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對奈飛公司的不滿

“如果你的籃子里有10個雞蛋,其中有兩個雞蛋從籃子里掉出來摔碎了,你會有多難過呢?”

親愛的丹:

你好!

長期以來,我一直在使用奈飛公司的服務。最近,奈飛公司從其影片庫中移除了大約1 800部影片,同時增加了一些超級精彩的影片。我知道,我可能根本不會觀看那1 800部影片,但我還是對奈飛公司的這一做法感到不滿,正在仔細考慮是否棄用奈飛的服務。為什么我會有這樣的感受呢?

克里斯汀

同樣身為一名影迷,我理解你。對于移除這些影片的情緒反應背后有一條基本的心理學原理,那就是“損失厭惡”(loss aversion)。損失厭惡是社會科學中最根本和最容易理解的原理之一,其基本結論是,與獲取同等價值的事物相比,失去某些事物具有更強烈的情緒影響力。讓我們回到奈飛公司這件事情上:它移除影片的行為被你看作一種損失,讓你感到痛苦。損失厭惡的影響力十分巨大,與增加的那些客觀來講超級精彩的影片給你帶來的快樂相比,損失的那些不夠精彩的影片更讓你感到苦惱。

損失厭惡心理所帶來的另外一個影響是,作為奈飛公司的老用戶,比如你自己,會用一種有些消極和厭惡的眼光來看待奈飛公司新增加的影片。然而,公司新用戶在奈飛影片庫中看到的只是新影片,而沒有見過任何其他影片被移除,他們會用一種更積極的眼光來看待影片的更新。

考慮到這些,我建議你可以試著把奈飛公司更多地看作一家博物館,一家為你提供質量上乘、精挑細選的各種娛樂活動的服務性機構,而不僅僅是提供某些影片。對于博物館,我們不會認為自己占有任何藝術品,當展品發生變化時我們也不會感到不快。我猜想,假如你能設法調整你的視角,那么你一定會更加享受奈飛公司帶給你的樂趣。

娛樂,損失厭惡,價值

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