容領(lǐng)域。通過(guò)與迅雷、優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站，以及華策影視公司的合作，既能為小米提供內(nèi)容，又能為合作伙伴拓寬移動(dòng)終端的市場(chǎng)，達(dá)到雙贏的目的。

雷軍否認(rèn)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，小米會(huì)把錢(qián)花在自己做內(nèi)容上，“視頻行業(yè)并不需要第三名、第四名的后來(lái)者”，小米投資了它們，內(nèi)容可以提供給移動(dòng)終端，這就足夠了。

看得出來(lái)，除了手機(jī)、電視和路由器之外，雷軍并不想在更多的硬件產(chǎn)品上花費(fèi)過(guò)多的金錢(qián)和精力，通過(guò)盡可能多地與其他企業(yè)合作，來(lái)縮短與行業(yè)領(lǐng)跑者的差距，小米是用資本和戰(zhàn)略打一場(chǎng)時(shí)間戰(zhàn)。

外界對(duì)小米的質(zhì)疑從來(lái)沒(méi)有消失過(guò)，但雷軍看上去似乎底氣足了一些。在烏鎮(zhèn)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍表態(tài)5年至10年，小米會(huì)成為世界第一智能手機(jī)公司，蘋(píng)果高級(jí)副總裁布魯斯·塞維爾質(zhì)疑其“說(shuō)得容易，但是做起來(lái)難”，雷軍機(jī)智地引用了馬云的名言，“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”。

古人云：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。”要想做好一件事情，就要從全局去考慮，如果只謀一域而不謀全局，那么即便暫時(shí)能夠做好，等到全局潰敗的時(shí)候，這一域最終還是要失去的。無(wú)論做什么事情，我們都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，而不能只顧眼前。

有一個(gè)企業(yè)家做演說(shuō)，他問(wèn)在場(chǎng)聽(tīng)眾：“開(kāi)車(chē)進(jìn)加油站最想完成什么？”眾人都回答說(shuō)：“加油！”企業(yè)家聽(tīng)了搖了搖頭，略感失望，于是就有人補(bǔ)充“休息、喝水、上廁所”。這時(shí)候，企業(yè)家說(shuō)道：“開(kāi)車(chē)進(jìn)加油站的人，最想做的，當(dāng)然是早一點(diǎn)離開(kāi)，朝著目的地繼續(xù)他的旅程。”

一個(gè)人做事當(dāng)然有具體目的，但也絕對(duì)不能將目光聚集在眼前這些瑣碎的目標(biāo)上面。因?yàn)椋愕哪繕?biāo)如果太小、離你太近的話(huà)，你就不會(huì)在精神或身體方面去積極準(zhǔn)備，這種心理就使得你身上的潛能無(wú)法得到完全的釋放，因此，你無(wú)法走很遠(yuǎn)的旅程。但如果你的目標(biāo)很大，那么，你在制訂了目標(biāo)之后就會(huì)積極地進(jìn)行心理方面的準(zhǔn)備。這樣，你的心態(tài)就變得異常活躍、積極。你的潛能就會(huì)大量釋放出來(lái)，從而使你有足夠的精力向更遠(yuǎn)的目的地出發(fā)。

傳說(shuō)，大唐貞觀(guān)年間，在長(zhǎng)安城西的一家磨坊里有一匹馬和一頭驢子。它們是好朋友，經(jīng)常在一起談心。馬負(fù)責(zé)為主人拉車(chē)運(yùn)貨，驢子的工作是在屋里推磨。貞觀(guān)四年，這匹馬被玄奘大師選中，接受了一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，與大師一起動(dòng)身去天竺國(guó)大雷音寺取三藏真經(jīng)。

13年后，這匹馬跟著大師經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦，馱著佛經(jīng)回到長(zhǎng)安。大師受到重賞，而馬也被人們精心打扮一番與大師形影不離，跟隨大師去全國(guó)各地講經(jīng)。不久，朋友見(jiàn)面，老馬跟驢子談起了旅途的經(jīng)歷：浩瀚無(wú)邊的沙漠、高入云霄的峻嶺、火焰山的熱浪、流沙河的黑水……驢子聽(tīng)了神話(huà)般的故事，大為驚異。

驢子驚嘆說(shuō)：“馬大哥，你的知識(shí)多么豐富呀！那么遙遠(yuǎn)的路程，那種神奇的景色，我連想都不敢想。”

馬思索了一下，感嘆道：“老弟，其實(shí)這幾年來(lái)我們走過(guò)的路程是差不多的。”

驢子不理解：“哪里？我的確一點(diǎn)兒見(jiàn)識(shí)都沒(méi)有長(zhǎng)！”

馬說(shuō)：“你想，我在往西域走的時(shí)候，你不是一天也沒(méi)有停止拉磨嗎？不同的是，我同玄奘大師有一個(gè)遙遠(yuǎn)而明確的目標(biāo)，始終按照一貫的方向前進(jìn)，所以我們開(kāi)了眼界；而你卻被人蒙住了眼睛，一直圍著磨盤(pán)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以總也無(wú)法走出這個(gè)狹隘的天地。”

埃德蒙斯認(rèn)為：“偉大的目標(biāo)構(gòu)成偉大的心。”一個(gè)人之所以偉大，是因?yàn)樗麡?shù)立了一個(gè)偉大的目標(biāo)。偉大的目標(biāo)可以產(chǎn)生偉大的動(dòng)力，偉大的動(dòng)力導(dǎo)致偉大的行動(dòng)，偉大的行動(dòng)必然會(huì)成就偉大的事業(yè)。小目標(biāo)，小成功；大目標(biāo)，大成功，這個(gè)成功規(guī)律永遠(yuǎn)不會(huì)改變。因此，只有擁有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠高瞻遠(yuǎn)矚，取得大的成功。

由此可見(jiàn)，把你的眼光放得遠(yuǎn)一些，才能夠讓你的企業(yè)走得更遠(yuǎn)。