程序員兄弟的草根創業

馬云曾經說過，“夢想總是要有的，萬一實現了呢。”近來，這句話已經不僅僅是阿里巴巴上市紀念衫上的標語，而且也成了雷軍的口頭禪。

透過《硅谷之火》，雷軍將夢想嫁接在了遠在大洋彼岸的喬布斯身上，想像他一樣，打造一家世界級的一流公司，為了這一目標，大學時代的雷軍尚未畢業，便開始了最初的嘗試。

 

在喬布斯的身上，雷軍不僅僅只學到了對夢想的執著，同時也學到了勤奮和努力，他用兩年時間便完成了大學畢業所需要的所有學分，甚至完成了畢業設計。而他在大一時編寫的PASCAL程序，在他大二時便被武漢大學編進了最新版的教材當中。

雷軍的聰明和刻苦給他帶來了優異的成績，也贏得了老師的關注。一些計算機老師甚至邀請雷軍幫助自己做課題，而這也為他提供了更多接觸電腦和程序的機會，要知道，20世紀90年代的中國，電腦還是個稀缺物，整個武漢大學計算機機房也只有15臺PC機。通常情況下，學生想要上機必須持有上機票，沒票是絕對不讓進去的。

能夠在實驗室名正言順地“泡”機房，更可以隨心所欲地編寫程序，對雷軍來說無疑是一件難得的好事。經歷了眾多的實踐之后，很多程序對他來說已變得輕而易舉。

1990年，經過三年大學沉淀的雷軍與同學馮志宏一起編寫了第一款商業防病毒軟件“免疫90”。“免疫90”的市場空間十分有限，前后不過賣出幾十套，雷軍也僅賺了區區幾百元，然而，雷軍卻從此走上了程序員的道路。

 

“免疫90”在市場上推廣時，恰逢華星防病毒卡上市，當時還是學生的雷軍和馮志宏一致認為只有第一個做出來的才有市場，于是選擇了放棄。“免疫90”在輔導員劉紹鋼的推薦下，獲得了湖北省大學生科技成果一等獎，但沒創造出多少商業價值。

嚴格來說，馮志宏并不算是雷軍創業路上的第一個合作伙伴，兩人在學生時代的合作也并不深入，直到1992年，雷軍加入金山之后，馮志宏也緊隨其后，二人才有了更深入的合作。

雷軍一直堅持，書本上的知識必須跟實踐結合起來，才能夠發揮出最大的價值。因此，當初在采用學分制的武漢大學，雷軍只用了兩年的時間就修滿了四年的學分，其他的時間都被用來“混”電子一條街，并結識了王全國，從此開始了他的創業之路。

 

雷軍與王全國是在電子街上相識的。當時互聯網還沒有在國內普及，軟件沒有一個正規的流通體系，電子高手們想要交流手中的軟件，就只能像趕集一樣，聚集在一起，當面交流。

那時的雷軍經常背著一個大包，里面裝滿了各種軟件和書籍，打著幫忙和兼職的旗號，混跡于電子街的各個電腦和軟件商店中。因為技術不錯人緣又好，好多老板路上遇見他還會喊他去店里吃飯。當時的王全國也是電子街上的“名人”，手中資源頗多，是各種軟件的集散地，雷軍與他就是在軟件交換中，漸漸形成了默契。

王全國想要做一款加密軟件的界面，而他與曾經寫過加密軟件內核的雷軍的相識，就像是瞌睡遇到了枕頭，一拍即合。兩人用兩周的時間就推出了BITLOK系列加密軟件的第一版BITLOK0.99，并用當時流行的電影《神秘的黃玫瑰》中酷炫的黃玫瑰為自己的軟件開發小組命名。

加密軟件發布之后，在迅速流傳的同時，也引來一群解密高手與之叫板，致使雷軍為這個加密程序做了20多種算法。這一場沒有硝煙的戰爭雖然鮮為人知，但也讓雷軍充分感受到了軟件的魅力。

該系列從1989年的0.99版，一直升級到1996年的3.0版，雷軍堅持更新了七年，用友、金山等知名軟件公司也都購買使用，前后賺了幾百萬，為雷軍帶來了人生的第一桶金。

 

20世紀90年代初，隨著改革開放的進一步推進，下海創業熱潮紛紛涌來，中國迎來了“十億人民九億商”的時代。IT行業作為一個新興產業，吸引了不少摩拳擦掌的人。

雷軍在廣埠屯數碼一條街“混”了幾年，BITLOK和“免疫90”還算取得了不錯的成績，于是他不僅夢想自己寫的軟件能夠在全世界的電腦上運行，還夢想著開一家全世界最牛的軟件公司。這時，王全國給他帶來了一個機會。

 

1990年時，正在讀大四的雷軍恰逢王全國的朋友想要開公司，兩人一同入伙，共同創立了三色公司，三色代表紅黃藍三原色，寓意他們要以此創造一個七彩斑斕的新世界。不久之后李儒雄也加入了他們。

三色公司的創業團隊從來沒有想過公司由誰來投資，主營業務是什么，又要靠什么來賺錢。那時的創業多數憑借一股熱血和勇氣，什么賺錢就做什么，一群年輕人，晚上做開發，白天跑銷售，終于接到了公司的第一張單子，賺了四五千元錢。這才有了第一筆啟動資金。

拿到這筆錢后，他們也終于尋找到了一個方向。當時漢卡在市場上十分走俏，塑造了聯想柳傳志、巨人史玉柱等多個傳奇。雷軍、王全國等人也將目標定在了漢卡上，在十幾平方米的出租房里，開始了夜以繼日、廢寢忘食的開發工作。困了就在辦公室里躺一下，找不到地方躺的人，就守在電腦前繼續工作。

他們的漢卡很快就上市了，但市場上的山寨版同質化迅速，這使三色公司花費大量精力財力研發出來的產品迅速失去了競爭力。銷售的不景氣，內部的不團結，加上沒有投資人的支持，半年的時間就讓這家公司迅速“褪色”關張。

離開時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和一臺打印機，給他轟轟烈烈的大學創業畫上了句號。

 

當然，這段失敗的經歷留給雷軍的不僅僅是一臺電腦那么簡單。這次的失敗讓他冷靜下來，對創業也進行了更加冷靜的思考。這也是雷軍一直不鼓勵大學生創業的原因。沒有足夠的積累，創業對于任何人而言都是很難的。

三色公司人數最多時有14人，每個人在當時都是技術十分過硬的，但正因為如此，他們帶有技術型創業者普遍的缺陷，就是只熱衷于技術而忽略其他，在銷售、產品推廣、財務管理和知識產權的保護上，都存在很多不足。年輕氣盛的團隊對外不服權威，對內又爭吵不斷，更是加速了這個公司的消亡。

創業的失敗，讓雷軍意識到，即使作為一名程序員他足夠優秀，但在創業這件事上，他依舊沒有足夠的實踐，同時也沒有足夠的理論。于是那些膨脹發熱的夢想迅速冷卻下來，凝實成一顆種子，在心里生根，在很久很久以后發出芽來。